דרושים » רכש ולוגיסטיקה » מנהל /ת מפיצים

לרשת בתי מאפה מובילה דרוש/ה מנהל/ת אזור מנוסה, מסחרי/ת ותפעולי/ת, לניהול מספר סניפים והובלתם לעמידה ביעדי מכירות, רווחיות, שירות ואיכות.

תיאור התפקיד:
אחריות כוללת על מספר סניפים באזור.
ניהול וליווי מנהלי הסניפים והצוותים.
עמידה ביעדי מכירות, רווחיות ופדיון.
ניתוח ביצועי הסניפים ובניית תוכניות לשיפור המכירות.
בקרה על עלויות שכר, פחת, מלאי וחומרי גלם.
אחריות על נראות הסניפים, איכות המוצרים ורמת השירות.
הקפדה על נהלי הרשת, בטיחות מזון, ניקיון ותפעול תקין.
גיוס, הכשרה, חניכה ופיתוח של מנהלי הסניפים והעובדים.
בניית סידורי עבודה והתאמת כוח האדם להיקפי הפעילות.
טיפול בבעיות תפעוליות ומתן פתרונות בזמן אמת.
ביצוע ביקורים שוטפים בסניפים ובקרה על ביצוע משימות.
הובלת מבצעים, השקות ופעילויות מסחריות.
זיהוי הזדמנויות להגדלת המכירות בכל סניף.
דיווח שוטף להנהלת הרשת על ביצועים, חריגות ותוכניות פעולה.

אנחנו מחפשים:
מנהל/ת שהוא/היא איש/אשת שטח, שלא מנהל/ת את האזור רק דרך דוחות, אלא נמצא/ת בסניפים, מכיר/ה את העובדים, מבין/ה את הלקוחות ויודע/ת לזהות היכן ניתן לשפר מכירות, שירות ורווחיות.

המועמד/ת המתאים/ה יהיה/תהיה בעל/ת יכולת לשלב בין ניהול אנשים, מסחר, שירות ותפעול, עם גישה של אחריות מלאה על תוצאות האזור.

אחריות מלאה על פעילות הסחר והמכירות מול רשתות הקמעונאיות בשוק המאורגן, הפרטי והשוק המקצועי.
אחריות על תחום הטרייד מרקטינג, קידום המכירות ונראות בנקודות המכירה.
הובלת תהליכי החדרת מוצרים חדשים, פיתוח קטגוריות והשקות.
ניהול והובלת מערך המכירות, הנעת צוותי המכירות לעמידה ביעדים והרחבת הפעילות העסקית.
כפיפות למנכ"ל

שסטוביץ, מהחברות המובילות בישראל בתחום מוצרי הצריכה, מגייסת מנהל /ת סחר לתפקיד מרכזי במערך המסחרי, הכולל אחריות על ניהול ופיתוח הפעילות מול לקוחות משמעותיים והובלת מהלכים להגדלת המכירות והרווחיות.
תחומי אחריות
1. גיבוש ויישום תוכניות ואסטרטגיה מסחרית מול לקוחות החברה.
2. ניהול הפעילות המסחרית, הסכמים, תקציבים ותנאי סחר.
3. ניהול משא ומתן ופיתוח שותפויות עסקיות ארוכות טווח עם הלקוחות.
4. בנייה והוצאה לפועל של תוכניות מבצעים ופעילויות בנקודות המכירה ובאתרי הלקוחות.
5. אחריות על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה, רווחיות והנחות.
6. הובלת ממשקים ותהליכים מול מכירות, יחידות עסקיות, שרשרת אספקה, כספים ומערכות מידע.
הזדמנות להשתלב בשסטוביץ בתפקיד מסחרי משמעותי, בסביבה עסקית דינמית ומקצועית, עם השפעה ישירה על צמיחת הפעילות והמותגים של החברה.

ניהול ישיר של צוות סוכני מכירות, כולל הגדרת יעדים, מדידה ובקרה שוטפת על ביצועים.
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה - החל מיצירת לידים, דרך פיתוח לקוחות חדשים ועד סגירת עסקאות.
אחריות על ביצוע תוכניות המכירה והעמידה ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים.
ליווי והכשרה של צוות סוכני המכירות - חניכה מקצועית ומתן משוב שוטף.
הכנת מבצעי מכירה, הנחות שנתיות, וניתוחם.
ניתוח נתוני מכירות, איתור מגמות והפקת תובנות עסקיות לשיפור תוצאות.
שימור לקוחות קיימים ופיתוח לקוחות חדשים.
עבודה בממשקים חוצי ארגון עם מח' שיווק, שירות לקוחות, תפעול וכספים

נתיב להשמה מגייסים
מנהל /ת מכירות אזור צפון - רשת תחנות הדלק והקמעונאות
רשת תחנות דלק גדולה ומוכרת, מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה להובלת הפעילות העסקית באזור הצפון.
אם אתם אנשי מכירות בנשמה, בעלי יכולת לפתח קשרים עסקיים, לנהל לקוחות אסטרטגיים ולהוביל תוצאות - מקומכם איתנו!
תיאור התפקיד
ניהול תיק לקוחות עסקיים קיים ומשמעותי באזור הצפון.
שימור והעמקת פעילות מול לקוחות קיימים.
פיתוח עסקי וגיוס לקוחות חדשים בתחום הדלק והאנרגיה.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות ודרגים בכירים.
אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות וצמיחת הפעילות באזור.
מתן שירות מקצועי, שוטף וזמינות גבוהה ללקוחות החברה.
עבודה עצמאית בשטח לצד ממשקי עבודה פנים-ארגוניים.

ניהול והובלת פעילות המכירות וההשכרות של החברה בתחום ציוד מכני הנדסי, תוך פיתוח עסקי, הרחבת בסיס הלקוחות, הגדלת היקפי הפעילות ושמירה על שירות איכותי.

תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול מערך המכירות וההשכרות, כולל מוקד, סוכני שטח, מפעילים ומובילים.
פיתוח עסקי, איתור וגיוס לקוחות חדשים במגזרי הבנייה, התעשייה, הלוגיסטיקה, התשתיות והחקלאות.
מכירת ציוד הרמה חדש ומשומש - משלב אפיון הצורך, תמחור והצעת מחיר ועד מו"מ וסגירה.
ניהול ושימור לקוחות אסטרטגיים והגדלת הפעילות מול לקוחות קיימים.
פגישות וסיורי שטח לאפיון צרכים והתאמת פתרונות מקצועיים.
עמידה ביעדי מכירות והשכרה, מעקב אחר ביצועים והפקת דוחות.

אנו מחפשים מנהל.ת למחלקת מכירות, הפלגות ונופש בחברת תיירות ונופש מובילה,
לניהול מלא של מחלקת המכירות - מהובלת הצוות ועד אחריות ישירה על יעדי ההכנסות, בניית אסטרטגיית מכירות ותמחור.
כחלק מהתפקיד:
ניהול ופיקוח על מוקדי המכירות ועל צוותי נציגי המכירות.
אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות והכנסות.
פיתוח מדיניות תמחור, מבצעים ותוכניות נאמנות.
דיווח וניתוח ביצועים להנהלה.

מטה החברה באזור הצפון.
משרה מלאה, הכוללת עבודה בימי שישי לסרוגין (פעמיים בחודש).