דרושים » מכירות » דרוש /ה מהנדס /ת מכירות לציוד מעבדתי

התנהלות שוטפת מול מהנדסי מערכת, מנהלי פיתוח, מנהלי פרויקטים וגורמים טכניים שונים אצל הלקוח.
- הבנת צרכי הלקוח והפתרון הטכני הנדרש, תוך התחשבות במאפיינים פונקציונליים.
- התנהלות שוטפת פנים ארגונית עם מחלקת הפיתוח, הפרויקטים והרכש - לצורך גיבוש הפתרון הטכני והמענה המסחרי.
- יכולת הבנת מסמכים טכניים לטובת הגדרת הפתרון - יתרון
- יכולת ניהול שיח מול יצרנים בעולם לבחינת פתרונות טכניים, לו"ז אספקות, העברת דרישות הלקוח ומו"מ מסחרי.

לחברת נציגויות והפצה של מותגים בינלאומיים מובילים דרוש/ה
Account Manager- פתרונות תקשורת ארגונית וחדרי ישיבות

מטה החברה באזור השפלה
תפקיד המשלב משרד ושטח | משרה מלאה

על התפקיד
תפקיד מכירות B2B דינמי הכולל ניהול תיקי לקוחות קיימים לצד פיתוח פעילות חדשה, בדגש על עבודה מול אינטגרטורים, מפיצים ולקוחות ארגוניים.
התפקיד כולל הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה - משלב זיהוי ההזדמנות, אפיון פתרון טכנולוגי מותאם, עבודה מול יצרנים בינלאומיים ועד סגירה והטמעה.

תחומי אחריות
ניהול והרחבת פעילות מסחרית בתחום פתרונות תקשורת ארגונית
עבודה שוטפת מול אינטגרטורים ומפיצים ובניית קשרי עבודה ארוכי טווח
יצירת ביקושים מול לקוחות ארגוניים ויזום הזדמנויות חדשות
התאמת פתרונות בתחומי מערכות ועידה, חדרי ישיבות חכמים ו-AV
ליווי תהליך המכירה משלב האפיון ועד סגירה
עבודה שוטפת מול יצרנים בינלאומיים אותה החברה מייצגת וגורמים פנים-ארגוניים
השתתפות בתערוכות וכנסים בתחום

לחברת סחר מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מהנדס/ת מכירות (Sales Engineer)

מיקום: מטה החברה - מרכז הארץ
משרה מלאה | תפקיד המשלב עבודת שטח ומשרד | רכב צמוד

החברה הינה חברת נציגויות של מוצרים ופתרונות בתחום האנרגיה המתחדשת, בדגש על מערכות PV ואגירת אנרגיה, ופועלת מול השוק העסקי והפרויקטלי בישראל.

התפקיד כולל אחריות מלאה על מכירות B2B מול יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה, ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים וליווי תהליכי מכירה מורכבים - משלב זיהוי ההזדמנות ועד סגירת העסקה.

תחומי אחריות:
ניהול ופיתוח קשרי לקוחות B2B: יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה
איתור הזדמנויות עסקיות והצעת פתרונות מותאמים בתחום מערכות PV ואגירת אנרגיה
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה: אפיון צרכים, הצעות מחיר, ניהול מומ וסגירת עסקאות
מתן ייעוץ טכני וכלכלי ללקוחות, בשיתוף צוותי הנדסה ומוצר
מעקב אחר ביצועי מכירות והרחבת פעילות ונתח שוק
ייצוג החברה בכנסים, תערוכות ואירועים מקצועיים
עמידה ביעדי מכירות שנתיים

לחברת אנרגיה יזמית ציבורית גלובלית דרוש/ה
דירקטור/ית פיתוח עסקי

מטה החברה במרכז הארץ

מחפשים דירקטור/ית פיתוח עסקי שיוביל את מערך ההתנהלות השוטפת מול שותפים ולקוחות עסקיים תוך ניהול תהליכי מכירה וזיהוי הזדמנויות עסקיות.

תחומי אחריות:
זיהוי הזדמנויות עסקיות, ביצוע ניתוחי חקר שוק ויצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים
ניהול והובלת תהליכי מכירה ומו"מ מסחריים מול מגוון לקוחות, לרבות M A (ייצור אנרגיה, אגירה ואספקת חשמל ירוק) משלב התכנון ועד סגירת החוזה.
ניתוח ומיפוי אתר מקיף, כולל בין היתר: סטטוטוריקה, ייעודים, תבע"ות ועוד.
התנהלות שוטפת מול שותפים ולקוחות עסקיים לטובת מקסום ערכי הפעילות המשותפת.

מהות התפקיד:
הובלה טכנולוגית בתהליכי מכירה מורכבים בתחום הענן הפרטי ופתרונות IT משלימים, אפיון פתרונות מקצה לקצה והובלת השיח המקצועי מול לקוחות מכל השווקים  בשיתוף פעולה צמוד עם צוותי המכירות וההנדסה.

עיקרי אחריות:
- הובלת פתרונות טכנולוגים בתהליכי מכירה.  
- אפיון מערכות והצגה טכנית מערכתית, תכנון פתרונות מרובי טכנולוגיות בתחום ענן פרטי
- כתיבת מסמכים הנדסיים ברמת HLD   ועבודה מול יצרנים מובילים בשוק
- עמידה מול קהל והצגת ענן בינת באירועים שיווקיים של בינת
- הכנת מאמרים טכנולוגיים לגבי ענן בינת
- יכולת הובלה ופיתוח עסקי

אנחנו מגייסים מהנדס/ת מכירות לחברת הייטק העוסקת בפיתוח, ייצור ואספקת פתרונות בדיקה חדשניים עבור מנועים חשמליים למגוון רחב של תעשיות ברחבי העולם במגוון תחומים: כלי תחבורה דו-גלגליים, רכבים חשמליים (EV)ועוד.
כישורים ודרישות לתפקיד:
אחריות מלאה לפתח ולהגדיל את המכירות של מוצרי החברה בטריטוריה מוגדרת
השגת יעדי צמיחה והכנסות שאפתניים באזור אחריותך
לבנות ולחזק קשרים עם שותפים לתהליכי המכירה
לפתח וליישם אסטרטגיות מכירה בשווקים מגוונים
לנתח התפתחות ומגמות של השוק הרלוונטי ולהתאים תהליכים ליעדים העסקיים של החברה
ניתוח דרישות טכניות ומסחריות של לקוחות, וזיהוי הפתרון שיש להציע
מעורבות ושיתוף פעולה עם גורמים במחלקות שונות בארגון בפתרון הטכני, שיתוף תובנות ותמיכה במאמצים בעלי-תפקידים המסייעים למכירה
יישום מוצלח של תוכניות מכירה וניהול פעילויות באזור
החברה ממוקמת בפולג, נתניה

לבית תוכנה דרוש/ה איש מכירות גוניור למוצרי אבטחת מידע
אחריות על קידום ומכירה של פתרונות אבטחת מידע ללקוחות עסקיים, החל משלב יצירת הקשר הראשוני ועד סגירת העסקה.
התפקיד כולל ניהול שיחות מכירה, הבנת צרכי הלקוח והצעת פתרונות מותאמים, השתתפות בפגישות עם לקוחות ולמידה מתמשכת של מוצרים וטכנולוגיות בתחום הסייבר.
העבודה מתבצעת כחלק מצוות מכירות מקצועי, בסביבה דינמית ומאפשרת צמיחה, במשרה מלאה בפתח תקווה ובשילוב עבודת שטח.

חברת אופטימום פתרונות בקרה משולבים בע"מ, המתמחה במערכות שליטה ובקרה חכמות מבוססות NIAGARA 4 ופלטפורמות ענן, מגייסת איש שיווק להובלת מחלקה מתפתחת בתחום פורטלי שליטה, אינטגרציות API ומערכות אנליטיקה למבנים מרובי אתרים.
התפקיד כולל איתור לקוחות אסטרטגיים (חברות נדל"ן, קניונים, פארקים לוגיסטיים ומבני משרדים), יצירת פגישות וניהול תהליכי מכירה מורכבים.
בניית מערך שיווקי ממוקד B2B ויצירת שת"פים עם אינטגרטורים וספקי טכנולוגיה.
הובלת תהליכי מו"מ והצעות מחיר בפרויקטים בהיקפים משמעותיים.
פיתוח ערוצי שיווק דיגיטליים ויצירת בידול תחרותי בשוק הבקרה והאנרגיה.
עבודה ישירה מול הנהלת החברה והשפעה על אסטרטגיית הצמיחה.
אפשרות להובלת תחום כיחידה עסקית עצמאית עם אופק ניהולי.

לחברת Cybersecurity דרוש/ה Solution Engineer
טכנולוגיות מרכזיות:
Cybersecurity, IAM, Cloud Security, Zero Trust, APIs, Cloud Environments, Enterprise Software
תיאור המשרה:
הובלה טכנית של תהליכי פרה-סייל ולקוחות בחברת סייבר צעירה ומובילה, החל משלב ה-Discovery ועד פריסה מלאה בפרודקשן.
התפקיד כולל תכנון פתרונות אבטחה סקיילביליים, ביצוע PoC ו-PoV בסביבות לקוח, העברת דמואים ו-Deep Dives טכנולוגיים, ועבודה צמודה עם צוותי מכירות, מוצר והנדסה.
ה-Solution Engineer מהווה גורם מפתח בגישור בין אתגרי הלקוח לפתרון המוצר, תוך העברת פידבק מהשטח והשפעה ישירה על ה-Roadmap.

ניהול משא ומתן וניצול הזדמנויות על מנת לעמוד בהצלחה ביעדי מכירות שנקבעו ע"י סמנכ"ל המכירות.
פיתוח ובניית קשרי לקוחות מקצועיים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים, חדשים ופוטנציאליים. שמירת קשרים מצוינים ותמיכה לאחר המכירה כדי לבנות אמון הדדי בהתאם לאסטרטגיה העסקית המוסכמת.
זיהוי ובניית לידים פעילים לטווח ארוך, תוך בחינת השווקים הקיימים ופיתוח שווקים חדשים.
חיפוש אמצעים חדשניים לפיתוח מקורות רווח חדשים.
לקיחת אחריות מלאה בכל הקשור למכירות החברה, פיתוחן וביצוען.
הגדלת חשיפת החברה ועיסוקיה על ידי ייצוג CBRE באירועים בתעשייה, נטוורקינג ברמה גבוהה וקידום תדמית של מקצועיות ואיכות.
להיות מעודכן בכל ההתפתחויות בענף הנדל"ן, לשמור על רמת ידע גבוהה בהקשר לפעילות המתחרים ולמגמות בשוק.
הקפדה על רישומים ותיעוד חוזים רלוונטיים, בתמיכת מכרזים והצעות חוזרות עבור החברה.
תמיכה בהצעות חוזרות ומגוונות עבור לקוחות קיימים.

משרת שטח+ משרד.