דרושים » מכירות » לאיזור חדרה עד שדרות- דרוש /ה מנהל /ת מכירות לשוק המוסדי - משרת שטח!

לחברה מובילה בתחום המזון דרוש/ה מנהל /ת מכירות לפיתוח והרחבת הפעילות בשוק המוסדי באזור שרון-שפלה.
תחומי אחריות:
ניהול ופיתוח פעילות המכירות מול מסעדות, בתי מלון, חברות הסעדה, קייטרינג, אולמות אירועים ולקוחות מקצועיים.
גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים.
ניהול קשרי לקוחות עם שפים, מנהלי רכש, מנהלי מזון ומשקאות ובעלי עסקים.
ניהול מו"מ מסחרי, סגירת עסקאות והחדרת מוצרים חדשים.
עמידה ביעדי מכירות, הגדלת נתח השוק ומתן שירות מקצועי ללקוחות.

להובלת פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.
מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי,
הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים.
תחומי אחריות מרכזיים:
- אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
- ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
- ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
- בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
- ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
- ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
- ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום הסכמי התקשרות.

להובלת פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.
מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי,
הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים.
תחומי אחריות מרכזיים:
- אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
- ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
- ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
- בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
- ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
- ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
- ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום הסכמי התקשרות.
- זיהוי הזדמנויות להגדלת מכירות, הרחבת סל מוצרים ושיפור נתח הפעילות אצל לקוחות.
- עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים: שיווק, לוגיסטיקה ושירות לקוחות.

לחברת מזון מובילה בתחום הבשר והעופות דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת להובלת פעילות המכירות והסחר של הערוץ המוסדי והמקצועי בכל רחבי הארץ.
מדובר בתפקיד בכיר ובעל השפעה, הכולל אחריות מלאה על ניהול הערוץ, גיבוש אסטרטגיית המכירות, פיתוח הפעילות העסקית והובלת צוות המכירות, בכפיפות ישירה לסמנכ"ל המכירות.
תיאור התפקיד:
אחריות מלאה על פעילות המכירות הארצית של הערוץ המוסדי והמקצועי.
ניהול, הובלה ופיתוח צוות מנהלי מכירות/מנהלי תיקי לקוחות בפריסה ארצית.
גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיית המכירות והסחר בערוץ.
בניית תוכניות עבודה שנתיות, רבעוניות וחודשיות ומעקב אחר ביצוען.
אחריות לעמידה ביעדי מכירות, רווחיות, צמיחה ונתחי שוק.
ניהול משא ומתן מסחרי עם לקוחות אסטרטגיים והובלת הסכמי סחר.
אחריות על מדיניות התמחור, מבצעים והסכמים מסחריים.
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות והרחבת פעילות הערוץ.

התפקיד משלב ניהול צוות סוכנים בשטח, הנעת תהליכים אסטרטגיים, לצד פעילות מכירתית אקטיבית וסגירת עסקאות בפועל.

תחומי אחריות וסמכויות:
יישום מדיניות המכירות: הובלה והטמעה של אסטרטגיית ומדיניות החברה מול הלקוחות

ניהול והנעת עובדים: ניהול ישיר של 3 סוכני מכירות שטח, כולל ליווי אישי, חניכה, ויציאה לשטח לפגישות משותפות לסיוע מול לקוחות מורכבים או פוטנציאליים

ניהול יעדים ובקרת ביצועים: קביעת יעדי מכירות חודשיים ושנתיים, ובחינה שוטפת של ביצועי כל סוכן וסוכן.

ניהול מחזור חיי לקוח: פיקוח ובקרת איכות על תהליכי פתיחת לקוחות חדשים, לצד שימור וטיפוח לקוחות קיימים.

מכירות שטח אקטיביות: ביצוע מכירות בפועל, ניהול מו"מ מורכב וסגירת עסקאות מול לקוחות אסטרטגיים וגדולים.

מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי הכולל אחריות מלאה להשגת יעדי המכירות, ההכנסות והרווחיות, ניהול והובלת צוות מכירות, פיתוח הפעילות העסקית וניהול לקוחות אסטרטגיים.
תחומי אחריות:
ניהול והובלת כלל פעילות המכירות של בית המסחר
אחריות לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות
בניית תוכניות עבודה שנתיות, רבעוניות וחודשיות והובלתן לביצוע
ניהול ישיר של צוות הכולל אנשי מכירות שטח ומתאמי/ות שיווק ומכירות משרדיים
הגדרת יעדים אישיים, בניית מדדי ביצוע (KPI) וביצוע בקרה שוטפת
קיום ישיבות מכירה, ניתוח ביצועים והובלת פעולות לשיפור התוצאות
חניכה, ליווי ופיתוח מקצועי של צוות המכירות
ניהול אישי ופיתוח של לקוחות אסטרטגיים ומרכזיים
איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים
ניהול משא ומתן מסחרי והובלת עסקאות מורכבות
ביצוע ביקורי לקוחות וזיהוי הזדמנויות עסקיות להגדלת המכירות ונתח השוק
ניתוח נתוני מכירות, רווחיות ומגמות עסקיות והפקת דוחות ניהוליים

סוכן מכירות מרחבי
אחריות על המכירות של לקוחות המרחב
ביצוע הזמנות, הרחבת מגוון, גיוס לקוחות חדשים, גבייה מניעת החזרות.
אחריות על עמידה ביעדי הכמות והאיכות.
השתתפות בישיבות מערך המכירות.

לחברת ליסינג והשכרה מובילה בתחום הרכבים המסחריים דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות לתפקיד בכיר
התפקיד כולל אחריות כוללת על הפעילות העסקית והמכירתית של החברה, ניהול והובלת צוות עובדים,
הגדלת פעילות והכנסות החברה ובניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות עסקיים.
תחומי אחריות:
ניהול והובלת צוות עובדים והנעתו להשגת יעדים.
אחריות על פעילות המכירות, עמידה ביעדים והגדלת מחזורי הפעילות.
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים.
יציאה לפגישות שוטפות אצל לקוחות ובשטח.
שימור והעמקת קשרים עם לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.
בניית תהליכי עבודה, בקרה ומדידה של ביצועים.
אחריות על רווחיות הפעילות וקבלת החלטות עסקיות.
עבודה שוטפת מול הנהלת החברה וממשקים פנים-ארגוניים.
מיקום המשרה: פתח תקווה

רוצים לשחק במגרש של הגדולים? לחברת פתרונות הבטיחות המובילה בתחום, אנחנו מחפשים איש.ת מכירות למגזר הביטחוני! זהו תפקיד דינמי ומעניין הכולל הובלת פעילות עסקית מול מערכות הביטחון, חירום וממשלה.

התפקיד כולל:
ניהול ופיתוח הפעילות העסקית מול לקוחות אסטרטגיים.
יצירת קשרים ארוכי טווח עם מקבלי החלטות בארגונים.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים משלב איתור ההזדמנות ועד לסגירת העסקה.
איתור הזדמנויות עסקיות והגדלת פעילות אצל לקוחות קיימים וחדשים.
השתתפות במכרזים, ניהול הצעות מחיר וליווי תהליכי רכש.
עבודה בשיתוף פעולה עם מחלקות ההנדסה, הרכש, השירות והשיווק.

*עבודה במשרה מלאה ימים א-ה בשעות 8-17*
**שכר- גבוה, תלוי ניסיון+ רכב צמוד**
***עובד.ת חברה מהיום הראשון, תנאים סוציאליים ותנאי רווחה מעולים***