לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי - שירותי EPC לשוק המסחרי

תפקיד המשלב שטח ומשרד ברחבי הארץ

תפקיד מרכזי בזרוע הקבלנית של החברה, הכולל אחריות על פיתוח פעילות עסקית ומכירת שירותי EPC לפרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת לשוק המסחרי.

התפקיד כולל איתור לקוחות ופרויקטים חדשים, עבודה מול יזמים, חברות מסחריות, תעשייה ובעלי נכסים, ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב יצירת ההזדמנות ועד חתימת ההסכם והעברת הפרויקט לביצוע.

תחומי אחריות:

איתור ופיתוח לקוחות ופרויקטים חדשים בשוק המסחרי.
מכירת שירותי EPC לפרויקטים סולאריים ופרויקטי אנרגיה.
עבודה מול יזמים, בעלי נכסים, חברות מסחריות ותעשייתיות.
ניהול Pipeline והובלת תהליכי מכירה מורכבים.
בניית הצעות מסחריות ותמחור בשיתוף צוותי ההנדסה והביצוע.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
השתתפות במכרזים ובתהליכי RFP.
עבודה חוצת ארגון מול הנדסה, רכש, משפטים, תפעול וניהול פרויקטים.
פיתוח שותפויות וקשרים עסקיים בענף.

לחברה מובילה בתחום היבוא, השיווק וההפצה דרוש/ה מנהל /ת מטה מכירות וביצועים, לתפקיד מרכזי המשמש כיד ימינו וכסגנו של סמנכ"ל המכירות.
התפקיד משלב ניהול ובקרת ביצועי מערך מכירות השטח, ניתוח נתונים ומגמות, הטמעת שגרות ניהול וחניכת אנשי המכירות לצורך עמידה ביעדים.
תחומי אחריות
מעקב אחר ביצועי סוכני השטח ועמידתם ביעדים.
ניתוח מכירות, זיהוי מגמות ופערים והפקת תובנות מסחריות.
מעקב אחר יישום תוכניות העבודה והחלטות ההנהלה.
הכנה וניהול של ישיבות צוות המכירות.
קיום שיחות ביצועים, חניכה וליווי של אנשי המכירות.
הכנת דוחות, תחזיות ומצגות למנהל המכירות ולהנהלה.
יציאה לשטח ובקרה על איכות הפעילות מול הלקוחות.

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרושים/ות
מנהלי/ות פיתוח עסקי

2 תקנים לגיוס-בשניהם חייבים ניסיון מעשי בתחום:

1. מנהל /ת פיתוח עסקי - אגרו, נחלות ודונם
אחריות על איתור וקידום הזדמנויות עסקיות בתחום הסולארי מול לקוחות פרטיים במושבים, בעלי נחלות ובעלי קרקעות חקלאיות, לרבות פרויקטי אגרו-וולטאי.

2. מנהל /ת פיתוח עסקי - מתח נמוך, שוק מסחרי
אחריות על פיתוח ומכירת פרויקטים ופתרונות סולאריים בתחום המתח הנמוך, בדגש על לקוחות עסקיים ומסחריים.

משרה מלאה | פעילות שטח בפריסה ארצית

תחומי אחריות:
איתור ויצירת הזדמנויות עסקיות חדשות.
ניהול תהליך המכירה והפיתוח העסקי משלב הליד ועד לסגירת העסקה.
ניהול פגישות ומשא ומתן מסחרי.
הצגת פתרונות ומודלים עסקיים ללקוחות.
עבודה מול ממשקים הנדסיים, פיננסיים ומשפטיים בחברה.
ניהול Pipeline, מעקב אחר עסקאות ואבני דרך.
עמידה ביעדי פיתוח עסקי ומכירות.

לחברה מובילה בענף הבנייה דרוש/ה מנהל /ת תפעול ובק אופיס לתפקיד משמעותי הכולל הקמת פעילות חדשה, בניית צוות והובלתו בהמשך באופן שוטף.
תפקיד המשלב ניהול, הקמה, הובלת אנשים ותהליכים, עם אחריות רחבה ועצמאות.
מה כולל התפקיד?
- למידה מעמיקה של הפעילות והתהליכים המקצועיים במחלקה.
- הקמה ובנייה של פעילות Back Office חדשה באזור המרכז.
- שותפות בגיוס ובהקמת צוות של כ20 עובדים.
- הכשרה, חניכה וליווי מקצועי של הצוות החדש.
- ניהול שוטף של הצוות והנעתו לעמידה ביעדים ובמשימות.
- אחריות על תהליכי העבודה התפעוליים מקצה לקצה.
- ניהול, תעדוף ובקרה אחר משימות ותהליכים.
- בניית שגרות עבודה והטמעת תהליכי עבודה מסודרים.
- עבודה שוטפת מול מנהלי פרויקטים וממשקים פניםארגוניים.
- פתרון בעיות ומתן מענה מקצועי ותפעולי לצוות.
- הובלת הפעילות תוך שמירה על רמת שירות ואיכות גבוהה.

לחברה מובילה בתחום פתרונות הבנייה דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה לפיתוח והרחבת הפעילות מול קבלנים, יזמים, חברות ביצוע ומתכננים.
תפקיד המשלב פיתוח עסקי, קשר שוטף עם לקוחות והובלת עסקאות משלב איתור ההזדמנות ועד לסגירה.
משרדי החברה בחולון, בשילוב כ50% עבודת שטח בפריסה ארצית.
המשרה כוללת רכב, שכר בסיס גבוה ועמלות.

במסגרת התפקיד:
איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות המכירות.
ניהול ופיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות קיימים.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
עבודה שוטפת מול קבלנים, יזמים, חברות ביצוע ומנהלי פרויקטים.
איתור פרויקטים חדשים ומעקב אחר הזדמנויות עסקיות.

לחברה מובילה בתחום הרכב דרוש/ה איש מכירות שטח לניהול ופיתוח פעילות המכירות באזור המרכז והדרום, בדגש על לקוחות במגזר הערבי.
תחומי אחריות:
ניהול תיק לקוחות קיים הכולל מוסכים וחנויות לחלקי חילוף.
גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.
ביקורים שוטפים אצל לקוחות, מכירה ומתן שירות.
אחריות על גבייה וטיפול בהחזרות.
קידום מבצעים והשקת מוצרים חדשים בשטח.
עמידה ביעדי המכירות ועבודה בשיתוף עם ממשקי החברה.

לקבוצת אביבי מטבחים - מהמובילות בישראל בייצור ואספקת מטבחים בטכנולוגיות מתקדמות, עם מפעלי ייצור חדשניים וקהל לקוחות ארצי - דרוש/ה סגן/ית מנהל לסניף הדגל בבני ברק.

אם את/ה חי/ה מכירות, יודע/ת להוביל צוות לעמידה ביעדים ושואף/ת להשפיע על תוצאות עסקיות - מקומך איתנו.

הובלת הסניף לעמידה והגדלת יעדי מכירות חודשיים ורבעוניים.
ניהול והנעת צוות יועצי/ות המכירות והתפעול לעמידה ביעדים אישיים וצוותיים.
עבודה צמודה עם מנהל הסניף כיד ימינו - שותפות בקבלת החלטות עסקיות והובלת מהלכים מסחריים.
אחריות על הגדלת היקף העסקאות, שיפור אחוזי סגירה ומיקסום רווחיות.
ייזום פעילויות שיווק ומכירה להגדלת תנועת לקוחות והמרות באולם התצוגה.
איתור וגיוס פרויקטים ושיתופי פעולה עסקיים באזור.
ניתוח ביצועים, בקרה שוטפת וזיהוי הזדמנויות לצמיחה ושיפור.
שמירה על נראות מוקפדת וחוויית לקוח יוקרתית התומכת בסגירת עסקאות.
גיבוי מלא של מנהל הסניף והובלת ימי מכירות ואירועי קידום.

מדובר בתפקיד ניהולי על פעילות המכירות, הובלת מנהלים וצוותים, פיתוח תהליכים עסקיים והגדלת פעילות החברה.

התפקיד כולל:
ניהול והובלת מחלקת המכירות בתחום האשראי העסקי
ניהול ישיר של 4 מנהלי צוותים - תיאום פגישות, מכירות שטח, קשרי ושימור לקוחות ותמיכה במכירות
אחריות על כלל תהליך המכירה - משלב הליד ועד סגירת העסקה
פיתוח והטמעת תהליכי עבודה ומוצרים חדשים
עבודה מול לקוחות עסקיים וקמעונאיים


משרה מלאה, א'-ה'
שכר 30K כולל בונוסים על יעדים חודשיים + רכב חברה, קרן השתלמות ותנאים מעולים!

קצת על התפקיד:

ניהול והובלת מערך מכירות החלפים וקביעת יעדים, סדרי עדיפויות ותוכניות עבודה.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, רווחיות, תמהיל מכירות ושימור לקוחות.
גיבוש והובלת האסטרטגיה המסחרית, לרבות תמחור, הנחות, מבצעים, תנאי סחר ותמהיל מוצרים.
ניהול ובקרה של התקציב, התחזיות והתוכנית העסקית.
ניתוח נתוני מכירות, מגמות שוק וביצועים, זיהוי הזדמנויות ומנועי צמיחה והובלת פעולות לשיפור.
אחריות על מדיניות המלאי והתחזית המסחרית, בשיתוף רכש, עיתוד ולוגיסטיקה.
ניהול הקשר המסחרי מול מרכזי שירות, מוסכים, לקוחות עסקיים, ספקים ויצרנים.
הובלת ממשקים חוצי-ארגון מול רכש, לוגיסטיקה, כספים, מחסן ומנהלי מותגים.
הובלת תהליכי התייעלות, דיגיטציה ושיפור מתמיד, תוך שימוש בכלי CRM, BI ומערכות מידע.

- ניהול מלא של פעילות ה-Trade-In בחטיבה
- אחריות על קליטת ציוד משומש במסגרת עסקאות טרייד-אין
- הערכת שווי ותמחור ציוד משומש
- ניהול מלאי ציוד משומש, כולל בקרה על ערך מלאי וזמני החזקה
- בניית תוכניות השבחה ומקסום ערך לפני מכירה
- ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה עד למסירת הכלי ללקוח
- פיתוח וניהול קשרים עם סוחרים, קבלנים, חברות השכרה ולקוחות קצה
- איתור ופיתוח ערוצי מכירה חדשים
- עבודה שוטפת מול מחלקות המכירות, השירות, החלפים והמימון
- אחריות על רווחיות העסקאות ועל עמידה ביעדי תרומה
- בניית תהליכי עבודה, מדדים ודוחות ניהוליים לפעילות
- ייזום פעילויות שיווק ופרסום לציוד משומש