דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות פיתוח עסקי

לחברת פינטק בתנופה אדירה הממוקמת בראש העין דרוש/ה מנהל /ת פיתוח עסקי.
במסגרת התפקיד:
- פיתוח והרחבת רשת קשרים עם יועצי משכנתאות ושותפים עסקיים.
- יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות והובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה.
- בנייה וניהול של מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות ושותפים.
- ייצוג טריא בכנסים, פגישות שטח ואירועים עסקיים.
- זיהוי מגמות שוק והובלת יוזמות לצמיחה עסקית
- עבודה שוטפת מול ממשקים בארגון.
- דיווח למנכ"ל.

לחברת פינטק בתנופה אדירה הממוקמת בראש העין דרוש/ה מנהל /ת פיתוח עסקי.
במסגרת התפקיד:
- פיתוח והרחבת רשת קשרים עם יועצי משכנתאות ושותפים עסקיים.
- יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות והובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה.
- בנייה וניהול של מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות ושותפים.
- ייצוג החברה בכנסים, פגישות שטח ואירועים עסקיים.
- זיהוי מגמות שוק והובלת יוזמות לצמיחה עסקית
- עבודה שוטפת מול ממשקים בארגון.
- דיווח למנכ"ל.

ניהול והובלת תהליך המכירה בפרויקט משלב ההתעניינות ועד חתימת החוזה, הובלת צוות המכירות בפרויקט.
- הובלת תהליך מכירה מקצה לקצה, ליווי לקוחות עד חתימה
- ניהול מו"מ מול מגוון לקוחות וסגירת עסקאות בהיקפים גבוהים.
- ניהול נציג מכירות / טלמיטינג בפרויקט

העבודה במשרדי המכירות בפריסה ארצית

לחברה מובילה בתחום הפתרונות האלקטרו-מכאניים, דרוש/ה איש מכירות שטח.

תיאור התפקיד:
אפיון ניהול תהליכי מכירה מול לקוחות בתעשייה הביטחונית והאווירית.
היכרות עם גורמי פיתוח ורכש באלביט, רפאל ותעשייה האווירית -יתרון
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה
עבודה מול יצרנים בינלאומיים וניהול ממשקים טכניים-מסחריים
בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות אסטרטגיים
הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי

מנהל /ת מכירות B2B - הובלת פתרונות אריזה מותאמים אישית לארגונים (תפקיד שטח וניהול)

על החברה:
אנחנו חברה מובילה ודינמית בעולם האריזות והלוגיסטיקה, המתמחה במתן פתרונות ייצור מורכבים בשיטת Tailor-made ללקוחות עסקיים ומוסדיים. אנחנו מחפשים שותף/ה לדרך - איש מכירות עם "דרייב" מטורף, שיודע/ת להפוך צורך לפתרון ולבנות מערכות יחסים ארוכות טווח.

מהות התפקיד:
ניהול ופיתוח עסקי מקצה לקצה: איתור הזדמנויות, פתיחת דלתות בדרגים בכירים וניהול מו"מ מורכב.
הובלה אסטרטגית: בניית תוכניות עבודה, עמידה ביעדי מכירות והובלת צוות (למתאימים/ות).
תפירת פתרונות: הבנת צרכי הלקוח לעומק ותרגומם לפתרון לוגיסטי/ייצורי מדויק - לא "מוצרי מדף", אלא פתרונות ערך.
עבודה בממשק צמוד: שיתוף פעולה עם גורמי ייצור ולוגיסטיקה פנים-ארגוניים להבטחת שביעות רצון מקסימלית.

לחברה העוסקת בתחום תעשייתי יצרני בעולם איכות הסביבה
חבר/ת הנהלה בכפיפות למנכ"ל
הובלת מחלקת מכירות ופיתוח עסקי, איתור והרחבת הזדמנויות עסקיות חדשות, הגדלת היקפי מכירות והעמקת הפעילות מול לקוחות אסטרטגיים, תוך עבודה צמודה עם ממשקים פנימיים.
התפקיד משלב ניהול עובדים והובלה אסטרטגית לצד עשייה Hands-on ופעילות מכירה בשטח, וכולל אחריות מלאה על מכירות, פיתוח עסקי וניהול לקוחות מורכבים בשוק תעשייתי ורגולטורי.
הובלה וגיבוש אסטרטגיית המכירות בחברה: פיתוח מנועי צמיחה ושיתופי פעולה.
בנייה ומימוש תכנית עבודה למחלקת מכירות, כולל יעדים, סדרי עדיפויות ומעקב אחר ביצועים.
ניהול והעמקת קשרים עם לקוחות קיימים, זיהוי צרכים חדשים והתאמת השירות
ליווי תהליך המכירה: ניהול מו"מ, הצעה, הזמנה, תוך תיאום שוטף וסינכרון עם מחלקות כימיה, תפעול וכו'
ניתוח מגמות שוק ומתחרים, זיהוי הזדמנויות עסקיות והצעת פתרונוות מותאמים.
ניהול מכרזים
בנייה והטמעת תהליכי kpi ו- CRM

דרוש/ה מנהל /ת טרייד מרקטינג לחברת מוצרי צריכה בשרון-מרכז.
כחלק מהתפקיד:
ניהול תהליכי עבודה מול הספקים (הגדלת מגוון, מלאים, תקציבי שיווק).
ניהול ואחריות על תחזיות ומלאים שוטפים
זיהוי הזדמנויות מכירה בלקוחות השונים להגדלת ביצועי המותגים.
מעקב אחר זמינות המוצרים ונראות ברשתות קמעונאיות, פלנוגרמות ועוד..
בניית קשרי עבודה עם הלקוחות בשוק להבנת צרכי הלקוחות.
בניית תכניות לגידול המכירות בהתאם הכוללות- בניית גאנט שנתי, השקת מוצרים חדשים, יצירת שיתופי פעולה.
ניתוח מבצעים
ניהול תקציב הנחות
אחריות על התקשורת השיווקית בנקודות המכירה
אחריות מלאה על רווחיות הקטגוריה, ברמת רווח גולמי ותפעולי.
ניהול וסנכרון תהליכי עבודה: שיווק - סחר - מכירות.

לחברת אומניסיס דרוש/ה מנהל /ת לקוחות למיקור חוץ לתפקיד הכולל ניהול תיקי לקוחות בטחוניים, הובלת תהליכי מכירה, שימור לקוחות קיימים, הגדלת נפח פעילות, יצירת הזדמנויות וניהולן.;בנוסף התפקיד כולל היבטים טיפול בעובדים מקצה לקצה -העסקה, קליטת עובדים, שיחות חתך, שימור עובדים, טיפול בנושאי תפעול, והיבטים של גיוס - פגישות עם מנהלים מגייסים, פתיחה עבודה על משרות חדשות, קידום מועמדים, הצעות שכר וניהול מו"מ מול גורמי הרכש.