מנהל לקוחות עסקיים: חב' תעשיתית טכנית הנדסית. בעלי אוריינטציה עסקית/מכירתית לסקטור תעשיה אזרחית או ביטחוני או טכני/הנדסי מבוסס OEM (שרטוטים/ ייצור תעשייתי).
עדיפות למי ש"נגע" בשרטוטים של מוצרים מכניים/ הנדסיים או שיש לו ראייה טכנית-שירטוטית (ברמת מנהל לקוחות).
אנו מחפשים מועמד/ת עם פוטנציאל (גם במשרה שנייה/שלישית) או "גם" -
מנוסה שיידע לנהל מסחרית עסקית ותפעולית: לקוחות תעשייתים/הנדסיים/ טכניים (במפעל תעשייתי יצרני לואטק OEM) בישראל.
במסלול שלנו, אנו משתדלים להשקיע: אותו מועמד/ת יתחיל מלימוד תפיסת העבודה מול הת"פי, מחלקת הרכש ומהנדסי המפעל כמו גם גישת ניהול (מכירות של ועבודה עם) לקוחות עסקיים גדולים בישראל (מפעלים, יצרנים וגופי הרכבה לרוב) ואז יתקדם לשלב שני של ניהול עצמאי - של קבוצת לקוחות או הרחבת פעילות של סגמנט לקוחות B2B.
זוהי משרה שברובה משרדית מול ממשקי פנים (ת"פי ורכש) וחלקה בשלב השני (אחרי חצי שנה) הוא פרונטלי מול לקוחות (בשטח) וחלקה כאמור "מאחור" (בהערכה כ 30-40% פגישות אצל לקוחות וכ 60-70% עבודת מטה במשרדי החברה).
אנו מחפשים מנהל תחום מכירות,איש/ אשת מכירות/ מנהל לקוחות אקטיבי עם יכולת להתנהל מול:
- מפעלי תעשייה אזרחית בישראל: יצרנית-טכנית-תהליכית-תשתיות-גופי הרכבות
- לחליפין משרד הביטחון/מנה"ר ו/או חברות ביטחוניות (רפ"אל, אלביט, תעשייה אווירית)
- אנו עובדים עם מפעלי ייצור מסורתים בעולמות המתכת, פלסטיקה, פולימרים, כימיה ותהליכים.
חברתנו יצרנית עם עומק הנדסי-יצרני, מובילה בתחומה - מתמחה בפתרונות מבוססי הנדסה טכניים בפלסטיקה וגומי (OEM)והרכבות בין אם בשלב התכנון ובין מול מכרזים ודרישות (SPEC)
דרישות:
אנו רוצים לפגוש אותך אם את/ה מביא/ה:
תפיסת ניהול לקוחות של גופים תעשייתים יצרנים (בל"מים על בסיס שרטוט/ צרכים טכנים-הנדסיים)
- יכולת גבוהה מאוד לייצר יחסים בטלפון/זום ו"פנים אל פנים"
עם דרגים וגורמים שונים בתעשיות מסורתיות לואוטק (קניינים, מהנדסי פרוייקטים, מנהלי פרוייקטים, ואנשי רכש)
- הבנה גם של צרכי הלקוח ובאותו הזמן להיות מקצועי ולהבין את ההתמחויות של מערך ההנדסה והייצור שלנו.
- זיהוי הזדמנויות: פיתוח עסקי בין אם דרך הבנה טכנית (הנדסית) ובין אם באמצעות חוש מסחרי-מכירתי
- הרגשה נוחה עם כניסה ללקוחות חדשים כמו גם עם לקוחות קיימים ושיווק החברה.
- חשיבות גדולה היא הרקע ההנדסי/טכני (יכולת מינימום להתמודד ולהבין שרטוטים ברמה הבסיסית ועד רמת רקע כמהנדס או הנדסאי).
לאחר חצי שנה - המשרה מתפתחת ל 2-3 ימים (ימים מלאים או חלקים) אצל לקוחות (המפעלים והיצרנים המובילים בישראל) והשאר עבודת מטה, הזמנות, מכרזים ודומה.
בקיצור - אנו מבטיחים "בית ספר" מצויין כדי לוודא את ההצלחה של אדם שנקלט.
אנו מאמינים לגמרי ביכולת לזהות אותך אם אתה האישיות המתאימה לנו, ולטפח ולגדל אותך בארגון שלנו. ונדגיש באווה: אחוז משמעותי של העובדים אצלנו ממשיכים מעל 5 שנים ויותר.
משרדי החברה ממוקמים בפ"ת, מפעלי החברה והיצור במפעל בבעלותה ומול יצרנים בחו"ל
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.