דרושים » מכירות » מנהל/ת לקוחות אזורי/ת

לחברה מובילה ויציבה בתחום המזון דרוש/ה מנהל /ת מכירות לשוק המקצועי, לתפקיד שטח עצמאי, מסחרי ודינמי הכולל אחריות על ניהול ופיתוח הפעילות העסקית באזור.
במסגרת התפקיד:
ניהול מקצועי של מערך המפיצים באזור והנעתם לעמידה ביעדי המכירות.
ניהול ופיתוח תיק לקוחות בשוק המקצועי - מסעדות, בתי קפה, קייטרינגים, בתי מלון, מעדניות ולקוחות מוסדיים.
איתור וגיוס לקוחות חדשים לצד שימור והגדלת הפעילות מול לקוחות קיימים.
ניתוח הפעילות העסקית באזור, זיהוי הזדמנויות ופוטנציאל להגדלת המכירות.
אפיון צורכי הלקוחות והתאמת פתרונות מסחריים.
ניהול משא ומתן מול לקוחות וגופים עסקיים.
אחריות על תהליכי המכירה בשטח, הזמנות, גבייה ונראות המוצרים בנקודות המכירה.
עבודה עצמאית בשטח לצד ממשקים רבים בתוך הארגון.

במסגרת התפקיד:
אחריות על פיתוח והגדלת המכירות בשוק הסיטונאי במגזר הדתי והחרדי.
ניהול הקשר המסחרי עם חנויות ולקוחות באזור האחריות.
גיוס לקוחות חדשים, שימור לקוחות קיימים והרחבת הפעילות מולם.
ניהול כלל תהליכי המכירה והגבייה.
זיהוי הזדמנויות עסקיות והתאמת המוצרים לצורכי הלקוחות.
עמידה ביעדי מכירות ועבודה מול ממשקים פנים ארגוניים.

חברת CBC ISRAEL המייצרת ומשווקת את המותגים קוקה-קולה, נביעות, פריגת, טרה ועוד, מגייסת מנהל.ת לקוחות לתחום חנויות האלכוהול למשרה זמנית.
אם מכירות זורמות לך בדם, את.ה יודע.ת לבנות מערכות יחסים חזקות עם לקוחות ולזהות הזדמנויות עסקיות בשטח, מקומך איתנו!

טעימה מהתפקיד:
     ניהול ופיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות קיימים בתחום חנויות האלכוהול
    ביצוע הזמנות והגדלת המכר, מגוון המוצרים וקטגוריות המכירה
     ניהול משא ומתן וחתימה על הסכמי שיתוף פעולה
    מתן שירות מקצועי, פתרון בעיות וליווי שוטף של הלקוחות
    אחריות על גבייה ועמידה ביעדי מכירות
    עבודה שוטפת בשטח ובניית שותפויות עסקיות ארוכות טווח
    ???????עבודה באזור המרכז והשרון: פתח תקווה, אור יהודה, יהוד, ראש העין, אריאל והסביבה

הטעם המיוחד שמחכה לך כאן:
    עבודה עם מותגים מובילים ואהובים
    תפקיד עצמאי עם השפעה ישירה על התוצאות העסקיות
    הזדמנויות לצמיחה והתפתחות בעולם המכירות והמשקאות
    רכב חברה ותנאים מעולים למתאימים.ות

אם אתם חיים מכירות, יודעים לבנות מערכות יחסים עם לקוחות גדולים, מזהים הזדמנות עסקית לפני כולם ויודעים להפוך אותה לעסקה - אנחנו מחפשים אתכם.
לחברה מובילה וצומחת בתחום מוצרי הצריכה דרוש/ה מנהל /ת לקוחות מפתח (Key Account Manager) לתפקיד משמעותי בחזית המסחרית של החברה, עם אחריות על לקוחות אסטרטגיים, פיתוח הפעילות והגדלת המכירות.
מה כולל התפקיד?
ניהול שוטף של לקוחות מפתח ובניית מערכות יחסים מסחריות ארוכות טווח
הובלת משא ומתן מסחרי, בניית הצעות ערך וסגירת עסקאות
אחריות על יעדי מכירות, הזמנות, מבצעים והחזרות
זיהוי הזדמנויות עסקיות והגדלת הפעילות ונתח השוק בכל לקוח
מעקב וניתוח של מלאים, מחירים, מגמות ודרישות השוק
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים - שיווק, לוגיסטיקה וכספים - והובלת התהליכים מול הלקוח
אחריות מסחרית רחבה עם הרבה עצמאות, השפעה ויכולת להניע תוצאות

מטרות מרכזיות:
אחריות כוללת לעמידה ביעדי המכירות של האזור תוך מקסום פוטנציאל המכירה באזור, הנעת המפיצים להגדלת המכירות ויצירת ערך מוסף עבור גלידת מגנום מול הלקוחות שבאזור המכירה
תחומי אחריות:
* יישום התוכנית המסחרית והשיווקית באזור המכירה:
* עמידה ביעדי המכירות הכמותיים והאיכותיים
* ניהול ביצועי נקודות המכירה בערוצי OOH באזור
* יישום מבצעים
* זמינות מוצרי ליבה וחדשנות
* החזרות
* גבייה- לקוחות ומפיצים
* בדיקת מקררים לא יעילים
* ניהול קשרי לקוח ופיתוח עסקי-צניהול קשר אישי וטיפוח מערכות יחסים לאורך זמן עם הלקוחות באזור המכירה.
* ניהול מו"מ וסגירת הסכמים מסחריים בלקוחות OOH פרטיים.
* ניהול מפיצים-צאחריות לניהול צוות מפיצים עצמאיים והנעתם לעמידה ביעדי המכירות האיכותיים והכמותיים
* אחריות על עמידה ביעדי הזמנות המפיצים מהמחסן תוך ניהול ובקרה שוטפת על מלאי תקין של המפיץ במשאית

ניהול והובלת פעילות המכירות: הובלת המערך העסקי באזור הדרום, עמידה ביעדי מכירות כמותיים ואיכותיים, בניית תוכניות עבודה תקופתיות להגדלת נתח השוק. ניהול ישיר מקצועי ואישי של העובדים, תוך בקרה ועמידה בנוהלי החברה.

פיתוח ושימור קשרי לקוחות: יצירת קשרים מקצועיים והדוקים עם רופאים וטרינרים, מנהלי אינטגרציות, משקי לול ולקוחות אסטרטגיים באזור הדרום. גבייה בהתאם לנוהלי האשראי.

ייעוץ מקצועי: מתן יעוץ מקצועי ללקוחות על סל המוצרים הקיים של החברה ועל מוצרים הנמצאים בשלבי פיתוח, תוך דגש על פתרונות לבריאות העוף.

ניתוח שוק ודיווח: ניטור מגמות שוטף, מעקב אחר פעילות מתחרים ודיווח שוטף להנהלה על ביצועים והזדמנויות עסקיות חדשות.

ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות: הובלת תהליכי מכירה מורכבים, והתקשרויות מול גופים גדולים (אינטרגציות).

בקרה רגולטורית ולוגיסטית: פיקוח על עמידה מלאה בדרישות הרגולציה (רשיונות מקום ניפוק, ניהול מרשמים) וניהול ההיבטים הלוגיסטיים של אספקת המוצ

לבנק מוביל בשפלה דרוש/ה מומחה/ית תשתיות אחסון
התפקיד כולל: ניהול, תפעול, תחזוקה מארזי אחסון בסביבה הפתוחה.חברת MatchPoint מגייסת: מנהל /ת תיקי לקוחות אסטרטגיים
חברה מובילה בשירותי מיקור חוץ ל-R&D ו-IT מחפשת להצטרף לצוות Account Manager מנוסה ומסור/ה.
תחומי התפקיד:
ניהול שוטף של לקוחות קיימים ושמירה על קשר רציף עם הלקוחות והעובדים המוצבים אצלם
הרחבת תיקי לקוחות איתור משרות חדשות וזיהוי הזדמנויות להגדלת התיק
ניהול הקשר העסקי ומו"מ מול גורמים בכירים
מתן שירות איכותי ושימור לקוחות לאורך זמן
עבודה מול ממשקים פנימיים בארגון
זיהוי מגמות שוק ויצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים

לחברה בתחום היבוא והשיווק לחנויות אספקה טכנית, כלי בית וחנויות קמעונאיות נוספות, דרוש/ה סוכן/ת מכירות שטח לאזור הצפון (חדרה וצפונה). אם את/ה איש שטח, חרוץ/ה, בעל/ת מוטיבציה גבוהה, אוהב/ת מכירות ורוצה לגדול ולהתפתח בחברה יציבה וצומחת - מקומך איתנו.

תיאור התפקיד:
ניהול ופיתוח קו לקוחות באזור הצפון
שימור לקוחות קיימים וטיפוח קשרים עסקיים
גיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות החברה באזור
ביצוע הזמנות וטיפול שוטף מול לקוחות החברה
גבייה, שירות ומעקב אחר לקוחות
ניהול המכירות באזור והגדלת נפח הפעילות
עמידה ביעדי מכירות
עבודת שטח מלאה מול חנויות ולקוחות עסקיים