(#1061492) סופרווייזר/ית למוקד מכירות | אשקלון

תפקיד למי שכבר מכיר/ה מוקדי מכירות ורוצה להיות בצד שמוביל את המשמרת: להחזיק את הצוות, לראות את המספרים בזמן אמת ולעזור לנציגים להשתפר ולהגיע ליעדים.

בתפקיד תובילו משמרת של כ-20 נציגים במוקד מכירות ושירות בתחום התיירות היוצאת. תהיו הכתובת של הצוות במהלך המשמרת, תעקבו אחרי הביצועים והיעדים, תזהו איפה צריך להתערב ותעבדו עם הנציגים כדי לשפר תוצאות. העבודה משלבת ניהול אנשים עם עבודה שוטפת על רצפת המוקד, האזנות ומשובים, בקרה וניתוח נתונים.

**מה תעשו בתפקיד?**
* תובילו משמרת של כ-20 נציגי מכירות ושירות
* תעקבו אחר יעדי המכירה וביצועי הצוות לאורך המשמרת
* תבצעו האזנות ובקרות ותיתנו משוב מקצועי לנציגים
* תזהו פערים בביצועים ותעבדו עם הנציגים על שיפור
* תעבדו עם דוחות ונתונים לצורך מעקב ובקרה
* תהיו כתובת מקצועית וניהולית לצוות במהלך המשמרת
* תעבדו בכפיפות למנהלת המוקד

**מה חשוב שתביאו?**
* ניסיון בניהול צוות מכירות, כאחמ"ש/ית מכירות או כנציג/ה בכיר/ה במוקד
* ניסיון בעבודה בסביבת מוקד מכירות ושירות
* אוריינטציה מכירתית וניסיון בעבודה מול יעדים
* יכולת להוביל עובדים, לתת משוב ולשפר ביצועים
* שליטה ב-Excel ועבודה נוחה עם נתונים ודוחות
* עברית ואנגלית ברמה גבוהה

**יתרון:**
* ניסיון קודם בעולם התיירות והתעופה

**מתכונת העבודה**
משרה מלאה באשקלון, במשמרות במסגרת שעות פעילות המוקד. נדרשת זמינות גם למשמרות המסתיימות בשעות הערב.
* משרה מיועדת לגברים ונשים כאחד

לחברה מובילה בתחום חומרי הבנייה, התשתיות והמחצבות דרוש/ה מנהל /ת מכירות אזורי/ת להובלת צוות סוכני מכירות שטח ולהרחבת הפעילות העסקית באזור.

התפקיד כולל:
* ניהול מקצועי ואישי של צוות סוכני/ות מכירות שטח
* בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות ומעקב אחר ביצועים
* פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות חדשים וקיימים
* ניהול קשרים עסקיים מול קבלנים, יזמים וחברות תשתית
* ליווי סוכני המכירות בשטח, חניכה והטמעת תהליכי עבודה במערכת CRM
* ניתוח נתוני מכירות, הכנת תחזיות וזיהוי הזדמנויות עסקיות
* אחריות על תיקי לקוחות אסטרטגיים, גבייה, מסגרות אשראי ובקרת רווחיות

משרה מלאה, ימים א'-ה'

שכר גבוה + רכב חברה צמוד ותנאים מעולים!

מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי הכולל אחריות מלאה להשגת יעדי המכירות, ההכנסות והרווחיות, ניהול והובלת צוות מכירות, פיתוח הפעילות העסקית וניהול לקוחות אסטרטגיים.
תחומי אחריות:
ניהול והובלת כלל פעילות המכירות של בית המסחר
אחריות לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות
בניית תוכניות עבודה שנתיות, רבעוניות וחודשיות והובלתן לביצוע
ניהול ישיר של צוות הכולל אנשי מכירות שטח ומתאמי/ות שיווק ומכירות משרדיים
הגדרת יעדים אישיים, בניית מדדי ביצוע (KPI) וביצוע בקרה שוטפת
קיום ישיבות מכירה, ניתוח ביצועים והובלת פעולות לשיפור התוצאות
חניכה, ליווי ופיתוח מקצועי של צוות המכירות
ניהול אישי ופיתוח של לקוחות אסטרטגיים ומרכזיים
איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים
ניהול משא ומתן מסחרי והובלת עסקאות מורכבות
ביצוע ביקורי לקוחות וזיהוי הזדמנויות עסקיות להגדלת המכירות ונתח השוק
ניתוח נתוני מכירות, רווחיות ומגמות עסקיות והפקת דוחות ניהוליים

חברת iDigital, המשווקת הרשמית של Apple בישראל, מגייסת מנהל /ת סניף באר שבע.
הצטרפו לצוות הניהולי של המומחים של Apple בישראל.

במסגרת התפקיד:
- הנעה מתמדת למכירות ושירות תוך עמידה ביעדי החנות;
- ניהול צוות העובדים קליטה, חניכה, הנעה לתוצאות, שימור.
- ניהול ממשקי עבודה של צוות החנות עם גורמים במטה החברה.
- עמידה ביעדי Apple מכירות, הכשרה ופלנוגרמות.
- ניהול ובקרה על תחומי התפעול בחנות.


מה אנחנו מציעים?
* הכשרה של Apple על חשבוננו.
* תהנו מהנחות שוות על המוצרים.
* רכישת ידע טכנולוגי.
* אווירה צעירה ודינאמית.

ניהול נקודות המכירה במרחב דרום
אחריות כוללת על כלל הדוכנים במרחב כיחידת רווח והפסד.
קליטת מנהלים חדשים במרחב, הכשרה בעת כניסה לתפקיד.
ליווי מנהלי הדוכנים ומענה על שאלות / בעיות / סוגיות מקצועיות
בנית תוכניות עבודה, קביעת יעדי מכירות וביצוע מעקב ובקרה.
אחריות על יישום מלא של מדיניות החברה, נהלים ותהליכים עסקיים, בראיה עסקית אחריות לעמידה בתקציב וביעדים העסקיים.
הובלת והנעת מנהלי הדוכנים לעמידה בתפוקות וביעדי המכירה
הטמעת שגרות ניהול ושיטות עבודה

לחברה יצרנית דרוש/ה מנהל /ת מכירות
בניית תוכנית עבור מכירות לשוק המוסדי והתעשייתי
שמירה על לקוחות קיימים
איתור והגדלת לקוחות חדשים
ניהול מו"מ מול לקוחות
עמידה ביעדים
ניהול תקציב מכירות
ניהול צוות אנשי מכירות
כפיפות למנכ"ל