דרושים » מכירות » מהנדס /ת מכירות בתחום האלקטרו-אופטיקה

מנהל /ת מכירות טכניות ופיתוח עסקי בכיר/ה

חברה קטנה, ותיקה ומתמחה באזור השרון, המייבאת ומשווקת מכונות וקווי ייצור מתקדמים, מגייסת Technical Commercial Leader לתפקיד מפתח בכפיפות ישירה לבעל החברה.

זהו תפקיד מסחרי בכיר הכולל פיתוח פעילות, פתיחת לקוחות, ניהול פייפליין וסגירת עסקאות מורכבות, לצד הבנה טכנולוגית עמוקה והתאמת פתרון מדויק לצורכי הלקוח.

התפקיד מתאים לאיש מכירות טכניות מנוסה, בעל/ת רקע הנדסי משמעותי, שניהל/ה עסקאות מקצה לקצה והיה/תה אחראי/ת ישירות לתוצאות המסחריות.

העבודה עצמאית וhands-on, מול לקוחות תעשייתיים וביטחוניים בישראל ומול יצרני ציוד בינלאומיים.

תחומי אחריות

* פיתוח לקוחות חדשים והרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים
* ניהול תהליך המכירה המלא, כולל פייפליין, תחזיות ומשא ומתן
* אפיון צרכים והתאמת מכונות, מערכות וקווי ייצור
* עבודה מול מהנדסים, רכש ומקבלי החלטות בכירים
* ניהול הממשק הטכני והמסחרי מול יצרנים בחול
* הובלת הדגמות, הצעות מסחריות וליווי ההתקנה וההטמעה

דרישות חובה

* ניסיון במכירות טכניות ובסגירת עסקאות מורכבות
* ניסיון במכירת ציוד הוני, מכונות ייצור או מערכות בדיקה
* ניסיון בתחומי המיקרואלקטרוניקה, הפוטוניקה, SMT/SMD או האלקטרואופטיקה
* ניסיון בפיתוח עסקי, פתיחת לקוחות וניהול פייפליין
* רקע הנדסי מעשי והבנה טכנולוגית עמוקה
* היכרות עם לקוחות תעשייתיים וביטחוניים בישראל
* ניסיון בעבודה מול יצרנים או ספקים בינלאומיים
* אנגלית ברמה גבוהה
* יכולת עבודה עצמאית וhands-on בחברה קטנה
* נכונות לעבודה מהמשרד ומהשטח, ללא היברידיות

תואר הנדסי רלוונטי - יתרון משמעותי.
* משרה מיועדת לגברים ונשים כאחד

חברה מובילה מחפשת איש מכירות
מכירת רכיבי אלקטרוניקה ללקוחות עסקיים (הייטק, תעשייה ביטחונית/רפואית/אזרחית)
באמצעות הצעות מחיר.
התהליך כולל איסוף מידע דיגיטלי מספקים בחו"ל (כניסה לאתרי ספקים, חיפוש מק"טים),
הבנת מצב השוק והשפעתו על תמחור,
הכנת הצעת מחיר, וניהול התהליך עד לסגירת ההזמנה מול הלקוח.
תחומי אחריות:
ליקוט מידע ונתונים מאתרי ספקים בחו"ל
מעקב אחר מגמות שוק והבנת השפעתן על תמחור
הכנת הצעות מחיר מדויקות ואטרקטיביות
ניהול קשר שוטף עם לקוחות - מענה לפניות, מעקב אחר הצעות פתוחות
הנעת הלקוח לסגירת הזמנה (השלב המכירתי המרכזי)
בניית הכרות מתמשכת עם ספקים קיימים וחדשים

התפקיד כולל אחריות על תהליכי הרכש השוטפים - קבלת הצעות מחיר, ביצוע הזמנות רכש, עבודה מול ספקים בארץ ובחו"ל, מעקב אחר אספקות ומלאים, קליטת תעודות משלוח ובדיקת חשבוניות.
התפקיד כולל עבודה מול ממשקים פנימיים בארגון, קבלני משנה וספקים חיצוניים, שימוש במערכות מידע ותיעוד נתונים באופן שוטף.

לחברה מובילה בתחום אספקת טכנולוגיות לתהליכי הכנה וציפויים אלקטרוכימיים/כימיים - מחפשת לצרף לשורותיה אנשי טכנולוגיה נמרצים, סקרנים טכנולוגית ובעלי תודעת שירות,
תמיכה טכנולוגית ותהליכית בלקוחות החברה, העבודה המשלבת ביקורים באתר הייצור של הלקוח ועבודת מעבדה.

מהות התפקיד -
שיחות יזומות ללקוחות שרכשו מוצרים של החברה (לקוחות בלבד, לידים חמים)
הצעת מוצרים נלווים, הרחבות אחריות, מוצרי החברה.
שעות עבודה - 08:00-17:00
עמידה ביעדי מכירה
תנאים מעולים ואופציות קידום למתאימים!
שכר בסיס גבוה, הגנת שכר למשך 3 חודשים,בונוסים ותמריצים על עמידה ביעדים.
סביבה צעירה ודינאמית
מוקד משפחתי באווירה מעולה בכפר סבא

לחברה מובילה בתחום הצב"ד דרוש/ה נציג מכירות למשרה חלקית / מלאה

התפקיד כולל:
מיפוי וניתוח לקוחות פוטנציאלים
יצירת קשר עם הלקוחות
הסבר על פעילות החברה
תיאום פגישות
עבודה על מערכת CRM ו-לינקדאין

היקף משרה: מלאה / חצי משרה (אפשרות לגמישות בשעות), העבודה אינה היברידית.
*** משרה לטווח ארוך עם אפשרויות קידום ופיתוח מקצועי ואישי
**מתאים לסטודנטים למשרה חלקית