דרושים » חשמל ואלקטרוניקה » מנהל /ת מכירות לתחום הרכבות אלקטרוניקה

להובלת הפעילות העסקית והמכירתית של החברה.
חובה ניסיון משמעותי בניהול לקוחות אסטרטגיים בעולם הרכבות האלקטרוניקה, יכולת ניהול מו"מ מורכב והבנה מסחרית וטכנולוגית מעמיקה.
תחומי אחריות
הובלת פעילות המכירות מול לקוחות קיימים וחדשים
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל משלב ה-RFQ ועד לסגירת העסקה
בניית הצעות מחיר ותמחור פרויקטים בשיתוף ממשקים מקצועיים בארגון
ניהול משא ומתן מסחרי וחתירה לצמיחה ורווחיות
אחריות על Pipeline מכירות, תחזיות מכירה וצבר הזמנות
ניהול והנעת צוות Back Office ועבודה מול הנהלת החברה.

לחברה מובילה בתחום הטכנולוגיות לתעשייה דרוש/ה איש מכירות עם רקע טכני ויכולת להפוך צורך מקצועי של לקוח לפתרון מתאים.

התפקיד מתמקד במכירת מערכות ופתרונות מעולמות המדידה, הבקרה והמכשור, מול חברות תעשייתיות ברחבי הארץ, ומשלב עבודה מסחרית עם הבנה הנדסית ואפליקטיבית.

מה עושים בתפקיד?

מאתרים הזדמנויות עסקיות ומפתחים קשרים עם לקוחות בתעשייה.
מבינים את האתגר הטכני ומציעים עבורו פתרון מתאים.
מנהלים את תהליך המכירה משלב הפנייה הראשונית ועד לסגירת העסקה.
מנהלים משא ומתן ומקדמים הצעות מסחריות.
עובדים מול אנשי הנדסה, אחזקה, רכש ותפעול.
מקיימים קשר עם יצרנים וספקים בינלאומיים.
מנהלים Pipeline ומעקב אחר עסקאות והזדמנויות.
משמרים לקוחות קיימים ובונים פעילות מול לקוחות חדשים.

חברה בינלאומית מובילה בתחום הרכיבים האלקטרוניים מרחיבה את פעילותה בישראל ומחפשת איש מכירות שטח מנוסה לניהול ופיתוח פעילות עסקית מול חברות הייטק CEM, OEM, יצרנים ותעשייה.
תחומי אחריות
ניהול והרחבת תיק לקוחות אסטרטגיים.
קידום מכירת רכיבים אלקטרוניים ופתרונות טכנולוגיים.
עבודה מול לקוחות החברה במספר תחומים - מהנדסי פיתוח, מחלקות רכש ומנהלי פרויקטים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב האפיון ועד לסגירת העסקה.
הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים בינלאומיים באנגלית.
עמידה ביעדי מכירות ובניית תוכניות צמיחה ללקוחות.
יכולת עבודה בצוות

לחברה גלובלית מובילה בתחום הרכיבים האלקטרוניים דרוש/ה Sales Account Manager / איש מכירות שטח.
חברה בינלאומית מובילה בתחום הרכיבים האלקטרוניים מרחיבה את פעילותה בישראל ומחפשת איש מכירות שטח מנוסה לניהול ופיתוח פעילות עסקית מול חברות הייטק CEM, OEM, יצרנים ותעשייה.
תחומי אחריות:
ניהול והרחבת תיק לקוחות אסטרטגיים.
קידום מכירת רכיבים אלקטרוניים ופתרונות טכנולוגיים.
עבודה מול לקוחות החברה במספר תחומים - מהנדסי פיתוח, מחלקות רכש ומנהלי פרויקטים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב האפיון ועד לסגירת העסקה.
הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים בינלאומיים באנגלית.
עמידה ביעדי מכירות ובניית תוכניות צמיחה ללקוחות.
יכולת עבודה בצוות
אנו מציעים:
השתלבות בחברה גלובלית יציבה ומובילה בתחומה.
עבודה בסביבה בינלאומית עם יצרנים מובילים בעולם.
עצמאות רבה בתפקיד ואפשרות להשפיע על צמיחת הפעילות בישראל.
תנאי שכר אטרקטיביים הכוללים שכר בסיס, בונוסים ורכב צמוד

לחברה מובילה בתחום אבזרי החשמל והתעשייה דרוש/ה מנהל /ת תחום בעל/ת ניסיון משמעותי בעולם אבזרי החשמל, לניהול ופיתוח קטגוריות מוצרים והובלת הפעילות המסחרית.

התפקיד כולל:

ניהול קטגוריות מוצרים מקצה לקצה.
איתור הזדמנויות עסקיות ופיתוח מוצרים חדשים.
ניהול משא ומתן מסחרי מול ספקים בארץ ובחו"ל וגיוס ספקים חדשים.
בניית אסטרטגיה מסחרית והובלתה בשיתוף מחלקת המכירות.
עבודה מול לקוחות אסטרטגיים.
מעקב אחר ביצועי מכירות, ניתוח נתונים והובלת תהליכי שיפור.
עבודה שוטפת מול מחלקות המכירות, הרכש, הלוגיסטיקה והתפעול.
ניהול תחזיות ביקוש, מלאי ורווחיות.
ביצוע ניתוחי שוק, זיהוי מגמות והרחבת סל המוצרים.

מיקום: פתח תקווה
היקף משרה: משרה מלאה, עבודה מהמשרד בלבד (ללא היברידיות).
שכר: שכר בסיס + בונוסים מתגמלים.

לקבוצת Malam Team דרוש/ה איש מכירות Enterprise להובלת תהליכי מכירה מורכבים לאגף מוצרים בעולמות ניהול הזהויות (IAM / CIAM / PAM) ופתרונות אבטחה מתקדמים לסביבות AI.
במסגרת התפקיד תהיה אחריות מלאה על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל ממיפוי השוק ואיתור לקוחות פוטנציאליים, דרך יצירת קשרים, הבנת צרכי הלקוח, בניית הצעת ערך, ניהול משא ומתן ועד לסגירת עסקאות.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות Enterprise, עבודה משותפת עם צוותי Presales ויצרנים בינלאומיים, ניתוח שוק ומתחרים והובלת עסקאות מורכבות תוך עמידה ביעדי מכירות.
העבודה במשרה מלאה במשרדנו בפתח תקווה ונסיעות ללקוחות לפי הצורך.

ליבואנית מזון מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לערוץ המקצועי/מוסדי
להובלת פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.
מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי,
הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים.
תחומי אחריות מרכזיים:
- אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
- ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
- ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
- בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
- ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
- ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
- ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום

אנחנו מחפשים מנהל /ת תיק לקוחות עם כריזמה וחוש טכנולוגי בתחום החשמל!
אם יש לך את היכולת והידע לשלב בין מו"מ חד לניתוח נתונים ולהפוך הזדמנויות לתוצאות בשטח- אנחנו מחפשים אותך!

על התפקיד:
- ניהול מסחרי ושותפות אסטרטגית: יצירה ושימור של מערכות יחסים קרובות עם ספקים וחנויות בתחום החשמל, ניהול מו"מ יומי והשגת ההצעות והמבצעים האטרקטיביים ביותר.
- אופטימיזציה וגידול במכירות: ניתוח נתונים שוטף, שיפור יחסי המרה (CR), אופטימיזציה של מבצעים ועמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
- ניהול מגוון ומלאי: ניהול קטגוריות המוצרים אונליין, דיוק המגוון והתאמתו למגמות המשתנות בשוק החשמל.

לחברת מזון מובילה בתחום הבשר והעופות דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת להובלת פעילות המכירות והסחר של הערוץ המוסדי והמקצועי בכל רחבי הארץ.
מדובר בתפקיד בכיר ובעל השפעה, הכולל אחריות מלאה על ניהול הערוץ, גיבוש אסטרטגיית המכירות, פיתוח הפעילות העסקית והובלת צוות המכירות, בכפיפות ישירה לסמנכ"ל המכירות.
תיאור התפקיד:
אחריות מלאה על פעילות המכירות הארצית של הערוץ המוסדי והמקצועי.
ניהול, הובלה ופיתוח צוות מנהלי מכירות/מנהלי תיקי לקוחות בפריסה ארצית.
גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיית המכירות והסחר בערוץ.
בניית תוכניות עבודה שנתיות, רבעוניות וחודשיות ומעקב אחר ביצוען.
אחריות לעמידה ביעדי מכירות, רווחיות, צמיחה ונתחי שוק.
ניהול משא ומתן מסחרי עם לקוחות אסטרטגיים והובלת הסכמי סחר.
אחריות על מדיניות התמחור, מבצעים והסכמים מסחריים.
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות והרחבת פעילות הערוץ.

לחברת מוצרי צריכה מובילה בתחום המזון והמשקאות דרוש.ה מנהל.ת סניף לניהול פעילות הסחר באזור המרכז. התפקיד כולל אחריות מלאה על תוצאות הסניף, ניהול כ 30 עובדים, הובלת מערך המכירות וניהול מרכז רווח.
ניהול כולל של פעילות הסניף והובלתו לעמידה ביעדי המכירות וביעדים העסקיים.
ניהול מנהלי המכירות וצוותי המכירות, לצד אחריות ניהולית על כלל עובדי הסניף.
ניהול מרכז הרווח של הסניף, תקציב ההנחות והגבייה.
פיתוח הפעילות העסקית באזור באמצעות זיהוי הזדמנויות בקרב לקוחות, אזורים ומוצרים קיימים וחדשים.
מעורבות ישירה בפעילות מול לקוחות מרכזיים.
גיוס וקליטת עובדים, חניכה ופיתוח של מנהלי הסניף וליווי מקצועי של מערך המכירות.
עבודה יומיומית מול מנהל מערך הסניפים ובממשק שוטף עם מנהל התפעול וגורמי המטה.
העברת מידע מהשטח בנוגע לפעילות המתחרים לגורמי המכירות והשיווק.