דרושים » בכירים » מנהל /ת פעילות B2B לחברה קטנה

תחומי אחריות עיקריים:
אחריות ליישום והובלת אסטרטגיית המכירות הבינלאומית של החברה.
ניהול ופיתוח של מערך ההפצה הבינלאומי, כולל אנשי מכירות בחול ושותפים מקומיים.
פתיחה של שווקים חדשים, לצד העמקה והרחבה של פעילות בשווקים קיימים.
עמידה ביעדי מכירות וביעדים עסקיים שנתיים ורב-שנתיים, תוך ניתוח מגמות שוק, ביצועים
ותחזיות.
ניהול משא ומתן עם לקוחות אסטרטגיים ופרויקטים גלובליים גדולים.
אחריות כוללת בין הלקוח למפעל בנושאים לרבות - משלוחים/ תלונות לקוח וכו
הובלת צוותי מכירה גלובליים, ישירות או דרך שותפים מקומיים, כולל חניכה, בקרה והנעה
לביצועים.
שיתוף פעולה עם מחלקות השיווק, הלוגיסטיקה והשירות, לצורך התאמה מיטבית של פתרונות
ללקוחות.

לחברת סחר מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מהנדס/ת מכירות (Sales Engineer)

מיקום: מטה החברה - מרכז הארץ
משרה מלאה | תפקיד המשלב עבודת שטח ומשרד | רכב צמוד

החברה הינה חברת נציגויות של מוצרים ופתרונות בתחום האנרגיה המתחדשת, בדגש על מערכות PV ואגירת אנרגיה, ופועלת מול השוק העסקי והפרויקטלי בישראל.

התפקיד כולל אחריות מלאה על מכירות B2B מול יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה, ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים וליווי תהליכי מכירה מורכבים - משלב זיהוי ההזדמנות ועד סגירת העסקה.

תחומי אחריות:
ניהול ופיתוח קשרי לקוחות B2B: יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה
איתור הזדמנויות עסקיות והצעת פתרונות מותאמים בתחום מערכות PV ואגירת אנרגיה
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה: אפיון צרכים, הצעות מחיר, ניהול מומ וסגירת עסקאות
מתן ייעוץ טכני וכלכלי ללקוחות, בשיתוף צוותי הנדסה ומוצר
מעקב אחר ביצועי מכירות והרחבת פעילות ונתח שוק
ייצוג החברה בכנסים, תערוכות ואירועים מקצועיים
עמידה ביעדי מכירות שנתיים

אנו מגייסים מנהל.ת מחלקת מכירות B2B
במסגרת התפקיד:
ניהול ראשי צוותים
הגדלת מאגר הלקוחות וצירוף לקוחות חדשים.
מכוונת מכירה והרחבת סל מוצרים אצל לקוח קיים.
התנהלות מול ממשקים מרובים פנים - חוץ ארגוניים, ראייה מערכתית ויכולת הנעת עובדים, בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות לצוות מכירות.
חשיבה יצירתית מחוץ לקופסא ומתן מענה ופתרונות בזמן אמת.
משרה מלאה עם נכונות לשעות נוספות במידת הצורך.

לחברה גלובאלית המשווקת לחברות גדולות בארץ דרוש/ה מנהל /ת מכירות
תיאור התפקיד:
הובלת תהליכי מכירה משלב איתור הלידים, מצגות, פגישות עם אנשי מפתח בתהליך המכירה ועד הבשלה לכדי סגירה ואפטר סייל.
לנהל פרוייקט ומכירות מורכבות מול לקוחות B2B / מפעלים ולהציע את הציוד והריהוט המתאים להקמת חדרי המתנה,מוקדים,ריהוט פנים עבור מוסדות,עמדות עבודה,מחיצות מזכוכית ועוד לפי דרישות הלקוח.
יכולת פרזנטציה והובלת תהליך מכירה בתחומי B2B.
למשל חברת ביטוח מעוניינת להקים מוקד חדש במשרדים חדשים אז המועמד/ת ינהל את הפרוייקט מא-ת כולל מחיצות וריהוט מתאים למוקד
העבודה מול אדריכלים,מנהלי פרוייקטים
משרה מלאה:
א-ה 8:30-17:00/18:00
שכר 18,000-20,000 ש"ח בסיס + עמלות +רכב צמוד
עבודה במשרד תל אביב, בנאות אפקה

** נא לציין ציפיות שכר**

לחברה מובילה העוסקת ביבוא ומכירה של ציוד מכני הנדסי דרוש/ה סוכן/ת מכירות ארצי.
התפקיד כולל:

* ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.

*התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.

*פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים,
המרלו"גים וכו'

* ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.

*אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).

* ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.

*מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.

התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח אינטנסיבית לצד עבודה משרדית

לרשת מובילה בתחום הריהוט והעיצוב היוקרתי
מנהל /ת רשת

מחפשים מועמד/ת שניהל/ת ניהלה רשת יוקרה בתחום הריהוט יוקרה/רכב

עבודה במטה החברה במרכז הארץ ובשטח
תפקיד כולל רכב

תפקיד בכיר, אסטרטגי ומוביל, הכולל אחריות מלאה על ניהול והובלת סניפי הרשת, פיתוח פעילות המכירות, וביסוס חוויית לקוח ברמת פרימיום.

תחומי אחריות מרכזיים
ניהול מלא של רשת סניפים בתחום היוקרה, כולל גיבוש אסטרטגיית מכירות והובלתה לביצוע בשטח.
גיוס, הכשרה, ניהול והעצמה של מנהלי סניפים וצוותי מכירה.
אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, הגדלת מחזורי פעילות ושיפור מתמיד של תוצאות.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות עם ספקי החברה בחול.
בניית תכנית עבודה שנתית, ניהול תקציבים ושיקוף ביצועים למטה הנהלת החברה.
הובלת השקות, קמפיינים, פרסום ושיתופי פעולה מסחריים בתחום הלייף-סטייל והעיצוב.
שליטה וניתוח נתוני מכירות בזמן אמת והטמעת תובנות לשיפור ביצועים.
שילוב בין עבודת שטח (כ-70%) לבין עבודה מטה (כ-30%), כולל ליווי צמוד של הסניפים.

לחברה טכנולוגית מצליחה דרוש/ה VP of global sales
ליווי לקוחות החברה,ומתן תמיכה שוטפת. איתור,פיתוח וקידום תהליכי רכישת לקוחות פוטנציאלים- Hunting
-עבודה משותפת, ליווי,תמיכה,מתן ידע וסיוע לצוותי המכירות והשיווק בחו"ל.
.מעקב וניתוח ביצועי המכירות בחו"ל, מעקב סטטוס, ביצוע תחזיות רלוונטיות ויזום פעולות להרחבת הביצועים.
עבודה בשיתוף עם הנהלות הסניפים בחו"ל.
הדרכה והכשרה של צוותי המכירות.
בנייה והטמעה של תהליכים חוצי ארגון הקשורים ליעילות ותפעול מכירות בינלאומיות.
תמיכה מתמדת בתהליכי צמיחה עסקית בינלאומית

השמה גרופ מגייסת לחברה בתחום הכימיקלים מנהל.ת מכירות מנוסה לשוק המקומי.
ניהול ופיתוח מערך המכירות לשוק המקומי.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות וצמיחה.
ניהול, חניכה והובלת צוות אנשי המכירות.
ניהול קשרים מסחריים עם לקוחות קיימים וגיוס לקוחו חדשים.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: תפעול, לוגיסטיקה, ייצור וכספים.
ניתוח נתוני המכירות, זיהוי הזדמנויות עסקיות והרחבת הפעילות.
ניהול מו"מ, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות.

לחברה בתחום הגמר והדקורציה דרוש/ה  מנהל /ת מכירות

מאפייני משרה
משרה מלאה, חמישה ימים בשבוע
מיקום: משרדי החברה מרכז הארץ + שטח לקוחות ברחבי הארץ
כפיפות: מנכ"ל
היקף ניהול : צוות של כרישי מכירות, וותיקים ומנוסים

תיאור המשרה
אנחנו מחפשים מנהל /ת מכירות מנהיג/ה, מוביל/ה לתחום הבינוי/דקורציה, בעל/ת תשוקה לעולם העסקי, הבנה טכנית ויכולת להניע צוות להישגים.
התפקיד כולל אחריות כוללת על הובלת אסטרטגיית המכירות, ניהול צוות אנשי מכירות שטח, קביעת יעדים ובקרה על עמידה בהם, זיהוי הזדמנויות עסקיות, פיתוח קשרים עם לקוחות אסטרטגיים וחתירה מתמדת להרחבת הפעילות.
בנוסף, נדרשת מעורבות בהיבטים הטכניים של המוצרים והפתרונות, ליווי תהליכי מכרזים והצעות מחיר, ושיתוף פעולה הדוק עם מחלקות התפעול, ההנדסה והשירות.