תיאור המשרה
ניהול עסקי אסטרטגי: יצירת קשרים חזקים וניהול קשרי עבודה עם לקוחות מובילים בערוץ, יישום האסטרטגיה השיווקית והמסחרית של החברה.
תכנון ופיתוח עסקי: פיתוח תוכניות מסחריות מתקדמות למימוש יעדי החברה והגדלת ההשפעה בשוק.
פיתוח הזדמנויות: איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, בניית כלים מסחריים יצירתיים, והשגת תוצאות בשטח.
צמיחה בשוק: הגדלת נתחי השוק של הקטגוריות השונות, השקת מוצרים חדשים בזמן ובתקציב, תוך בניית מערכות יחסים מקצועיות ועסקיות שמביאות ערך מוסף ושביעות רצון גבוהה של הלקוחות.

אחריות על ניהול כחמישה סוכני מכירות, חניכה וליווי, בקרה והנעה לעמידה ביעדים.
הובלת מערך המכירות בתחום המזון לשוק הקמעונאי.
השגת יעדי מכירות, טיפוח קשרי לקוחות ובניית שיתופי פעולה אסטרטגיים.

דרישות התפקיד:
יכולת ניהול צוותי מכירה: גיוס, הכשרה, ליווי, הנעה והערכת ביצועים.
ניתוח דוחות מכירה, מגמות שוק ותחרות, והסקת מסקנות לשיפור ביצועים.
עבודה שוטפת מול מחלקות שיווק, לוגיסטיקה, תפעול ופיתוח מוצרים.
אחריות על עמידה בתקציב והגדלת נתח שוק.

לחברה קמעונאית מובילה דרוש/ה מנהל /ת מערך מכירות
תפקיד ניהולי בכיר, הכולל הובלת צוות מנהלי מכירות, ניהול ממשקים חוצי ארגון והובלת מערך המכירות והשירות.
התפקיד משלב בין מנהיגות וניהול אנשים, יכולות מכירה ושירות גבוהות, לבין כישורים אנליטיים וטכנולוגיים לצורך קבלת החלטות, ניתוח דוחות מכירה, תכנון כמויות ותמיכה בתהליכי בקרה שוטפים.
תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול כולל של צוות מנהלי המכירות
אחריות כוללת לניהול לקוחות, מבצעים, הסכמים, תמחור ושירות
עמידה ביעדי מכירות, תקציבים חודשיים ושנתיים, כולל אחריות על רווחיות לקוח
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: הפצה, סחר, גבייה, ייצור ופיתוח עסקי
בקרה וניהול של הזמנות, תחזיות ואופטימיזציית כמויות
אחריות לגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת,
דרוש/ה מנהל /ת שיווק ומכירות.
משרה מלאה באזור זכרון יעקב.

תחומי אחריות -
ניהול והובלת צוות מכירות הכולל סוכני מכירות, הנעת הצוות לעמידה ביעדים והובלת ביצועים.
בניית אסטרטגיית שיווק ומכירות ארוכת טווח בהתאם ליעדי החברה.
גיבוש והטמעת תכניות עבודה, יעדים ומדדי ביצוע לצוות המכירות.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים, כולל פגישות עם לקוחות אסטרטגיים וניהול מומ עד סגירת העסקה.
פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות חדשים וקיימים.
הכשרה, ליווי מקצועי ופיתוח צוות המכירות.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים וחיצוניים, כולל גורמים טכניים ועסקיים.
ניתוח ביצועים, זיהוי הזדמנויות עסקיות ושיפור תהליכי מכירה.

תחומי אחריות מרכזיים
ניהול כלל תהליכי המכירות בתחום חנויות היין והסיטונאים, הגדלת המגוון ועמידה ביעדי מכירות, החזרות והנחות.
ניהול הגביה - אחריות לניהול תהליך הגביה אל מול הלקוחות.
ניהול קשרי לקוחות- אחריות על טיפוח קשרי לקוחות וגיוס לקוחות חדשים.
ניהול ופיתוח צוות מקדמי המכירות, תוך ביצוע שגרות ניהול.
חברות פעילה בהנהלת המכירות.

מדדים מרכזיים להצלחה בביצוע התפקיד
עמידה ביעדי מכירה כוללים.
עמידה ביעדי החזרות וגביה.
יישום אסטרטגית החברה בשוק מורכב.
יישום האסטרטגיה המסחרית והמכירתית

לחברה מובילה בתחום המזון דרוש/ה מנהל /ת מכירות לניהול ופיתוח פעילות המכירות בשוק המקצועי.

התפקיד כולל:
ניהול מערך המכירות ללקוחות מקצועיים (B2B)
איתור לקוחות חדשים ופיתוח עסקי
ניהול תיקי לקוחות אסטרטגיים
ניהול מו"מ וסגירת חוזים
עמידה ביעדי מכירות ורווחיות
בניית תוכניות עבודה והגדלת היקף הפעילות
עבודה מול ממשקים פנים ארגוניים (תפעול, לוגיסטיקה, כספים)
ניהול צוות מכירות
ביצוע פגישות שטח מרובות

לחברה גדולה אנו מגייסים מנהל /ת קטגוריה בטרייד

תחומי אחריות:

ניהול מכירות הקטגוריה תוך פיתוח והוצאה לפועל של תכניות עבודה בהתאם ליעדי החברה והמגמות בשוק.
ניתוח ביצועי הקטגוריה בערוצים/ לקוחות השונים
זיהוי פערים והזדמנויות לצמיחה ובניית תכנית פעולה
בקרת איכות ומדדי שטח תפעוליים שוטפים במערכות ייעודיות
אחריות על תכנון מבצעים וניתוח הסביבה התחרותית
ניהול השיווק הקמעונאי בנקודות המכירה לרבות מגוון, פרסום בנקודת המכירה, ופעילות בנקודת המכירה כולל אחריות וניהול מלאי של אביזרי הנראות
פיקוח וניתוח מגוונים, זמינויות והפצה

ניהול תחום המכירות לקבוצות, כנסים ואירועים, תוך הובלת תהליכי המכירה משלב הפנייה הראשונית ועד לשלב הביצוע, אחריות לפיתוח שווקים חדשים, הגדלת נפח הפעילות ועמידה ביעדי המכירות של המחלקה (לא כולל ניהול צוות).

תחומי אחריות עיקריים:
איתור,גיוס ופיתוח לקוחות חדשים בתחום הקבוצות והאירועים.
ניהול תיקי לקוחות קיימים ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח.
בנייה, הצגת וניהול הצעות מחיר בהתאם למדיניות המלון ורשת IHG.
ניהול מו"מ עסקי וסגירת חוזים.
עבודה צמודה עם כלל מחלקות המלון להבטחת חוויית לקוח מיטבית.
מעקב אחר ביצוע יעדים, הפקת דוחות וניתוח נתוני מכירות.

לחברה יציבה וצומחת הפועלת בתחום פתרונות ייצור ולוגיסטיקה בהתאמה אישית, המספקת מוצרים מורכבים ללקוחות עסקיים, דרושה מנהלת מכירות מנוסה להובלת פעילות המכירות והצוות.

מהות התפקיד:
ניהול והובלת צוות מכירות B2B ליווי מקצועי, חניכה, פיתוח יכולות וסגירת עסקאות.
אחריות מלאה על תהליכי מכירה מקצה לקצה: פתיחת דלתות, פיתוח קשרים עסקיים, ניהול מומ וסגירה.
עבודה ישירה מול לקוחות עסקיים, תעשייתיים ומסחריים.
מכירה של פתרונות מותאמים ולא מוצרי מדף הבנת צרכי הלקוח ותרגומם לפתרון עסקי.
בניית אסטרטגיית מכירות, יעדים ותוכניות עבודה.
שיתוף פעולה עם גורמים פנימיים בארגון לצורך התאמת הפתרון ללקוח.
מיקום המשרה ראש העין