דרושים » מכירות » 1052244 איש מכירות שטח לקבלנים

(#1052244) איש מכירות שטח לענף הבנייה והקבלנים | מרכז ודרום

לתפקיד מכירות שטח בתחום הפרויקטים אנחנו מחפשים איש מכירות שמכיר/ה את עולם הקבלנים ויודע/ת לעבוד בתוכו: להגיע לאנשים הנכונים, לפתוח דלתות, לבנות מערכת יחסים ולהוביל תהליך מסחרי עד לסגירה.

התפקיד משלב פיתוח לקוחות חדשים לצד עבודה מול לקוחות וגורמים שכבר מכירים את החברה. עיקר הפעילות היא מול קבלנים, ובהמשך גם מול רשויות מקומיות, חברות כלכליות, יזמים ואדריכלים.

מה כולל התפקיד?
איתור, פנייה יזומה ופתיחת לקוחות חדשים, בדגש על קבלנים.
פגישות שטח וניהול קשר שוטף עם מקבלי החלטות בענף.
פיתוח והעמקת הפעילות מול לקוחות קיימים.
זיהוי פרויקטים והזדמנויות מסחריות וקידומם מול הלקוח.
הבנת צורכי הפרויקט והשטח ועבודה מול הצוות המקצועי לצורך בניית פתרון מתאים.
הצגת חלופות, תוכניות והדמיות ללקוח.
ניהול משא ומתן וקידום תהליך המכירה עד לסגירה.
בניית קשרים ארוכי טווח שמייצרים פעילות חוזרת והזדמנויות חדשות.

המכירה כאן אינה מכירה של מוצר מדף. מדובר בפרויקטים שכוללים היבטים של תכנון, התאמה לשטח ודרישות מקצועיות ותקניות. לכן נדרשת יכולת ללמוד עולם תוכן מקצועי ולהפוך לכתובת אמינה עבור הלקוח.

בחודשים הראשונים ניתן ליווי מקצועי צמוד, כולל יציאה משותפת לשטח ולפגישות, עד להיכרות מלאה עם המוצרים ותהליך העבודה.

דרישות חובה
ניסיון מוכח במכירות שטח לקבלנים.
היכרות מקצועית עם עולם הבנייה, הביצוע או הפיתוח.
ניסיון באיתור ופתיחת לקוחות חדשים באופן עצמאי.
ניסיון בניהול תהליך מכירה, משא ומתן וסגירת עסקאות.
יכולת לנהל קשר מסחרי מתמשך עם לקוחות ומקבלי החלטות.
אוריינטציה טכנית ויכולת ללמוד מוצר ופתרון מקצועי.
רישיון נהיגה בתוקף.
נכונות לעבודת שטח מרובה באזור המרכז והדרום.
יתרון משמעותי
רשת קשרים קיימת בקרב קבלנים.
ניסיון במכירת מוצרים או פרויקטים לענף הבנייה, הפיתוח או התשתיות.
ניסיון בעבודה מול רשויות מקומיות וחברות כלכליות.
ניסיון בעבודה מול אדריכלים, יזמים ומנהלי פרויקטים.
מתכונת העבודה

משרת שטח באזור המרכז והדרום, עם הגעה למשרד בדרך כלל אחת לשבוע.

התפקיד כולל רכב עבודה.

זה תפקיד למי שיודע/ת לייצר פעילות ולא לחכות לה. להיכנס לקבלן חדש, להגיע לאדם הנכון, לבנות אמון ולהישאר בתמונה עד שההזדמנות הופכת לעסקה.
* משרה מיועדת לגברים ונשים כאחד

לתפקיד מכירות שטח בתחום הפרויקטים אנחנו מחפשים איש מכירות שמכיר/ה את עולם הקבלנים ויודע/ת לעבוד בתוכו: להגיע לאנשים הנכונים, לפתוח דלתות, לבנות מערכת יחסים ולהוביל תהליך מסחרי עד לסגירה.

התפקיד משלב פיתוח לקוחות חדשים לצד עבודה מול לקוחות וגורמים שכבר מכירים את החברה. עיקר הפעילות היא מול קבלנים, ובהמשך גם מול רשויות מקומיות, חברות כלכליות, יזמים ואדריכלים.

מה כולל התפקיד?
איתור, פנייה יזומה ופתיחת לקוחות חדשים, בדגש על קבלנים.
פגישות שטח וניהול קשר שוטף עם מקבלי החלטות בענף.
פיתוח והעמקת הפעילות מול לקוחות קיימים.
זיהוי פרויקטים והזדמנויות מסחריות וקידומם מול הלקוח.
הבנת צורכי הפרויקט והשטח ועבודה מול הצוות המקצועי לצורך בניית פתרון מתאים.
הצגת חלופות, תוכניות והדמיות ללקוח.
ניהול משא ומתן וקידום תהליך המכירה עד לסגירה.
בניית קשרים ארוכי טווח שמייצרים פעילות חוזרת והזדמנויות חדשות.

המכירה כאן אינה מכירה של מוצר מדף. מדובר בפרויקטים שכוללים היבטים של תכנון, התאמה לשטח ודרישות מקצו

לחברת ניו פלדמן המובילה בתחום הציוד והפתרונות לענפי החקלאות, הצמה והתעשייה דרוש/ה איש מכירות לתחום הצמ"ה, התפקיד כולל: אחריות מלאה על תהליך המכירה משלב יצירת הקשר הראשוני עם הלקוח ועד לסגירת העסקה, ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר, ליווי הלקוח ושימור קשרי לקוחות, עבודה מול קבלנים, חברות תשתית וגופים ציבוריים, לצד איתור לקוחות חדשים והרחבת פעילות החברה.

תנאים מעולים למתאימים/ות

פותחים דלת לסוכן מכירות שטח שמכיר את ענף הבנייה ורוצה לקחת את הניסיון שלו לחברה חזקה עם פרויקטים משמעותיים. העבודה מתבצעת בשטח ובאתרי בנייה פעילים, עם נוכחות שוטפת בפרויקטים ועבודה ישירה מול אדריכלים, מנהלי עבודה וגורמים מקצועיים בענף.
במסגרת התפקיד:
תאתרו פרויקטים והזדמנויות חדשות, תיצרו קשר עם מקבלי ההחלטות ותבינו את הצרכים המקצועיים שעולים בכל אתר. תציגו את מוצרי ופתרונות החברה, תבנו הצעות מסחריות ותנהלו משא ומתן עד לסגירת העסקה.
במקביל תבצעו מעקבים אחר פרויקטים קיימים, תפתחו קשרים חדשים ותעבדו מול הממשקים בחברה כדי לקדם כל הזדמנות משלב הזיהוי בשטח ועד לביצוע. ניסיון קודם במכירות שטח מענף הבנייה הוא חובה.

היקף משרה: משרה מלאה | עבודת שטח באתרי בנייה ופרויקטים.

תנאים: רכב חברה, קרנות, ביטוחים פרטיים, חדר אוכל מסודר, חניה מסודרת, מתנות לימי הולדת וחגים, ערבי צוות, נופשים בארץ, דיוני שכר תקופתיים, ימי מחלה מהיום הראשון, מסלולי קידום

אלקטרה מוצרי צריכה מגייסת סוכן/ת מכירות שטח מנוסה עם היכרות מעמיקה עם ענף הבנייה- אספקה והתקנה של מזגנים לפרויקטים.

איך יראה היום שלך?
- יצירת קשרים מול קבלנים/מנהלי פרויקטים /מתקינים/ מוסדות
- פיתוח ושימור קשרים עם לקוחות וסגירת הסכמים חדשים
- ניהול תהליך המכירה משלב אספקה ועד להשלמת התקנה באתר
- ביקורים שוטפים באתרים לצורך ווידוא איכות ההתקנה ועבודת השירות
- עמידה ביעדי מכירות ושרות ללקוחות.

לחברת בתחום הרכב דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות לתפקיד בכיר
התפקיד כולל אחריות כוללת על הפעילות העסקית והמכירתית של החברה, ניהול והובלת צוות עובדים,
הגדלת פעילות והכנסות החברה ובניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות עסקיים.
תחומי אחריות:
ניהול והובלת צוות עובדים והנעתו להשגת יעדים.
אחריות על פעילות המכירות, עמידה ביעדים והגדלת מחזורי הפעילות.
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים.
יציאה לפגישות שוטפות אצל לקוחות ובשטח.
שימור והעמקת קשרים עם לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.
בניית תהליכי עבודה, בקרה ומדידה של ביצועים.
אחריות על רווחיות הפעילות וקבלת החלטות עסקיות.
עבודה שוטפת מול הנהלת החברה וממשקים פנים-ארגוניים.
מיקום המשרה: פתח תקווה

לחברה בינלאומית שנותנת פתרונות בתחום המזון דרוש/ה איש מכירות שטח לאזור המרכז.
תיאור התפקיד:
ניהול והגדלת הפעילות העסקית מול לקוחות קיימים וחדשים.
פיתוח קשרים עסקיים ארוכי טווח והעמקת פעילות הלקוחות.
איתור הזדמנויות עסקיות והרחבת סל המוצרים.
מתן פתרונות מקצועיים ללקוחות והובלת תהליכי מכירה.
עמידה ביעדי מכירות ויישום אסטרטגיית המכירות של החברה.
טיפול בפניות מסחריות, גבייה וניהול הקשר השוטף עם הלקוחות.

אחריות על מכירות שטח בתחום הבטון באזור הדרום, פיתוח ושימור קשרים עם קבלנים, חברות בנייה ולקוחות עסקיים.
ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה, כולל פגישות ייעוץ ותיאום משלוחים בהתאם לצרכי הלקוח.
מעקב אחר הזמנות ודרישות הלקוחות, מתן הצעות מחיר וניהול משא ומתן.
ייעוץ מקצועי ללקוחות לגבי פתרונות בטון מותאמים לפרויקטים השונים.
עבודה בשיתוף פעולה עם מחלקות התפעול והייצור במפעלים לצורך תיאום אספקות ושירות מיטבי ללקוחות.
בנייה והרחבה של מאגר הלקוחות ושמירה על קשר מתמשך עם לקוחות קיימים.