דרושים » מכירות » איש פיתוח עסקי ומכירות שטח

לחברת ייעוץ וניהול פרויקטים מובילה, הפועלת מול רשויות מקומיות, גופים ציבוריים, תאגידים וחברות פרטיות, דרוש/ה מנהל /ת פיתוח עסקי ומכירות למגזר הציבורי.
העבודה בכל בארץ- משרדים במרכז.

במסגרת התפקיד
פיתוח פעילות עסקית חדשה מול עיריות, מועצות מקומיות ואזוריות, חברות כלכליות, תאגידים עירוניים וגופים ציבוריים.
איתור יזום של פרויקטים והזדמנויות עסקיות חדשות.
יצירת קשר ופגישות עם מקבלי החלטות ברשויות ובגופים ציבוריים.
הצגת שירותי הקבוצה והתאמת הפתרון לצורכי הלקוח.
פיתוח ושימור מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות ושותפים.
מעקב אחר מכרזים, קולות קוראים, תקציבים ותוכניות עבודה רלוונטיות.
ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד להתקדמות להתקשרות.
זיהוי הזדמנויות להרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים.
פונה לשני המינים.

לחברה ותיקה העוסקת בייבוא, מסחר והפצה של פאנלים סולאריים ופתרונות אנרגיה מתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי

מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד משלב שטח ומשרד כול
עבודה מול יזמי אנרגיה גדולים, חברות EPC, קבלנים ולקוחות אסטרטגיים.
התפקיד כולל פיתוח וניהול קשרים מסחריים עם שחקנים מובילים בשוק האנרגיה המתחדשת, איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים, התאמת פתרונות לצורכי הלקוח, ניהול מומ וליווי עסקאות מקצה לקצה.

תחומי אחריות
פיתוח עסקי ומכירות מול יזמי אנרגיה גדולים ולקוחות אסטרטגיים.
ניהול קשרים עם חברות ייזום, EPC, קבלנים, מנהלי רכש וגורמים הנדסיים.
איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים והרחבת פעילות החברה.
ניהול תהליכי מכירה, הצעות מחיר, מומ וסגירת עסקאות.
התאמת פתרונות מסחריים וטכנולוגיים לדרישות הפרויקט.
עבודה מול ספקים, יצרנים ושותפים בינלאומיים.
מעקב אחר מגמות שוק, תחרות, מחירים ורגולציה.
בניית Pipeline, תחזיות מכירה ודיווח להנהלה.

אם פיתוח עסקי, יצירת הזדמנויות חדשות והובלת עסקאות מורכבות הם התחומים שבהם אתה/את מצטיין/ת - זו ההזדמנות שלך להצטרף לתפקיד אסטרטגי ומשפיע בארגון מוביל.
תחומי אחריות:
הובלת פעילות הפיתוח העסקי של החברה והרחבת מנועי הצמיחה.
איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב יצירת ההזדמנות ועד סגירת העסקה.
איתור, ניתוח והובלת מכרזים במגזר הציבורי והפרטי.
ניהול משא ומתן מול לקוחות, שותפים עסקיים וגורמי מפתח.
פיתוח שיתופי פעולה מסחריים והרחבת פעילות החברה בשווקים חדשים.
ביצוע מחקרי שוק, ניתוח מתחרים וזיהוי הזדמנויות עסקיות.
ייצוג החברה בפגישות, כנסים ואירועים מקצועיים.

מה התפקיד כולל?

* איתור וגיוס לקוחות חדשים.
* יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים (לידים קרים).
* תיאום וניהול פגישות מכירה.
* ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה.
* עבודה מול חברות בינוניות וגדולות ויצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים.
* בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות.

מה אנחנו מציעים?

* שכר בסיס של 9,000.
* בונוסים מתגמלים - 100% בונוס בחודש הראשון על כל מנוי של לקוח גדול שייסגר.
* רכב צמוד לאחר 3 חודשי עבודה.
* סביבת עבודה צעירה, איכותית ומתפתחת.
* הזדמנות לקחת חלק משמעותי בצמיחת חברת AI חדשנית.

אם אתם חיים מכירות, אוהבים לפתוח דלתות וליצור הזדמנויות עסקיות - נשמח להכיר אתכם!

לקבוצת Malam Team דרוש/ה איש מכירות Enterprise להובלת תהליכי מכירה מורכבים לאגף מוצרים בעולמות ניהול הזהויות (IAM / CIAM / PAM) ופתרונות אבטחה מתקדמים לסביבות AI.
במסגרת התפקיד תהיה אחריות מלאה על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל ממיפוי השוק ואיתור לקוחות פוטנציאליים, דרך יצירת קשרים, הבנת צרכי הלקוח, בניית הצעת ערך, ניהול משא ומתן ועד לסגירת עסקאות.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות Enterprise, עבודה משותפת עם צוותי Presales ויצרנים בינלאומיים, ניתוח שוק ומתחרים והובלת עסקאות מורכבות תוך עמידה ביעדי מכירות.
העבודה במשרה מלאה במשרדנו בפתח תקווה ונסיעות ללקוחות לפי הצורך.

דרוש/ה מנהל /ת סניף מוכשר/ת ובעל/ת חזון עסקי להובלת פעילות פתרונות מיגון מתח נמוך למגזר העסקי הקמעונאי והפרטי
התפקיד כולל אחריות על יחידת רווח והפסד (P L), פיתוח עסקי ומכירות מול לקוחות הסניף
ניהול ישיר של מערך עובדים ומנהלים
תחומי אחריות מרכזיים:
פיתוח עסקי וצמיחה
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות,
הרחבת פעילות מול לקוחות קיימים וניתוח מגמות שוק ותחרות.
ניהול פיננסי: אחריות מלאה על הכנסות ורווחיות היחידה, בניית תוכניות עבודה שנתיות,
שיפור תהליכים: הגדרת שיטות עבודה, הטמעת נורמות שירות גבוהות לשיפור חווית הלקוח.
עבודת שטח: ליווי סוכני מכירות וניהול משא ומתן אישי מול לקוחות אסטרטגיים ברחבי הארץ.
מיקום המשרדים: פתח תקווה