דרושים » בכירים » -Head Of Municipal Business - לחברת אנרגיה ציבורית שכר גבוה ותנאים מעולים

לחברת תוכנה ישראלית ותיקה ומבוססת - קטנה בינונית (25 עובדים) המפתחת ומשווקת בישראל בלבד - פלטפורמה טכנולוגית מתקדמת לדיגיטציה, ניהול ובקרה של תהליכי עבודה ופעילות שטח בארגונים, דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי.

החברה מזה 15 שנה פועלת מול לקוחות עסקיים, חברות גדולות, גופים ממשלתיים, רשויות וארגונים ציבוריים בישראל, ומספקת פתרונות המותאמים לתהליכים התפעוליים ולמערכות המידע של כל לקוח.

מדובר בתפקיד יחיד בחברה, "הנטר" עצמאי ומרכזי, כפונקציית המכירות המובילה בשוק הישראלי, בעבודה ישירה מול מנכ"ל החברה והצוותים המקצועיים.

התפקיד יתמקד בפיתוח פעילות עסקית חדשה, חדירה ללקוחות חדשים והובלת תהליכי מכירה מורכבים, ובהמשך גם בהרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים.


תחומי אחריות
פיתוח והובלת תהליכי מכירה חדשים מול ארגוני אנטרפרייז, חברות בינוניות, גופים ממשלתיים וארגונים ציבוריים בשוק הישראלי.
חדירה מאפס ללקוחות חדשים, פתיחת דלתות וטיפול בלידים נכנסים.
איתור הזדמנויות עסקיות ובניית קשרים עם מקבלי החלטות ובעלי תפקידים בתחומי התפעול, השירות, מערכות המידע, הכספים וההנהלה הבכירה.
הובלת תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים, משלב זיהוי הצורך ואפיון הפתרון ועד להצעת המחיר, המשא ומתן וסגירת העסקה.
ניהול תהליכי מכירה מול: מנכ"לים, סמנכ"לי תפעול, מנהלי מערכות מידע, מנהלי שירות, סמנכ"לי כספים
הרחבת הפעילות העסקית בקרב לקוחות קיימים, לרבות זיהוי צרכים נוספים, מכירות צולבות והגדלת היקף השימוש בפתרונות החברה.
עבודה משותפת עם הנהלת החברה, צוותי המוצר והגורמים המקצועיים לצורך התאמת הפתרון לצורכי הלקוח ובניית הצעה מסחרית ומקצועית.
בניית מאגר לקוחות פוטנציאליים, ניהול צבר ההזדמנויות ושיפור איכות המידע המסחרי.
ניהול שוטף ומדויק של מערכת הCRM הארגונית.
מעקב אחר מכרזים והזדמנויות במגזר הממשלתי והציבורי והובלת המענה המסחרי בשיתוף הגורמים הרלוונטיים בחברה.

אגד פלוס מפעילה חטיבת הפקות ואירועים עבור לקוחות עסקיים ממגון תעשיות. החטיבה מציעה מגוון רחב של הפקות הממוקדות בעיקר בעולמות רווחת העובד, בינהן: ימי גיבוש, נופשים בחול, אירועי חברה, כנסים מקצועיים ועוד

אנחנו מחפשים מנהל/ת חטיבה בעל/ת DNA עסקי מובהק, שמגיע/ה מעולמות ההפקות והאירועים העסקיים, ויודע/ת לשלב בין:

פיתוח עסקי ומכירות
ניהול לקוחות אסטרטגיים
הובלת פעילות והפקות מורכבות
שיפור מקצועי של הצעת הערך והפעילות
ניהול ספקים ושותפים
הובלת צוותים ותהליכים
זהו תפקיד ניהולי-עסקי בכיר, עם אחריות מלאה על פעילות החטיבה, הצמיחה העסקית והמיצוב המקצועי שלה.

התפקיד כולל הובלת תהליכי מכירה ופיתוח עסקי, הרחבת פעילות מול לקוחות קיימים וחדשים, שדרוג הצעת הערך המקצועית של החטיבה והובלת תהליך ארוך טווח של חיזוק המיצוב והרמה המקצועית של פעילות ההפקות מול השוק.

תחומי אחריות מרכזיים:

הובלת פעילות עסקית וצמיחה

ייזום והובלת פעילות עסקית מול לקוחות קיימים וחדשים
יצירת והנעת הזדמנויות עסקיות חדשות
הובלת תהליכי מכירה והצעות מורכבות
הרחבת פעילות והגדלת הכנסות
ניהול לקוחות אסטרטגיים וקשרי לקוחות ארוכי טווח
זיהוי מגמות, צרכים והזדמנויות בשוק הפעילות (B2B)

ניהול כולל של פעילות החטיבה

אחריות מלאה על פעילות ההפקות והאירועים העסקיים
ניהול תקציבים ורווחיות
תעדוף וניהול משאבים
אחריות לעמידה ביעדים עסקיים ותפעוליים
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים וחוץ ארגוניים


שדרוג הצעת הערך והרמה המקצועית

הובלת תהליך מתמשך של שיפור איכות ההפקות וחוויית הלקוח
פיתוח פתרונות, קונספטים ושירותים מותאמים ללקוחות עסקיים
חיזוק היכולות המקצועיות של צוותי ההפקה
יצירת סטנדרט מקצועי גבוה ומבודל מול השוק
חיבור בין מגמות שוק לבין פעילות החטיבה

ניהול ספקים ושותפים מקצועיים

ניהול ופיתוח מערך ספקים ושותפים אסטרטגיים
איתור ספקים, פתרונות ושותפים חדשים בהתאם לצרכי השוק
יצירת שיתופי פעולה מקצועיים ארוכי טווח
ניהול מו"מ והתקשרויות מסחריות
שיפור איכות ורמת השירות של הספקים

ניהול והובלת צוותים

ניהול והובלת עובדי החטיבה
פיתוח מקצועי וחניכה של עובדים
יצירת תרבות של יוזמה, שירות ומצוינות מקצועית
הנעת ממשקים ותהליכים חוצי ארגון