דרושים » מכירות » מנהל /ת מרחב לאזור הצפון מתחום מוצרי הצריכה! חיפה!

להוביל אנשים, לזהות הזדמנויות ולהשפיע על התוצאות- כאן מתחיל האתגר הבא שלך!
לשסטוביץ דרוש/ה מנהל /ת מכירות אזורי/ת לשוק המאורגן באזור השרון והצפון, להובלת צוות מכירות שטח, פיתוח הפעילות העסקית וחיזוק נוכחות המותגים ברשתות הקמעונאיות.
אצלנו מחכה לך הזדמנות להוביל פעילות מסחרית משמעותית, לעבוד עם מותגים מובילים ולהתפתח מקצועית בארגון גדול, יציב ומצליח, שמציע אופק לקידום.
מה כולל התפקיד?
1. ניהול, חניכה והנעת צוות סוכני מכירות לעמידה ביעדים.
2. הובלת הפעילות המסחרית באזור, הגדלת מכירות ופיתוח הזדמנויות עסקיות.
3. ניהול קשרי עבודה שוטפים עם לקוחות מרכזיים בשוק המאורגן ומתן מענה לאתגרים בשטח.
4. בניית תוכניות עבודה, הגדרת יעדים ומעקב אחר ביצועים.
5. אחריות על יישום מבצעים, זמינות מוצרים ונראות המותגים בנקודות המכירה.
6. הטמעת אסטרטגיית המכירות, בקרה על ביצוע בשטח ומתן פתרונות לאתגרים תפעוליים ומסחריים

מנהל אזור צפון מכירות
ניהול פעילות המכירות וההפצה באזור הצפון תוך אחריות על צוות נהגי הוואן-סייל, עמידה ביעדי המכירות וההפצה, רמת השירות ונראות המותג בנקודות המכירה.

תחומי אחריות
ניהול והנעת 6 נהגי ואן-סייל ובקרה על ביצועיהם.
תכנון וחלוקת קווי חלוקה, מסלולים ומשימות.
אחריות לעמידה ביעדי המכירות וההפצה באזור.
ניהול קשר שוטף עם לקוחות וסוכני הפצה ומתן מענה לבעיות בשטח.
בקרה על מלאי, חוסרים, החזרות ופחת.
ביצוע ביקורות בנקודות המכירה ושמירה על נראות, סדר וזמינות המוצרים במקפיאים.
זיהוי הזדמנויות להגדלת המכירות ושיפור הפעילות באזור.
עבודה שוטפת מול ממשקי החברה: מכירות, לוגיסטיקה, מחסן ושירות לקוחות.

ניהול, הובלה וחניכה של צוות סוכני מכירות.
אחריות כוללת לעמידה ביעדי החברה ולהרחבת הפעילות באזור.
ניהול הפעילות המסחרית מול הלקוחות, חיזוק הקשר השוטף ומתן מענה לאתגרים העולים מהשטח.
בניית תוכניות עבודה יומיות, רבעוניות ושנתיות.
מעקב ובקרה אחר ביצועי האזור ועמידה ביעדים.
בקרה על יישום ואפקטיביות של מבצעים, זמינות מוצרים, החזרות ונראות בנקודות המכירה.
הובלת יישום אסטרטגיית המכירה והפעילויות המסחריות בשטח.

גיבוש ויישום תוכניות ואסטרטגיה מסחרית מול לקוחות החברה.
ניהול הפעילות המסחרית, הסכמים, תקציבים ותנאי סחר.
ניהול משא ומתן ופיתוח שותפויות עסקיות ארוכות טווח עם הלקוחות.
בנייה והוצאה לפועל של תוכניות מבצעים ופעילויות בנקודות המכירה ובאתרי הלקוחות.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה, רווחיות והנחות.
הובלת ממשקים ותהליכים מול מכירות, יחידות עסקיות, שרשרת אספקה, כספים ומערכות מידע.
הזדמנות להשתלב בחברה גדולה בתפקיד מסחרי משמעותי, בסביבה עסקית דינמית ומקצועית, עם השפעה ישירה על צמיחת הפעילות והמותגים של החברה.

לחברה מובילה בתחום חומרי הגלם והמוצרים לעולם האפייה והקונדיטוריה דרוש/ה איש מכירות שטח לאזור הצפון.
התפקיד כולל אחריות על פיתוח וניהול קו לקוחות בשוק הפרטי, הגדלת מכירות, גיוס לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים.

?? תיאור התפקיד:
ניהול ופיתוח קו לקוחות באזור הצפון.
גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות באזור.
מכירת מוצרי החברה ללקוחות בשוק הפרטי.
עבודה מול מכולות, סופרמרקטים, חנויות טבע, חנויות מתמחות, מאפיות, קונדיטוריות ולקוחות מהשוק המקצועי.
הגדלת סל הקנייה והחדרת מוצרים חדשים.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
ביצוע ביקורים שוטפים אצל לקוחות ומתן שירות מקצועי.
זיהוי הזדמנויות עסקיות והרחבת הפעילות בשטח.
מעקב אחר הזמנות, גבייה ומלאי בהתאם לצורך.
עבודה שוטפת מול מערך ההפצה, שירות הלקוחות והמטה.

לחברה יבואנית שחקן משמעותי בענף המזון ומוצרי הצריכה (FMCG) מאזור הצפון, דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת להובלת מערך המכירות בשוק הקמעונאי והפרטי, מקריית שמונה ועד אילת.

תיאור התפקיד:
ניהול והנעת צוות של 10-15 אנשי מכירות ואנשי ואן סיילס. כפיפות לסמנכ"ל הסחר והמכירות.
עמידה ביעדי מכירות ואיכות, פיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות בשטח והובלת תהליכי מכירה מותאמים לערוצי הפעילות השונים. בניית מדדי ביצוע, ניהול שגרות מדידה והטמעת תהליכי שיפור מתמיד.
התפקיד משלב עבודת שטח אינטנסיבית ברחבי הארץ עם עבודה ממשרדי החברה.

עבודה מול סגמנט לקוחות בערוץ המוסדי
הגעה לביקור בנקודות המכירה הקיימות בקו ע"פ סדר הליכה מובנה מראש
בדיקת מלאי מוצרי החברה בנקודות המכירה
וידוא הזמנות של לקוחות אל מול מוקד הטלסל
הגדלת נפח המכירות
החדרת מוצרים חדשים לנקודות המכירה
בדיקת נראות המוצרים - שטחי מדף, מקררים, בר המשקאות וכדומה
גיוס לקוחות חדשים
דיווח יומי על פעילות
גבייה
השתתפות בישיבות צוות והדרכות כנדרש
משרה מלאה א-ה, התפקיד כולל רכב.