דרושים » רכש ולוגיסטיקה » מנהל /ת הפצה ומכירותלחברת מזון אזור צפון

למפעל מזון דרוש/ה מנהל /ת מפיצים
ניהול פעילות המכירות וההפצה באזור הצפון תוך אחריות על צוות נהגי הוואן-סייל, עמידה ביעדי המכירות וההפצה, רמת השירות ונראות המותג בנקודות המכירה.
תחומי אחריות
ניהול והנעת נהגי ואן-סייל ובקרה על ביצועיהם.
תכנון וחלוקת קווי חלוקה, מסלולים ומשימות.
אחריות לעמידה ביעדי המכירות וההפצה באזור.
ניהול קשר שוטף עם לקוחות וסוכני הפצה ומתן מענה לבעיות בשטח.
בקרה על מלאי, חוסרים, החזרות ופחת.
ביצוע ביקורות בנקודות המכירה ושמירה על נראות, סדר וזמינות המוצרים במקפיאים.
זיהוי הזדמנויות להגדלת המכירות ושיפור הפעילות באזור.
עבודה שוטפת מול ממשקי החברה: מכירות, לוגיסטיקה, מחסן ושירות לקוחות.

לרשת בתי מאפה מובילה דרוש/ה מנהל/ת אזור מנוסה, מסחרי/ת ותפעולי/ת, לניהול מספר סניפים והובלתם לעמידה ביעדי מכירות, רווחיות, שירות ואיכות.

תיאור התפקיד:
אחריות כוללת על מספר סניפים באזור.
ניהול וליווי מנהלי הסניפים והצוותים.
עמידה ביעדי מכירות, רווחיות ופדיון.
ניתוח ביצועי הסניפים ובניית תוכניות לשיפור המכירות.
בקרה על עלויות שכר, פחת, מלאי וחומרי גלם.
אחריות על נראות הסניפים, איכות המוצרים ורמת השירות.
הקפדה על נהלי הרשת, בטיחות מזון, ניקיון ותפעול תקין.
גיוס, הכשרה, חניכה ופיתוח של מנהלי הסניפים והעובדים.
בניית סידורי עבודה והתאמת כוח האדם להיקפי הפעילות.
טיפול בבעיות תפעוליות ומתן פתרונות בזמן אמת.
ביצוע ביקורים שוטפים בסניפים ובקרה על ביצוע משימות.
הובלת מבצעים, השקות ופעילויות מסחריות.
זיהוי הזדמנויות להגדלת המכירות בכל סניף.
דיווח שוטף להנהלת הרשת על ביצועים, חריגות ותוכניות פעולה.

אנחנו מחפשים:
מנהל/ת שהוא/היא איש/אשת שטח, שלא מנהל/ת את האזור רק דרך דוחות, אלא נמצא/ת בסניפים, מכיר/ה את העובדים, מבין/ה את הלקוחות ויודע/ת לזהות היכן ניתן לשפר מכירות, שירות ורווחיות.

המועמד/ת המתאים/ה יהיה/תהיה בעל/ת יכולת לשלב בין ניהול אנשים, מסחר, שירות ותפעול, עם גישה של אחריות מלאה על תוצאות האזור.

ניהול ישיר של צוות סוכני מכירות, כולל הגדרת יעדים, מדידה ובקרה שוטפת על ביצועים.
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה - החל מיצירת לידים, דרך פיתוח לקוחות חדשים ועד סגירת עסקאות.
אחריות על ביצוע תוכניות המכירה והעמידה ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים.
ליווי והכשרה של צוות סוכני המכירות - חניכה מקצועית ומתן משוב שוטף.
הכנת מבצעי מכירה, הנחות שנתיות, וניתוחם.
ניתוח נתוני מכירות, איתור מגמות והפקת תובנות עסקיות לשיפור תוצאות.
שימור לקוחות קיימים ופיתוח לקוחות חדשים.
עבודה בממשקים חוצי ארגון עם מח' שיווק, שירות לקוחות, תפעול וכספים

נתיב להשמה מגייסים
מנהל /ת מכירות אזור צפון - רשת תחנות הדלק והקמעונאות
רשת תחנות דלק גדולה ומוכרת, מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה להובלת הפעילות העסקית באזור הצפון.
אם אתם אנשי מכירות בנשמה, בעלי יכולת לפתח קשרים עסקיים, לנהל לקוחות אסטרטגיים ולהוביל תוצאות - מקומכם איתנו!
תיאור התפקיד
ניהול תיק לקוחות עסקיים קיים ומשמעותי באזור הצפון.
שימור והעמקת פעילות מול לקוחות קיימים.
פיתוח עסקי וגיוס לקוחות חדשים בתחום הדלק והאנרגיה.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות ודרגים בכירים.
אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות וצמיחת הפעילות באזור.
מתן שירות מקצועי, שוטף וזמינות גבוהה ללקוחות החברה.
עבודה עצמאית בשטח לצד ממשקי עבודה פנים-ארגוניים.

אחריות מלאה על פעילות הסחר והמכירות מול רשתות הקמעונאיות בשוק המאורגן, הפרטי והשוק המקצועי.
אחריות על תחום הטרייד מרקטינג, קידום המכירות ונראות בנקודות המכירה.
הובלת תהליכי החדרת מוצרים חדשים, פיתוח קטגוריות והשקות.
ניהול והובלת מערך המכירות, הנעת צוותי המכירות לעמידה ביעדים והרחבת הפעילות העסקית.
כפיפות למנכ"ל

שסטוביץ, מהחברות המובילות בישראל בתחום מוצרי הצריכה, מגייסת מנהל /ת סחר לתפקיד מרכזי במערך המסחרי, הכולל אחריות על ניהול ופיתוח הפעילות מול לקוחות משמעותיים והובלת מהלכים להגדלת המכירות והרווחיות.
תחומי אחריות
1. גיבוש ויישום תוכניות ואסטרטגיה מסחרית מול לקוחות החברה.
2. ניהול הפעילות המסחרית, הסכמים, תקציבים ותנאי סחר.
3. ניהול משא ומתן ופיתוח שותפויות עסקיות ארוכות טווח עם הלקוחות.
4. בנייה והוצאה לפועל של תוכניות מבצעים ופעילויות בנקודות המכירה ובאתרי הלקוחות.
5. אחריות על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה, רווחיות והנחות.
6. הובלת ממשקים ותהליכים מול מכירות, יחידות עסקיות, שרשרת אספקה, כספים ומערכות מידע.
הזדמנות להשתלב בשסטוביץ בתפקיד מסחרי משמעותי, בסביבה עסקית דינמית ומקצועית, עם השפעה ישירה על צמיחת הפעילות והמותגים של החברה.

לחברה גלובלית מובילה באזור חיפה דרוש/ה מנהל /ת מרלו"ג.

תפקיד כולל ניהולי מרכזי במערך התפעול, הכולל אחריות על פעילות המרלו"ג משלב קליטת חומרי הגלם ועד לאספקת המוצר המוגמר ללקוח.

תחומי אחריות:
ניהול מנהלי השטח וצוותי המרלו"ג (כ-50 עובדים מתוכם 6 מנהלי ביניים ו- 2 תפ"י) בתחומי המחסנים, ההזמנות, החיתוכים, ההמכלה והמשלוחים, האריזה והנגרייה.
ניהול ותכנון הפעילות השוטפת וקביעת סדרי עדיפויות בהתאם לצורכי הייצור וההפצה.
אחריות על עמידה ביעדי המחלקה, זמני האספקה, איכות השירות ואמינות המלאי.
הובלת תהליכי שיפור וייעול והגדרת מדדים תפעוליים.
עבודה שוטפת מול מחלקות הייצור וממשקים נוספים בחברה.
אחריות על יישום נהלי העבודה, הבטיחות ואיכות הסביבה.

אחריות וניהול תחום הקבלה, ניקיון, מעמיסים והאחרון של הסחורה במחסן.
ניהול צוות עובדים לרבות סידור עבודה וניהל ובקרה על תפוקות (עובדי קבלה, מלגזנים, מנהלי אולם ואריזה).
ניהול הליקוט וההוצעה של לקוחות גדולים.
ניהול כלל שרשרת הערך של המוצרים: קבלה, אחסון, ליקוט, הפצה.
ניהול תשתיות המחסן: איתורים, מערכות מידע /מחשוב, טכנולוגיה, אוטומציה, אחזקה, ניקיון, מבנים ועוד.
הובלת פרויקטים בתחום התשתיות ומצוינות תפעולית:
הובלת תהליכי מצוינות בשירות במחסן.
הגדרה + בקרה ומעקב אחר מדדים תפעוליים במחסן.
כתיבת הוראות ונוהלי עבודה, מעקב ניהול ומבקרה בכל התחומים המקצועיים במחסן.
הטמעת מצוינות תפעולית במחסן.
הובלת תהליכים חדשים ופרויקטים.
חברות בהנהלת המחסן.
חברת צוות HACCP.
חבר צוות בפורום איכות.