לחברה מובילה, ותיקה ויציבה בתחומה דרושים/ות מנהלי/ות תיקי לקוחות לתפקיד מכירות שטח המשלב יכולות מסחריות, הבנה טכנית, ניהול פרויקטים וליווי לקוחות עסקיים.

תיאור התפקיד
- ניהול ופיתוח תיקי לקוחות עסקיים (B2B).
- שימור לקוחות קיימים, איתור הזדמנויות עסקיות וגיוס לקוחות חדשים.
- ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, משלב אפיון צורכי הלקוח ועד לסגירת העסקה.
- מתן מענה מקצועי וטכני ללקוחות והתאמת פתרונות בהתאם לדרישותיהם.
- קריאה, הבנה וניתוח של תוכניות אדריכליות וטכניות.
- פירוק תוכניות לרשימות פריטים, כמויות ומפרטים טכניים לצורך תמחור והכנת הצעות מחיר.
- ביצוע מדידות ובדיקות התאמה בשטח בהתאם לצורכי הפרויקט.
- הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות.
- ליווי וניהול פרויקטים מול לקוחות וגורמים מקצועיים.
- עבודה שוטפת מול מחלקות החברה, לרבות רכש, תפעול ולוגיסטיקה.
- מעקב ובקרה אחר התקדמות פרויקטים, הזמנות ומועדי אספקה.
- עמידה ביעדי מכירות, הגדלת היקפי הפעילות ושיפור רווחיות תיק הלקוחות.
- בניית מערכות יחסים עסקיות ארוכות טווח ומתן שירות מקצועי.

לחברת סחר, יבוא והפצה של מוצרי מתכת לתעשייה דרוש/ה מנהל/ת מכירות אזורי מרכז/דרום

במסגרת התפקיד:
- הקמה, פיתוח והובלה של קו לקוחות חדש.
- איתור יזום של לקוחות תעשייתיים חדשים, פתיחת דלתות ובניית קשרים עסקיים ארוכי טווח.
- ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות.
- פיתוח והגדלת פעילות אצל לקוחות קיימים, קידום מכירות והרחבת סל מוצרים.
- ייעוץ וליווי מכירתי לפרויקטים / קבלני ביצוע / אנשי רכש טכני, תוך הבנה טכנית של מוצרי מתכת.
- תפקיד שטח הכולל ביקורים יומיומיים אצל לקוחות החברה ולקוחות פוטנציאליים.