דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי B2B

לקבוצת Malam Team דרוש/ה איש מכירות Enterprise להובלת תהליכי מכירה מורכבים לאגף מוצרים בעולמות ניהול הזהויות (IAM / CIAM / PAM) ופתרונות אבטחה מתקדמים לסביבות AI.
במסגרת התפקיד תהיה אחריות מלאה על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל ממיפוי השוק ואיתור לקוחות פוטנציאליים, דרך יצירת קשרים, הבנת צרכי הלקוח, בניית הצעת ערך, ניהול משא ומתן ועד לסגירת עסקאות.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות Enterprise, עבודה משותפת עם צוותי Presales ויצרנים בינלאומיים, ניתוח שוק ומתחרים והובלת עסקאות מורכבות תוך עמידה ביעדי מכירות.
העבודה במשרה מלאה במשרדנו בפתח תקווה ונסיעות ללקוחות לפי הצורך.

מובילים מחלקת מכירות שלמה במגזר העסקי, עם אחריות מלאה על 4 צוותים, יעדים שנתיים ותהליכי מכירה מקצה לקצה מול בתי עסק. זה תפקיד של מי שרוצה להשפיע ישירות על הכנסות החברה, לפתח ערוצי מכירה חדשים, לבנות תהליכים ולגדל מנהלים ואנשי מכירות תחתיו.

בתפקיד תהיו אחראים על:
ניהול והובלת 4 צוותים - תיאום פגישות, מכירות, לקוחות אסטרטגיים ותמיכה במכירות
גיבוש תוכנית עבודה ויעדי מכירות שנתיים, חודשיים ורבעוניים ועמידה בהם
ניהול משא ומתן והובלת עסקאות משמעותיות מול לקוחות עסקיים
פיתוח ערוצי מכירה חדשים - מכירה ישירה, מפיצים, סוכנים ושותפים אסטרטגיים
ניהול משפך מכירות, ניתוח נתונים וזיהוי הזדמנויות צמיחה

מגיעים עם רכב חברה, סוציאליות מלא וקרן השתלמות. אם יש לכם ניסיון בהובלת מערכי מכירות B2B ואתם מוכנים לקחת אחריות על תוצאות - שלחו קורות חיים.

מנהל /ת תיקי לקוחות B2B לחברה מובילה בתל אביב
לחברה ותיקה ויציבה דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות B2B לתפקיד המשלב מכירות, שירות וניהול קשר שוטף עם לקוחות עסקיים.
התפקיד כולל עבודה עם לידים חמים וקרים, יצירת קשר עם לקוחות חדשים, ניהול תהליך המכירה משלב השיחה הראשונית ועד לסגירת העסקה, ליווי הלקוח לאחר המכירה, שימור לקוחות קיימים והגדלת הפעילות בתיק.

תנאי המשרה
משרה מלאה בימים א עד ה, עם אפשרות לגמישות באמצעות ימים קצרים וארוכים.
המשרדים ממוקמים במרכז תל אביב, בסמוך לתחבורה ציבורית, עם אפשרות לחניה.
שכר בסיס של 10,000-12,000 שח בהתאם לניסיון, בתוספת בונוסים ללא תקרה.

לתפקיד מכירות B2B בעולמות התשתיות והמחשוב המתקדם,
מול לקוחות עסקיים, חברות טכנולוגיה, ארגונים ומוסדות מחקר בישראל.

תחומי אחריות:
ניהול תהליך מכירה מלא מקצה לקצה - מאיתור ופיתוח הזדמנויות ועד סגירת העסקה.
הובלת תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים מול מספר גורמים בארגון.
עבודה מול מנהלי IT ותשתיות, רכש, מנהלים מקצועיים ומקבלי החלטות.
בניית הצעות מסחריות, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
עבודה שוטפת עם צוותי Pre-Sales וגורמים טכניים לצורך התאמת הפתרון ללקוח.
פיתוח לקוחות חדשים לצד הרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים

להובלת הפעילות העסקית והמכירתית של החברה.
חובה ניסיון משמעותי בניהול לקוחות אסטרטגיים בעולם הרכבות האלקטרוניקה, יכולת ניהול מו"מ מורכב והבנה מסחרית וטכנולוגית מעמיקה.
תחומי אחריות
הובלת פעילות המכירות מול לקוחות קיימים וחדשים
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל משלב ה-RFQ ועד לסגירת העסקה
בניית הצעות מחיר ותמחור פרויקטים בשיתוף ממשקים מקצועיים בארגון
ניהול משא ומתן מסחרי וחתירה לצמיחה ורווחיות
אחריות על Pipeline מכירות, תחזיות מכירה וצבר הזמנות
ניהול והנעת צוות Back Office ועבודה מול הנהלת החברה.

מהנדס/ת מכירות / איש מכירות טכני לחברה טכנולוגית דרוש/ה מהנדס/ת מכירות / איש מכירות טכני/ת Sales Engineer לתפקיד המשלב מכירות, הבנה טכנולוגית ופיתוח עסקי.
התפקיד מתאים לאדם עם אוריינטציה טכנית גבוהה, שאוהב/ת מכירות ויודע/ת להבין מוצר טכנולוגי לעומק ולהציג את הערך שלו ללקוחות.
התפקיד כולל: מכירה של כלי פיתוח ללקוחות עסקיים ותעשייתיים.
שילוב של Inside Sales ו-Outside Sales, כולל עבודה מול לקוחות קיימים ויציאה לפגישות לפי הצורך.
פיתוח עסקי והרחבת הפעילות מול בסיס לקוחות קיים, לצד איתור הזדמנויות חדשות.
הבנת הצרכים הטכניים של הלקוח והתאמת פתרונות ומוצרים לצרכים אלה.
עבודה עם מוצרים טכנולוגיים בתחומי Embedded וכלי פיתוח יכולת לקרוא, להבין וללמוד מפרטים ומידע טכני ולהעביר אותו בצורה ברורה ללקוח.
עבודה שוטפת מול צוותים טכניים, לקוחות וספקים בארץ ובחו"ל.
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה - משלב זיהוי הצורך ועד לסגירת העסקה.
הרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים

חברה בינלאומית מובילה בתחום הרכיבים האלקטרוניים מרחיבה את פעילותה בישראל ומחפשת איש מכירות שטח מנוסה לניהול ופיתוח פעילות עסקית מול חברות הייטק CEM, OEM, יצרנים ותעשייה.
תחומי אחריות
ניהול והרחבת תיק לקוחות אסטרטגיים.
קידום מכירת רכיבים אלקטרוניים ופתרונות טכנולוגיים.
עבודה מול לקוחות החברה במספר תחומים - מהנדסי פיתוח, מחלקות רכש ומנהלי פרויקטים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב האפיון ועד לסגירת העסקה.
הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים בינלאומיים באנגלית.
עמידה ביעדי מכירות ובניית תוכניות צמיחה ללקוחות.
יכולת עבודה בצוות

לחברה מובילה בת"א דרוש/ה מנהל /ת מחלקת מכירות בתחום האשראי החוץ בנקאי

התפקיד כולל:
אחראיות על ניהול מלא של תהליך המכירה החל משלב ייצור הלידים ותיאום הפגישות, דרך סגירת העסקאות בשטח, ועד להטמעת מוצרים אסטרטגיים וחדשים. התפקיד כולל ניהול ישיר של 3 מנהל צוותים: צוות מכירות שטח, צוות קשרי ושימור לקוחות (שטח) וצוות תמיכה במכירות.

תנאים:
משרה מלאה
רכב חברה + קרן השתלמות
שכר בסיס גבוה + בונוסים
יום עבודה מהבית אחת לשבוע
קליטה ישירה לארגון מוביל