דרושים » מכירות » Sales & Account Manager - Defense Technology

שיווק ומכירת אריזות מוצרים לחברות בתעשיית המזון בארץ B2B
ניהול תיקי לקוחות אסטרטגיים מהמובילים בארץ
הובלת תהליכים ארוכי טווח בין ספקים בינלאומיים לבין לקוחות ישראליים
ניהול תהליכים End-to-End: איתור ספקים, ניהול מומ וסגירת הסכמים
פיתוח עסקי: זיהוי הזדמנויות חדשות, הרחבת פעילות וחדירה לשווקים
נסיעות עבודה לחול להשתתפות בתערוכות, פגישות וניהול קשרים עסקיים

תפקיד מרכזי ומשמעותי הכולל הובלת פעילות השיווק, המכירות והפיתוח העסקי בשווקים בינלאומיים, לצד ניהול צוות מכירות וביצוע Hands-on של תהליכים מסחריים מול לקוחות, מפיצים ושותפים אסטרטגיים ברחבי העולם.
הובלת פעילות השיווק והמכירות בשווקים בינלאומיים
ניהול תהליכי מכירה מלאים - איתור הזדמנויות, יצירת קשרים עסקיים, ביצוע הדגמות מוצר, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות
פיתוח עסקי והרחבת פעילות החברה בשווקים גלובליים (אירופה, ארה"ב ואסיה)
בניית וניהול מערך מפיצים ושותפים אסטרטגיים
ניהול והובלת צוות מנהלי מכירות
יצירת והטמעת חומרים שיווקיים, קמפיינים ותכנים מקצועיים
עבודה שוטפת מול לקוחות טכנולוגיים, גורמי הנדסה ופיתוח להתאמת פתרונות לצורכי השוק
ניתוח מגמות שוק, פעילות מתחרים וזיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות
השתתפות בכנסים ותערוכות בינלאומיות ונסיעות לחו"ל מספר פעמים בשנה

עבודה בכפיפות לסמנכ"ל שיווק ומכירות

משרה מלאה בירושלים
נא לציין ציפיות שכר

להוביל את הפעילות העסקית אל מול לקוחות בארץ ובחו"ל, תוך ניהול תהליכי מכירה מורכבים, פיתוח קשרים עסקיים, איתור הזדמנויות חדשות והובלת עבודה מול גופים בטחוניים, ממשלתיים ואינטגרטורים.
תחומי האחריות כוללים
ניהול והובלת תהליכי מכירה אל מול לקוחות ישראליים ובינלאומיים
פיתוח פעילות עסקית והרחבת קשרים עם לקוחות אסטרטגיים
איתור הזדמנויות עסקיות וניהול PIPELINE מכירות.
בנוסף, העבודה כוללת ממשקים מול גופים בטחוניים, אינטגרטורים ושותפים עסקיים
הכנת הצעות מחיר, מענה למכרזים, ושיתוף פעולה עם צוותים פנימיים מתחומי פרויקטים ופיתוח.
תידרש גם להשתתף בפגישות, תערוכות וכנסים בארץ ובעולם.

לחברה בינלאומית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה Key Account Manager, מהנדס/ת מכירות טכניות
מהווה תפקיד מרכזי בניהול לקוחות אסטרטגיים, והנעת תהליכי מכירה מורכבים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
תפקיד המשלב מנהיגות מסחרית, ביצוע אסטרטגי ובעלות על עסקאות מקצה לקצה בפרויקטים גדולים של אחסון אנרגיה.
התפקיד כולל:
- פיתוח לקוחות אסטרטגים
- ניהול וליווי לקוחות אסטרטגיים מקצה לקצה, ייעוץ ללקוחות בנושאים טכנים, מסחריים ואסטרטגים
- הובלת מומ מורכב וסגירת עסקאות בקנה מידה גדול
- זהוי הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתחרים, מגמות שוק
- תמיכה בהגשות מכרזים, בקשות להצעות מחיר ובניית פרויקטים
- שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, המשפט, הכספים והמטה בחול
- ייצוג החברה באירועים בתעשיה, כנסים ופגישות עם לקוחות

לחברה גדולה
דרוש/ה מנהל תיקי לקוחות בינ"ל
כולל נסיעות לחול

אנו מחפשים מנהל /ת פרויקטים ופיתוח עסקי לתפקיד מאתגר ודינמי, הכולל הובלת תהליכי פיתוח עסקי, איתור הזדמנויות ופרויקטים חדשים בארץ, וליווי תהליכים מול חברות זרות וספקים בינלאומיים לאורך כל שלבי ההתקשרות וההתקדמות בפרויקט.
תחומי אחריות
ייצוג בלעדי של חברות זרות בפרויקטים בישראל, בתחומי התשתיות, התחבורה והאנרגיה
איתור פרויקטים חדשים בישראל באמצעות מכרזים, כנסים מקצועיים, פרסומים ומקורות נוספים
ניתוח והבנת דרישות הפרויקט והצגתן בפני ספקים ושותפים פוטנציאלים
איתור ספקים בחו"ל, לרבות יצרני ציוד וקבלני ביצוע/הקמה, ועידודם להשתתף בפרויקטים שבהם סיפרו משמשת נציגה בלעדית
ניהול תהליכי שיווק ומכירה מול ספקים בינלאומיים, כולל הצגת הפרויקט והזדמנות ההתקשרות
ליווי החברות הזרות לאורך כל התהליך מול הלקוח/היזם בישראל, בהיבטים מסחריים, משפטיים ותפעוליים, עד לזכייה בפרויקט ואף לאחריו
שימור וליווי ספקים קיימים לאורך תהליכי הגשה למכרזים ושיווק בפרויקטים.
נסיעות לחו"ל לצורך השתתפות בתערוכות,

חברת AI ישראלית מצליחה המספקת פתרונות מתקדמים לעיבוד, חילוץ, תיוג וניתוח מידע ממסמכים עבור ארגונים גדולים (Enterprise). אנו פועלים במגוון מגזרים, בהם פיננסים, ביטוח, ממשל, תפעול ותעשיות נוספות, ועובדים עם הגופים המובילים בישראל. הטכנולוגיה שלנו זמינה ומנוהלת גם באמצעות ה-Microsoft Azure Marketplace.
החברה ממוקמת במתחם הבורסה, רמת גן.

תחומי אחריות:
- אחריות מלאה על מחזור המכירה מקצה לקצה - החל מאיתור הזדמנויות, יצירת קשרים ראשוניים, ניהול פגישות והדגמות, ועד לסגירת העסקה.
- פיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה.
- יצירה ומימוש של הזדמנויות מכירה בשווקים בינלאומיים.
- ניהול קשרים עם מנהלים בכירים בארגונים גדולים במגוון תחומים.
ליווי, טיפוח והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים של החברה, תוך זיהוי הזדמנויות להעמקת שיתוף הפעולה והצמחת החשבון.
- עבודה שוטפת מול צוותי המוצר, הפיתוח וההטמעה, במטרה להבטיח הצלחת לקוח ושביעות רצון גבוהה.

חברה מובילה בתחום מוצרי פרמיום מגייסת מגייס מנהל.ת תיקי לקוחות לניהול והעמקת קשרים עסקיים מול לקוחות מובילים בתחום הריטייל.
העבודה משלבת חשיבה עסקית ואסטרטגית בסביבה דינמית, עם דגש על פיתוח והעמקת שותפויות ארוכות טווח.

תיאור תפקיד:
פיתוח וניהול מערכות יחסים אסטרטגיות.
ניהול יעדי מכירות מוגדרים שמירה על רווחיות מקסימלית
גיבוש והוצאה לפועל של תוכניות עסקיות להגדלת היקפי פעילות
הובלת משא ומתן מורכב וסגירת עסקאות משמעותיות לטווח הארוך
ניהול תקציבי פעילות והשגת יעדים שאפתניים
פיתוח והעברת תוכניות הדרכה מקצועיות ללקוחות.

לחברת יעוץ הנדסי בתחומי האקוסטיקה, הידרולוגיה, קרינה ובנייה ירוקה דרוש/ה מנהל /ת תיק לקוחות קיים למכירות שטח, בדגש על פיתוח עסקי, ניהול קשרי לקוחות ארוכי טווח והובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה מול גורמים מובילים בענף הבנייה והנדל"ן.

ניהול ופיתוח תיקי לקוחות אסטרטגיים
הצגת פתרונות ומוצרים טכנולוגיים חדשניים בפרויקטים ובשטח.
התאמת פתרונות מקצועיים וליווי הלקוחות לאורך זמן
גיוס לקוחות חדשים - אדריכלים, יזמים, קבלנים ומנהלי פרויקטים
עבודה עצמאית בשטח וניהול אזור מכירות
שילוב של עבודת שטח (כ-70%) עם עבודה מהמשרד.