דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות לשוק הביטחוני הישראלי

לחברה מובילה בתחום הפצת פתרונות סייבר ואבטחת מידע דרוש/ה מנהל /ת מכירות ושותפים לתפקיד מרכזי בפיתוח הפעילות העסקית מול ריסלרים ואינטגרטורים בשוק הישראלי.

מה כולל התפקיד?
ניהול ופיתוח פעילות עסקית עם שותפים קיימים
איתור וגיוס שותפים חדשים והובלתם לעסקאות ראשונות
יצירת הזדמנויות עסקיות באופן יזום והרחבת הפעילות אצל שותפים קיימים
בניית תוכניות עבודה, לקוחות יעד ויעדי מכירות עם השותפים
הובלת עסקאות משלב זיהוי הצורך, דרך הצעת המחיר והמו"מ ועד לסגירה
עבודה שוטפת מול יצרני סייבר בינלאומיים והצוותים הטכניים
ניהול Pipeline, תחזיות מכירה ועמידה ביעדים

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי - שירותי EPC לשוק המסחרי

תפקיד המשלב שטח ומשרד ברחבי הארץ

תפקיד מרכזי בזרוע הקבלנית של החברה, הכולל אחריות על פיתוח פעילות עסקית ומכירת שירותי EPC לפרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת לשוק המסחרי.

התפקיד כולל איתור לקוחות ופרויקטים חדשים, עבודה מול יזמים, חברות מסחריות, תעשייה ובעלי נכסים, ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב יצירת ההזדמנות ועד חתימת ההסכם והעברת הפרויקט לביצוע.

תחומי אחריות:

איתור ופיתוח לקוחות ופרויקטים חדשים בשוק המסחרי.
מכירת שירותי EPC לפרויקטים סולאריים ופרויקטי אנרגיה.
עבודה מול יזמים, בעלי נכסים, חברות מסחריות ותעשייתיות.
ניהול Pipeline והובלת תהליכי מכירה מורכבים.
בניית הצעות מסחריות ותמחור בשיתוף צוותי ההנדסה והביצוע.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
השתתפות במכרזים ובתהליכי RFP.
עבודה חוצת ארגון מול הנדסה, רכש, משפטים, תפעול וניהול פרויקטים.
פיתוח שותפויות וקשרים עסקיים בענף.

לקבוצת Malam Team דרוש/ה איש מכירות Enterprise להובלת תהליכי מכירה מורכבים לאגף מוצרים בעולמות ניהול הזהויות (IAM / CIAM / PAM) ופתרונות אבטחה מתקדמים לסביבות AI.
במסגרת התפקיד תהיה אחריות מלאה על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל ממיפוי השוק ואיתור לקוחות פוטנציאליים, דרך יצירת קשרים, הבנת צרכי הלקוח, בניית הצעת ערך, ניהול משא ומתן ועד לסגירת עסקאות.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות Enterprise, עבודה משותפת עם צוותי Presales ויצרנים בינלאומיים, ניתוח שוק ומתחרים והובלת עסקאות מורכבות תוך עמידה ביעדי מכירות.
העבודה במשרה מלאה במשרדנו בפתח תקווה ונסיעות ללקוחות לפי הצורך.

לחברה בתחום הבנייה דרוש/ה מהנדס/ת מכירות לתפקיד המשלב ידע הנדסי, הבנה מסחרית ויכולת מכירתית. התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, החל מאיתור וגיוס לקוחות ועד סגירת עסקאות וליווי הפרויקט.
ניהול משא ומתן מול לקוחות וסגירת עסקאות.
ליווי הלקוח לאורך תהליך המכירה ועד לשלב הביצוע.
קריאת תוכניות ומפרטים ומתן מענה לשאלות מקצועיות.
עבודה מול מחלקות התכנון, הייצור, הרכש והתפעול.
מעקב אחר פרויקטים, הצעות מחיר והזמנות.
אחריות לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות.
השתתפות בפגישות מקצועיות ובסיורים באתרי בנייה.
זיהוי הזדמנויות עסקיות והרחבת פעילות החברה בשוק.

דרוש/ה מנהל /ת מכירות אזורי/ת לשוק המאורגן להובלת הפעילות המסחרית בשוק המאורגן אזור מרכז צפון או מרכז דרום.
התפקיד כולל: ניהול ישיר של צוות סוכני מכירות שטח, כולל גיוס, חניכה, פיתוח מקצועי והנעת עובדים להשגת יעדים | אחריות על עמידה ביעדי מכירות, רווח גולמי, נתח שוק ומדדי ביצוע אזוריים | בניית תוכניות עבודה שבועית וחודשית ויישום מהלכים מסחריים ומבצעי מכר בנקודות המכירה | מעקב, ניתוח ובקרה שוטפת של דוחות מכירה, KPI ומגמות שוק | אחריות על נראות המותגים, זמינות מוצרים, פלנוגרמות וסידורי מדף| עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים: סחר, שיווק, לוגיסטיקה, תפעול וכספים.

למרכז חינוכי ומדעי-טכנולוגי דרוש/ה מנהל /ת פיתוח עסקי. אם יש בך יזמות, ראייה אסטרטגית ותשוקה לחבר בין עשייה עסקית לחינוך ולמדע, ולייצר אימפקט אמיתי - מקומך איתנו!

תחומי אחריות מרכזיים:
זיהוי הזדמנויות ושווקים חדשים: איתור קהלי יעד חדשים, רשויות, גופים וצרכים שלא נענו בשוק בעולמות החינוך, הפנאי והמדע, שהמרכז יכול לתת להם מענה איכותי.
בניית שיתופי פעולה אסטרטגיים: יצירה וטיפוח של מערכות יחסים ארוכות טווח עם שותפים עסקיים, חברות הייטק, מוסדות אקדמיים, משרדי ממשלה וקרנות פילנתרופיות.
תכנון אסטרטגי: עבודה צמודה עם ההנהלה הבכירה לבניית מודלים עסקיים ותוכניות עבודה שיובילו להתרחבות הארגון ולהגדלת השפעתו.
מחקר וניתוח שוק: הבנת המגמות המשתנות בתעשייה, למידת סביבת הפעילות וניתוח נתונים לביסוס קבלת החלטות עסקיות חכמות.
מעורבות בפיתוח שירותים

דרוש/ה מנהל /ת מכירות אזורי/ת לשוק המאורגן להובלת הפעילות המסחרית בשוק המאורגן אזור מרכז צפון או מרכז דרום.
התפקיד כולל: ניהול ישיר של צוות סוכני מכירות שטח, כולל גיוס, חניכה, פיתוח מקצועי והנעת עובדים להשגת יעדים | אחריות על עמידה ביעדי מכירות, רווח גולמי, נתח שוק ומדדי ביצוע אזוריים | בניית תוכניות עבודה שבועית וחודשית ויישום מהלכים מסחריים ומבצעי מכר בנקודות המכירה | מעקב, ניתוח ובקרה שוטפת של דוחות מכירה, KPI ומגמות שוק | אחריות על נראות המותגים, זמינות מוצרים, פלנוגרמות וסידורי מדף| עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים: סחר, שיווק, לוגיסטיקה, תפעול וכספים.

אשטרום נכסים מגייסת מנהל.ת שיווק השכרת משרדים
התפקיד מיועד לאנשי.נשות נדל"ן מניב בעלי ניסיון מוכח בשיווק והשכרת שטחי משרדים ובהובלת פעילות מול קהילת המתווכים, עם יכולת לייצר עסקאות, לאתר הזדמנויות עסקיות ולהגדיל את תפוסת הנכסים של החברה

תחומי אחריות
- שיווק שוטף של נכסי ופרויקטי החברה המיועדים להשכרה
- פיתוח וניהול קשרי עבודה עם קהילת המתווכים בישראל, כולל יצירת שיתופי פעולה והגדלת החשיפה לנכסי החברה
- איתור לקוחות פוטנציאליים, יצירת לידים וניהול תהליך ההשכרה משלב הפנייה ועד חתימת החוזה
- ניהול מו"מ מסחרי והובלת עסקאות השכרה מורכבות
- בנייה ותחזוקה של מאגרי מידע, לקוחות, מתווכים וגורמי השפעה בשוק
- ניתוח שוק, זיהוי הזדמנויות עסקיות והמלצות לתמחור ואסטרטגיית שיווק
- הובלת סיורים והצגות נכסים ללקוחות, יועצי נדל"ן ומתווכים
-עבודה שוטפת מול גורמי שיווק, הנדסה, נכסים, משפטים ותפעול 

מיקום המשרה- מגדלי LYFE, בני ברק

חטיבת המוצרים של NESS מגייסת איש/ אשת מכירות.
התפקיד כולל, אחראיות על הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה מול ארגוני אנטרפרייז בישראל,
תוך פיתוח מערכות יחסים ארוכות טווח, זיהוי צרכים עסקיים וטכנולוגיים, והתאמת פתרונות סייבר מתקדמים.
משרה מלאה והיברידית באזור רעננה.