דרושים » מכירות » איש מכירות למגזר התעשייתי

רוצים לשחק במגרש של הגדולים? לחברת פתרונות הבטיחות המובילה בתחום, אנחנו מחפשים איש.ת מכירות למגזר הביטחוני! זהו תפקיד דינמי ומעניין הכולל הובלת פעילות עסקית מול מערכות הביטחון, חירום וממשלה.

התפקיד כולל:
ניהול ופיתוח הפעילות העסקית מול לקוחות אסטרטגיים.
יצירת קשרים ארוכי טווח עם מקבלי החלטות בארגונים.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים משלב איתור ההזדמנות ועד לסגירת העסקה.
איתור הזדמנויות עסקיות והגדלת פעילות אצל לקוחות קיימים וחדשים.
השתתפות במכרזים, ניהול הצעות מחיר וליווי תהליכי רכש.
עבודה בשיתוף פעולה עם מחלקות ההנדסה, הרכש, השירות והשיווק.

*עבודה במשרה מלאה ימים א-ה בשעות 8-17*
**שכר- גבוה, תלוי ניסיון+ רכב צמוד**
***עובד.ת חברה מהיום הראשון, תנאים סוציאליים ותנאי רווחה מעולים***

לחברה מובילה בתחום אחזקת מפעלים ומתן פתרונות טכניים לתעשייה

חברה יציבה וצומחת, המתמחה במתן פתרונות אחזקה והנדסה מתקדמים למגזר התעשייתי, מגייסת מהנדס/ת מכונות בעל/ת יכולת מכירתית גבוהה, המשלב/ת ידע הנדסי מעמיק עם הבנה עסקית ויכולת לבניית קשרי לקוחות ארוכי טווח.

תחומי אחריות:

איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות והבאת לקוחות חדשים במגזר התעשייתי
קיום פגישות שטח, סיורים טכניים ובדיקות היתכנות
ניהול קשר שוטף עם מפעלים, מנהלי אחזקה ומהנדסי מפעל
אפיון צרכים טכניים ומתן פתרונות הנדסיים מותאמים אישית
הכנת הצעות מחיר, ליווי תהליכי מכירה וסגירת עסקאות
ליווי פרויקטים משלב האפיון והמכירה ועד שלב ההתקנה אצל הלקוח
עבודה שוטפת מול מחלקות תפעול ורכש בארגון

לחברה משפחתית וצומחת דרוש/ה איש מכירות שטח B2B עם אוריינטציה לפיתוח עסקי, לתפקיד משמעותי עם השפעה אמיתית על המשך הצמיחה של החברה.

אנחנו מחפשים מועמד/ת עם יוזמה, עצמאות וברק בעיניים, שרוצה לקחת אחריות, להזיז דברים ולרוץ יחד עם החברה לטווח ארוך.
בחברה קטנה ומשפחתית כל תפקיד משמעותי, ורואים באופן ישיר את התרומה של כל אחד ואחת.

מה כולל התפקיד?
עבודת מכירות שטח, פיתוח עסקי וגיוס לקוחות חדשים, לצד ניהול, שימור והגדלת הפעילות עם לקוחות קיימים, תוך בניית קשרים קרובים ומבוססי אמון וליווי אישי של הלקוחות לאורך זמן.

העבודה מתבצעת מול חברות ויצרנים בתעשייה, בדגש על עולמות המזון, המשקאות, יקבים ומבשלות בירה, תוספי מזון, פארמה ותחומים תעשייתיים משיקים.

העבודה מתבצעת בשטח ברחבי הארץ, כאשר עיקר הפעילות כיום באזור הצפון והמרכז, לצד יום עבודה אחד בשבוע מהמשרד בחיפה.

לחברה מובילה בתחום האבחון, ההערכה והייעוץ הארגוני, דרוש/ה מנהל /ת מכירות וקשרי לקוחות לתפקיד מרכזי המשלב פיתוח עסקי, ניהול לקוחות והובלת תהליכי מכירה ושירות.

התפקיד מהווה את נקודת הקשר המרכזית של לקוחות החברה וכולל אחריות מלאה על ניהול מערכת היחסים עמם, משלב זיהוי הצורך והתאמת הפתרון המקצועי ועד לסגירת העסקה, תיאום השירות ושימור הלקוח לאורך זמן.

תחומי אחריות:
מכירת שירותי החברה ללקוחות עסקיים, קיימים וחדשים
איתור הזדמנויות עסקיות, יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים והרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, לרבות בירור צרכים, בניית הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
קליטה וליווי של לקוחות חדשים וניהול מערכת יחסים שוטפת עם לקוחות החברה
התאמת פתרונות בתחומי אבחון תעסוקתי, מרכזי הערכה, מבחנים ממוחשבים, ייעוץ ארגוני וייעוץ קריירה ותעסוקה
עבודה שוטפת עם מערכת CRM, דוא"ל, טלפון, WhatsApp ומערכות ארגוניות נוספות

לחברה ותיקה העוסקת בייבוא, מסחר והפצה של פאנלים סולאריים ופתרונות אנרגיה מתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי

מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד משלב שטח ומשרד כול
עבודה מול יזמי אנרגיה גדולים, חברות EPC, קבלנים ולקוחות אסטרטגיים.
התפקיד כולל פיתוח וניהול קשרים מסחריים עם שחקנים מובילים בשוק האנרגיה המתחדשת, איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים, התאמת פתרונות לצורכי הלקוח, ניהול מומ וליווי עסקאות מקצה לקצה.

תחומי אחריות
פיתוח עסקי ומכירות מול יזמי אנרגיה גדולים ולקוחות אסטרטגיים.
ניהול קשרים עם חברות ייזום, EPC, קבלנים, מנהלי רכש וגורמים הנדסיים.
איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים והרחבת פעילות החברה.
ניהול תהליכי מכירה, הצעות מחיר, מומ וסגירת עסקאות.
התאמת פתרונות מסחריים וטכנולוגיים לדרישות הפרויקט.
עבודה מול ספקים, יצרנים ושותפים בינלאומיים.
מעקב אחר מגמות שוק, תחרות, מחירים ורגולציה.
בניית Pipeline, תחזיות מכירה ודיווח להנהלה.