דרושים » מכירות » Pre-Sales Coordinator

לחברה יצרנית מובילה בתחום המכשור הרפואי, דרוש/ה מהנדס/ת שירות שטח למתן שירות מקצועי, התקנות ותיקון של מערכות טכנולוגיות מתקדמות באתרי הלקוחות.
משרדי החברה ממוקמים בחיפה
העבודה כוללת פריסה ארצית ונכונות לטיסות לחו"ל לצורכי שירות ותמיכה טכנית.
התפקיד כולל:

התקנה, תיקון ותחזוקה של ציוד רפואי מתקדם בבתי חולים, קליניקות ומעבדות.

מתן שירות טכני מקצועי ללקוחות בארץ ובחו"ל.

תמיכה שוטפת ושמירה על שביעות רצון גבוהה של לקוחות החברה.

לחברה מובילה העוסקת ביבוא ומכירה של ציוד מכני הנדסי דרוש/ה סוכן/ת מכירות ארצי.
התפקיד כולל:

* ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.

*התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.

*פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים,
המרלו"גים וכו'

* ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.

*אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).

* ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.

*מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.

התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח אינטנסיבית לצד עבודה משרדית

חברה מובילה בתחום יבוא ושיווק של מוצרי ואביזרי בטיחות ונגישות מגייסת סוכן/ת מכירות שטח לעבודה מול קבלנים, קבלני משנה, קניינים, מנהלי תחום הבטיחות ועוד. עבודה מול חברות ניהול, חברות בניה ובתי עסק מסחרים ותעשייתיים גדולים.
התפקיד דורש פיתוח יחסים עסקיים עם לקוחות, הבנת צרכי הלקוח ותרגומם לפתרונות החברה,
איתור וגיוס לקוחות חדשים, שימור לקוחות קיימים, ניהול תהליך לפני ואחרי המכירה. ניהול וקידום מכירתי של פרויקטים B2B, הגשה ומעקב מכרזים, תמחור הצעות מחיר, קביעת פגישות עם אנשי מפתח.
טיפול שוטף של הצעות מחיר והזמנות בשיתוף פעולה עם BackOffice, תיעדוף משימות
עמידה בתוכנית יעדים חודשית ושנתית
משרדי החברה ממקומים ביקנעם, עבודת שטח באזור המרכז

לחברה מובילה בתחום מכירת ציוד וחומרים לתהליכי האוטומציה לתעשייה, דרוש/ה מנהל מכירות שטח למכונות,ציוד והפצה טכנית לתעשייה.


במסגרת התפקיד:
* ניהול תהליכי המכירות מול לקוחות החברה בפריסה ארצית.
* ניהול וייזום פגישות שיווק ומכירה.
* ניהול איתור וגיוס לקוחות חדשים.
* ניהול תהליכי אפיון הפתרונות ההנדסיים עם המחלקות ההנדסה, סיוע באפיון צרכי לקוח, הכנת הצעות מחיר ומעקב.
* ניהול תהליכי מכירה מורכבים - העברת פרזנטציות, ניהול מו"מ, טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקאות.
* ביצוע הדגמות בשטח.
* סיוע בהתקנות במסגרת הזמנות שוטפות מלקוחות החברה.

משרה מלאה, תנאים טובים למתאימים /ות.

אחריות כוללת על מכירות ופיתוח עסקי וניהול קשרי לקוחות בשווקים הבינלאומיים. התפקיד כולל הובלה מלאה של מערך הלקוחות מחוץ לישראל, בדגש על גופי ביטחון, צבאות זרים, חברות בינלאומיות בתחום הרק"מ.

תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול והרחבת פעילות הלקוחות הקיימים בשווקים בינלאומיים
יצירת קשר עם יצרני רק"מ

הובלת תהליכי פיתוח עסקי:
איתור הזדמנויות בשווקים חדשים בדגש על יצרני רק"מ, שותפות בבנייה וביישום של אסטרטגיה עסקית ארוכת טווח
בניית קשרים OEM וגופי רכש צבאיים של נאט"ו בתחום הרק"מ וביצוע פרזנטציות טכניות-עסקיות
בניית הצעות מחיר מורכבות ומסחריות בהתאם לדרישות הלקוח והמבנה התמחירי של החברה
ניהול משא ומתן מול גופים בינלאומיים וגורמים בדרגים בכירים
השתתפות בתערוכות ביטחוניות בינלאומיות, כנסים וימי עיון
מעקב רציף אחר הפעילות העסקית, עדכון סטטוס מול הנהלה ובקרה על תהליכי מכירה
עבודה צמודה מול גורמי פנים: הנדסה, ייצור

גיוס לקוחות עסקיים
עבודה ושימור תיק לקוחות קיים
משא ומתן והכנת הצעות מחיר
קבלת הזמנות מלקוחות החברה
הרחבת מעגל הלקוחות באמצעות שיחות ופגישות יזומות
משרה מלאה 09:00-18:00
אזורי גיוס- מבאר שבע עד חיפה
תתקשרו עכשיו לפרטים נוספים או לשלוח קורות חיים ומספר משרה לווצאפ או מייל לדנה רכזת גיוס והשמה

לקבוצת חברות בתחום הטכנולוגי דרוש/ה אשת/איש מכירות

לחברה מובילה דרוש/ה מנהל /ת מחלקת מכירות
אנו מחפשים מנהל /ת מחלקת מכירות מנוסה ודומיננטי/ת, בעל/ת חשיבה אסטרטגית ויכולת הובלה מוכחת. התפקיד כולל ניהול כולל של מערך המכירות וצוות הבק-אופיס (Back Office), תוך הובלת תהליכים מורכבים בשוק העסקי,
עמידה ביעדים עסקיים ושיפור מתמיד של חוויית הלקוח ורווחיות החברה.
תיאור התפקיד
ניהול והובלת מחלקת המכירות הארצית, אחריות על בניית אסטרטגיית מכירות, פיתוח שווקים חדשים, הגדלת נתח שוק, ניהול צוות מכירות מקצועי ושימור לקוחות אסטרטגיים.

התפקיד כולל:
ניהול ישיר של צוותי מכירות שטח ותומכי מכירה- צוות בק אופיס
בניית תוכנית עבודה שנתית ויעדי מכירות.
פיתוח חדירה לשווקים חדשים והרחבת פעילות קיימת.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות עסקיים וארגונים גדולים.
עבודה שוטפת מול יצרן בחו"ל, כולל תכנון מלאים ותחזיות.
ניתוח נתוני מכירות, הפקת דו"חות וביצוע בקרה שוטפת.
הובלת תהליכי שיפור, הטמעת נהלים וכלי עבודה למחלקה.
שימור לקוחות קיימים וטיפול בלקוחות אסטרטגיים.

רוצים להוביל מכירות בשטח מול בתי מלון, מסעדות ואולמות אירועים? חברה יציבה וצומחת בתחום הציוד המוסדי מגייסת מנהל /ת תיקי לקוחות אנרגטי/ת עם רעב להצלחה ופוטנציאל השתכרות גבוה!

תיאור תפקיד:
- ניהול ופיתוח תיק לקוחות עסקי (B2B) בתחום המוסדי בפריסה גאוגרפית.
- עבודה מול לקוחות קיימים, העמקת פעילות וגיוס לקוחות חדשים בשטח.
- ביצוע הזמנות, מעקב אחר אספקות וניהול גבייה שוטף מול לקוחות.
- השתתפות פעילה בתערוכות, כנסים ותצוגות מקצועיות של החברה.
- עבודה עצמאית בשטח (100%) בכפיפות לסמנכ"ל שיווק ומכירות.
- שכר ותגמול: שכר בסיס 8,000 + תוספת כלכלה (500) + בונוסים של עד 2% מהמכירות!
- הטבות: רכב צמוד, הגנת שכר ל-3 החודשים הראשונים ותנאים סוציאליים מלאים.
- היקף משרה: משרה מלאה, ימים א'-ה', 08:00-17:00.
- סביבת עבודה: עבודה בחברה מובילה המציעה יציבות ואופק צמיחה.
מיקום: עבודת שטח (חלוקה לפי גזרה גאוגרפית)

אל תפספסו את ההזדמנות! אם המשרה הזו תפורה עליכם - שלח/י קורות חיים עוד היום!