דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל /ת תיקי לקוח SMB

דרישות:
ניסיון קודם בתפקיד הקשור למוקד מכירות - חובה.
ניסיון בניהול תיק לקוחות עסקיים - יתרון משמעותי.
ניסיון במכירות וניהול מו"מ בעולמות האינטגרציה ( system, תקשורת, אבטחת מידע, טלפוניה) - יתרון משמעותי.
ניסיון במכירת פתרונות CLOUD, קישוריות, אירוח וכו' - יתרון משמעותי. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

דרישות:
ניסיון כמנהל/ת לקוח מחברת אינטגרציה - חובה
ניסיון מעשי במכירות של תשתיות/ אבטחת מידע/ תקשורת/ מוצרי מיחשוב מול לקוחות עסקיים - חובה
אנגלית ברמה גבוהה מאוד - חובה, עבודה שוטפת מול חברות בינלאומיות.
ניסיון מעשי פרונטלי מול מגזר ENT וכן מול דמויות מפתח בתעשייה (כדוגמת מנמ"רים וסמנכ"לים של חברות בסגמנט זה)
היכרות עם יצרני סייבר, IT ותקשורת מובילים בשוק (כגון Palo Alto, Fortinet, Check Point וכדומה) - יתרון.
ניסיון בהובלת מענה למכרזים (RFP) - יתרון. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

דרישות:
- 3 שנות לפחות במכירות B2B Enterprise של פתרונות ניהול זהויות ואבטחת מידע (IAM / CIAM / PAM).
- ניסיון במכירת פתרונות כגון Okta, Auth0, Ping Identity, IBM Verify או פתרונות מקבילים.
- ניסיון מוכח בניהול תהליך מכירה מלא באופן עצמאי, משלב יצירת ה-Pipeline ועד סגירת העסקה.
- הבנה של עולמות אבטחת מידע ויכולת לתרגם צרכים טכנולוגיים לערך עסקי עבור מקבלי החלטות בכירים ( CISO, CIO, VP R&D ).
- יכולות גבוהות בניהול משא ומתן, יצירת קשרים ועבודה מול מגוון ממשקים.
- ניסיון במכירת פתרונות אבטחה בסביבות AI / LLMs / AI Agents - יתרון משמעותי.
- היכרות עם שוק הסייבר והאקוסיסטם המקומי והבינלאומי - יתרון.
- אנגלית ברמה גבוהה מאוד - חובה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

דרישות:
ניסיון של לפחות 3 שנים במכירות ושירות בתחומי אבטחת מידע ללקוחות אסטרטגיים, תקשורת וסיסטם - חובה.
היכרות עם יצרנים מובילים בתחומי אבטחת מידע וסיסטם - חובה.
יכולת הבנה עסקית, ניתוח צרכים וניהול מומ - חובה.
ניסיון כמת"ל מחברת תקשורת בעולמות תקשורת, אבטחת מידע ופתרונות תקשורת - יתרון משמעתי.
ניסיון בעבודה מול מכרזים וניהול תהליכים מורכבים - יתרון משמעותי.
רישיון נהיגה בתוקף - חובה.
אנגלית ברמה גבוהה- יתרון;
נכונות למשרה מלאה עם שעות נוספות


***המידע שיימסר על ידך ישמש את פרטנר ומי מטעמה, לשם בחינת התאמתך לתפקיד זה ולתפקידים נוספים העשויים להתאים לך, תפעול, מחקר, תהליכי גיוס ויצירת קשר. המידע עשוי לעבור לגורמים נוספים כמפורט במדיניות הפרטיות מועמדים שנמצאת באתר פרטנר שם ניתן למצוא פירוט גם לגבי זכוך לעיון ולתיקון מידע. אין בדרך כלל חובה חוקית למסור את המידע אך בלעדיו לא נוכל לטפל במועמדותך. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

דרישות:
למי המשרה מתאימה?

ניסיון במכירות פרונטליות - חובה
רישיון נהיגה לרכב פרטי בתוקף - חובה
ניסיון מעולם הרכב - יתרון המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

דרישות:
מי מתאים לתפקיד?
איש מכירות עם ראש עסקי ואוריינטציה פיננסית, שיודע/ת להחזיק שיחה עם בעל עסק, להבין את הצורך האמיתי שלו ולבנות עסקה שמייצרת ערך לשני הצדדים.

חשוב לנו במיוחד:
ניסיון במכירות מורכבות ו/או בניהול לקוחות עסקיים
יכולת מוכחת לנהל מו"מ מול מקבלי החלטות
אוריינטציה מספרית ויכולת להבין עסקאות ומודלים פיננסיים
יכולת ניהול עצמי גבוהה ועבודה עצמאית בשטח
סדר, ארגון ויכולת לנהל מספר תהליכים במקביל
חוסן, התמדה ויכולת להתמודד עם התנגדויות ותהליכי מכירה ארוכים
תקשורת בין-אישית גבוהה ויכולת ליצור קשר מהיר ואמון
שליטה טובה ביישומי מחשב ויכולת עבודה עם מערכות CRM
רישיון נהיגה ונכונות לעבודה הכוללת נסיעות ופגישות רבות בשטח
מה מחכה לך?
תפקיד עצמאי עם אחריות עסקית משמעותית
הכשרה מקצועית מלאה ומסלול כניסה מסודר לתפקיד
סביבת עבודה אנושית, יציבה ומשפחתית
עבודה מול לקוחות עסקיים ומקבלי החלטות
אפשרות לבנות תיק לקוחות משמעותי ולהתפתח מקצועית לאורך זמן
מודל תגמול מתמרץ עם פוטנציאל השתכרות גבוה המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

דרישות:
ניסיון במכירות B2B, מכירות שטח או ניהול לקוחות עסקיים
יכולת טובה בניהול מו"מ וסגירת עסקאות
ראש עסקי, ביטחון מול לקוחות ויכולת לעבוד באופן עצמאי
אהבה לשטח, לאנשים ולמכירות
רישיון נהיגה - חובה

ומה מקבלים?
הכשרה מקצועית מלאה וכניסה לעולם הליסינג והמימון
עצמאות רבה וניהול יום העבודה בשטח
עבודה מול בעלי עסקים ומקבלי החלטות
רכב חברה
מודל תגמול מתמרץ עם פוטנציאל השתכרות גבוה מאוד
חברה יציבה ואפשרויות להתפתחות לאורך זמן

משרות פתוחות בפתח תקווה, ירושלים ובאר שבע.

המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

דרישות:
* תואר ראשון - חובה.
* ניסיון בניהול לקוחות עסקיים מגוף פיננסי - חובה.
* אנגלית ברמה טובה - חובה.
* שליטה טובה ב-Excel - יתרון משמעותי.
* יכולת התנהלות מול גורמים בכירים.
* כושר ביטוי והתנסחות גבוהה בכתב ובע"פ.
* שירותיות, ייצוגיות ויחסי אנוש מעולים. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.