דרושים » מכירות » לחברה יצרנית מובילה בצפון דרוש /ה מנהל /ת מכירות

ייעוד התפקיד:
הובלת פעילות המכירות והשיווק של החברה מקצה לקצה, תוך עמידה ביעדי הכנסות ורווחיות, ניהול צוות מנהלי מכירות, ופיתוח פעילות עסקית מול לקוחות אסטרטגיים בענף הבנייה והתשתיות.

ניהול ישיר של כ- 12 מנהלי מכירות בפריסה ארצית.

תחומי אחריות:
- ניהול כולל של מערך המכירות והשיווק הארצי;
- הובלת צוות מנהלי מכירות: גיוס, הכשרה, חניכה;
- הגדרת יעדים, מדידה ובקרה שוטפת (KPIs);
- אחריות מלאה לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות;
- ניהול ופיתוח תיקי לקוחות אסטרטגיים;
- הרחבת פעילות עסקית ואיתור הזדמנויות בשוק;
- גיבוש מדיניות מסחרית: תמחור, הנחות, תנאי אשראי וגבייה;
- עבודה מול ממשקים : ייצור, לוגיסטיקה וכספים;
- בקרה על ביצוע פרויקטים בשטח;
- ניתוח מגמות שוק ומתחרים;
- הטמעה ושימוש במערכות CRM ;

לחברה בצמיחה המספקת שירותים מקצועיים בתחום הקשב והריכוז ולקויות למידה- ברחבי הארץ, דרוש/ה מנהל /ת צוות מוקד מכירות
המוקד שלנו הוא מוקד בוטיק משפחתי המבוסס על "מכירה מייעצת".

מה התפקיד כולל?
- ניהול ומכירה פעילה (Hands-On): עבודת רצפה הכוללת ביצוע מכירות בפועל וטיפול בלקוחות מורכבים (כ-2/3 מהזמן), לצד ניהול תכנוני ואופרטיבי של המוקד (כ-1/3 מהזמן).
- הובלה והנעת הצוות: ניהול שגרות בוקר ויעדים, מעקב לידים קפדני, ביצוע בקרת איכות ( QA ) וקיום שיחות משוב לשיפור יחסי ההמרה.
- שליטה טכנולוגית: תפעול שוטף ועצמאי של מערכות CRM, כלי AI ואוטומציות לצורך ניתוח דאטה ובקרה.
- ביצוע ראיונות, גיוס והכשרת נציגים חדשים, עבודה צמודה מול ההנהלה, וזיהוי מגמות לטובת שדרוג תסריטי השיחה ונהלי העבודה.

מה אנחנו מציעים?
- שכר בסיס מתגמל + מודל עמלות ובונוסים (הן על עמידה ביעדי המוקד והן על מכירות אישיות).
- תפקיד מפתח הכולל גם עבודה ישירה מול מנכ"ל החברה וצוות ההנהלה.
- מיקום: מהמשרדים בקרית מוצקין + עבודה מהבית

וובי דיגיטל מסייעת לחברות B2B לייצר הזדמנויות עסקיות ופגישות מכירה באמצעות שירותי יצירת לידים וקידום אורגני ב-LinkedIn.
אנחנו מחפשים איש מכירות שיצטרפו לצוות שלנו ויובילו תהליכי מכירה מול לקוחות פוטנציאליים.
זהו תפקיד מכירות מקצה לקצה המתמקד במכירת שירותי שיווק ויצירת לידים לחברות B2B. התפקיד כולל איתור הזדמנויות עסקיות, ניהול פגישות מכירה, הבנת צרכי לקוח, הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות חדשות.

תחומי אחריות
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות
ניהול פגישות מכירה אונליין עם לקוחות פוטנציאליים
הובלת תהליך המכירה מקצה לקצה, החל מאיתור לידים והזדמנויות עסקיות, דרך פגישות מכירה, הצעות מחיר ומשא ומתן ועד לחתימה על הסכם וסגירת העסקה
ביצוע מעקב אחר לידים והזדמנויות מכירה
תיעוד וניהול תהליכי המכירה במערכת CRM
עבודה משותפת עם צוותים פנימיים לצורך העברה מסודרת של לקוחות חדשים לאחר המכירה

חברת טכנולוגיה ואינטגרציה ותיקה, מובילה וצומחת מקימה תקן חדש ומבטיח במחלקת המכירות, ומחפשת את ה-Account Manager הבא/ה שיוביל/תוביל את הנישה הכי חמה בשוק: אבטחת מידע (Cyber) ונגיעה בתשתיות IT מורכבות.
אם את/ה איש שטח בנשמה, שאוהב/ת לפגוש לקוחות, לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח ולפצח תהליכי מכירה מקצה לקצה המקום שלך איתנו!

משרדי החברה יושבים בטירת כרמל (סמוך למת"ם חיפה) ובהוד השרון. בשלב הראשון (תקופת האונבורדינג וההתחלה) נדרשת הגעה לטירת כרמל, ובהמשך תהיה אפשרות לעבוד יותר מהוד השרון. יש גם היברידיות! מתאים לחבר'ה מאזור חיפה והצפון ועד המרכז!

מה תעשו ביום-יום?
ניהול תיקי לקוחות קיימים, שימור, ביצוע Follow-up והרחבת פעילות (Upsell/Cross-sell).
פיתוח עסקי, איתור הזדמנויות חדשות ויצירת Pipeline בריא ויציב בנישת אבטחת המידע והתשתיות.
עבודת שטח דינמית, הגעה פיזית ללקוחות וניהול קשרים ישירים מול מקבלי החלטות ומנהלי IT בארגונים.
אפיון צרכים טכנולוגיים ועסקיים, ובניית הצעות מחיר מותאמות ללקוח

לחברה בתחום מנועי הווילונות ופתרונות ההצללה, מחפשת מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי להובלת תחום הווילונות בישראל.

זהו תפקיד עצמאי ובעל השפעה משמעותית, הכולל אחריות מלאה על ביצועי התחום ועל השגת יעדי הצמיחה של החברה. זו הזדמנות להוביל תחום אסטרטגי בעל פוטנציאל צמיחה משמעותי ולהשתלב בסביבת עבודה חדשנית ובינלאומית כחלק מהמותג המוביל בעולם בתחום הווילונות הממונעים וההצללה.

התפקיד כולל אחריות על פיתוח הפעילות העסקית בתחום הווילונות בישראל, ניהול לקוחות מקצועיים ויצרנים, יצירת ביקושים בשוק, איתור הזדמנויות חדשות ועבודה בשטח.

תחומי אחריות מרכזיים
אחריות מלאה על ביצועי המכירות והרווחיות בתחום הווילונות בישראל
בניית תוכנית עבודה שנתית ורבעונית והוצאתה לפועל
ניהול "פייפליין" מכירות והבטחת עמידה ביעדים
זיהוי מגמות שוק והזדמנויות צמיחה חדשות, גיוס לקוחות חדשים והגדלת בסיס הלקוחות
ניהול לקוחות אסטרטגיים (B2B) וממשקים מול מקבלי החלטות בדרגים שונים, ויצירת קשרים ארוכי טווח

לחברה יזמית וקבלנית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות - תחום מסחרי-תעשייתי

מטה החברה באזור השרון
תפקיד המשלב שטח ומשרד. כולל רכב

תיאור התפקיד
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה של פרויקטים סולאריים ומערכות אגירת אנרגיה ללקוחות C I - תעשייה, לוגיסטיקה, מסחר, נדלן מניב ובעלי נכסים מסחריים.

תחומי אחריות
איתור וגיוס לקוחות חדשים במגזר המסחרי-תעשייתי C I.
ניהול תהליך המכירה המלא: לידים, פגישות, הצעות מחיר, מומ וסגירת עסקאות.
מכירת פרויקטים סולאריים ומערכות אגירת אנרגיה.
בניית תמחור ומודלים כלכליים בסיסיים בשיתוף צוותי הנדסה וכספים.
ניהול קשר שוטף עם לקוחות קיימים וזיהוי הזדמנויות Upsell ו-Cross-sell.
עבודה מול לקוחות כגון מפעלים, מרכזים לוגיסטיים, חברות מסחר, נדלן מניב ובעלי נכסים.
עדכון וניהול Pipeline במערכת CRM.
מעקב אחר מגמות שוק, רגולציה, תחרות והזדמנויות בתחום האנרגיה המתחדשת.
ייצוג החברה בכנסים, תערוכות ואירועי ענף.

נתיב להשמה מגייסים
מנהל /ת מכירות אזור צפון - רשת תחנות הדלק והקמעונאות
רשת תחנות דלק גדולה ומוכרת, מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה להובלת הפעילות העסקית באזור הצפון.
אם אתם אנשי מכירות בנשמה, בעלי יכולת לפתח קשרים עסקיים, לנהל לקוחות אסטרטגיים ולהוביל תוצאות - מקומכם איתנו!
תיאור התפקיד
ניהול תיק לקוחות עסקיים קיים ומשמעותי באזור הצפון.
שימור והעמקת פעילות מול לקוחות קיימים.
פיתוח עסקי וגיוס לקוחות חדשים בתחום הדלק והאנרגיה.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות ודרגים בכירים.
אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות וצמיחת הפעילות באזור.
מתן שירות מקצועי, שוטף וזמינות גבוהה ללקוחות החברה.
עבודה עצמאית בשטח לצד ממשקי עבודה פנים-ארגוניים.

לחברה בצמיחה באיזור קרית מוצקין, המספקת שירותים מקצועיים בתחום הקשב והריכוז ולקויות למידה, דרוש/ה מנהל /ת מוקד מכירות.

במסגרת התפקיד -
ניהול ומכירה פעילה (Hands-On) - עבודת רצפה הכוללת ביצוע מכירות בפועל וטיפול בלקוחות מורכבים, לצד ניהול תכנוני ואופרטיבי של המוקד.
הובלה והנעת הצוות - ניהול שגרות בוקר ויעדים, מעקב לידים קפדני, ביצוע בקרת איכות ( QA ) וקיום שיחות משוב לשיפור יחסי ההמרה.
שליטה טכנולוגית - תפעול שוטף ועצמאי של מערכות CRM, כלי AI ואוטומציות לצורך ניתוח דאטה ובקרה.
בניין הכוח ושותפות אסטרטגית - ראיונות, גיוס והכשרת נציגים חדשים, עבודה צמודה מול ההנהלה, וזיהוי מגמות לטובת שדרוג תסריטי השיחה ונהלי העבודה.

מה אנחנו מציעים?
שכר בסיס מתגמל + מודל עמלות ובונוסים (הן על עמידה ביעדי המוקד והן על מכירות אישיות).
תפקיד מפתח הכולל גם עבודה ישירה מול מנכ"ל החברה וצוות ההנהלה.
אווירה משפחתית וסביבת עבודה נעימה ומעצימה.

רוצה להוביל מוקד איכותי, למכור בעצמך ולהצמיח צוות מנצח? שלח/י קו"ח

לחברת מימון חוץבנקאי מובילה דרוש/ה
מנהל /ת תיקי לקוחות שטח

מטה החברה באזור חיפה
תפקיד המשלב שטח ומשרד וכלל רכב

התפקיד כולל ניהול תיק לקוחות קיים, החזרת לקוחות לפעילות, גיוס לקוחות חדשים והגדלת פעילות החברה בתחומי ניכיון שיקים ומימון חוץבנקאי. העבודה מתבצעת מול לקוחות עסקיים, קבלנים, חברות ועסקים בעלי פעילות תזרימית שוטפת.

תחומי אחריות
ניהול תיק לקוחות קיים, שימור לקוחות והעמקת פעילות עסקית.
עבודת שטח מול לקוחות עסקיים, לרבות פגישות, ביקורי לקוחות ויצירת קשרים.
איתור וגיוס לקוחות חדשים בתחומי ניכיון שיקים ומימון חוץבנקאי.
זיהוי הזדמנויות עסקיות והגדלת היקפי פעילות החברה.
ליווי לקוחות בתהליכי מימון ומתן פתרונות מותאמים.
עבודה מול ממשקים פנימיים וחיצוניים לקידום עסקאות.
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה ועמידה ביעדים.

הקמה והובלה של פעילות עסקית בצמיחה, כולל בניית תשתיות עבודה ותהליכים
גיבוש והטמעה של אסטרטגיית מכירות בתחום מוצרי מזון
אחריות כוללת על ניהול תחום המוצרים ועמידה ביעדים עסקיים
עבודה שוטפת מול שותפים עסקיים, גורמי הפצה וניהול הפעילות מקצה לקצה
שותפות בגיבוש מדיניות מסחרית, תמחור ומבצעים
בנייה, ניתוח ובקרה של מדדים עסקיים ושיפור ביצועים מתמיד