דרושים » מכירות » לרשת קמעונאית וותיקה דרוש /ה מנהל /ת צוות - משרת שטח

אם את/ה מגיע/ה מעולם המכירות, יודע/ת להוביל אנשים לשטח ולהישגים, ומחפש/ת תפקיד עם אחריות, השפעה ואתגר מקצועי - אנחנו מחפשים אותך.

- ניהול והובלה של צוות סוכני מכירות שטח בפריסה ארצית
-אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, גידול מחזור והרחבת פעילות הלקוחות
-ליווי שוטף של אנשי המכירות: חניכה, פיתוח מקצועי, בקרה והנעת עובדים
-בניית תוכניות עבודה, סדרי עדיפויות ויעדים אישיים וצוותיים
-ניתוח נתוני מכירות, הפקת דוחות ובקרה שוטפת על ביצועים
-חיזוק קשרים עם לקוחות אסטרטגיים ונקודות מכירה מרכזיות

בחברת קורקט מתנות, הממוקמת בכוכב יאיר, אנו מחפשים מנהל /ת צוות מכירות דינמי/ת. התפקיד כולל ניהול והנחיה של צוות מנהלי תיקי הלקוחות, הנעת הצוות לעמידה ביעדים, הבטחת שביעות רצון גבוהה של לקוחות וגיוס לקוחות חדשים.

תחומי אחריות:

ניהול מקצועי ואישי של צוות מנהלי תיקי לקוחות - חניכה, משוב והנעת הצוות.

עבודה מול ממשקים פנימיים להנעת תהליכי מכירה ושיפור תהליכים.

אחריות על קשר ארוך טווח עם לקוחות, שמירה על שביעות רצון ושימורם.

גיוס לקוחות חדשים וסגירת מעגלי מכירה.

לחברה יבואנית מענף המזון באזור המרכז דרוש/ה מנהל /ת מכירות אזור שוק מאורגן.
אחריות על יעדי מכירות, עמידה בתקציב והגדלת נתח שוק.
יכולת ניהול צוותי מכירה: גיוס, הכשרה, ליווי, הנעה והערכת ביצועים.
ניתוח דוחות מכירה, מגמות שוק ותחרות, והסקת מסקנות לשיפור ביצועים.
עבודה שוטפת מול מחלקות שיווק, לוגיסטיקה, תפעול ופיתוח מוצרים.

אחריות על טיפול בלקוחות הסגמנט: מסעדות, ברים, חופי ים
הגדלת המכר של היינות, מותגי הבירה, באמצעות חשיפת הלקוחות למוצרים, העברת הדרכות מותאמות ופעילויות שיווקיות תומכות.
עבודה מול מסעדות וברים בכל הארץ קידום מכירתי, תדמיתי ומקצועי של החברה ומותגיה להגדלת היקף המכירות, שיפור הרווחיות ושיפור שביעות רצון הלקוחות.

ניהול כלל תהליכי המכירות בתחום, הגדלת המגוון ועמידה ביעדי מכירות, החזרות והנחות.
ניהול הגביה - אחריות לניהול תהליך הגביה אל מול הלקוחות.
ניהול קשרי לקוחות- אחריות על טיפוח קשרי לקוחות וגיוס לקוחות חדשים.
ביצוע פעילות קד"מ ללקוחות קיימים תוך יישום מבצעים והגדלת המגוון אצל הלקוח.
שימור לקוחות וגיוס לקוחות חדשים.
שילוב מוצרים בתפריטים אצל לקוחות בשיתוף ותמיכת הצוות המקצועי.

דרוש/ה מנהל /ת צוות מכירות שטח לתחום לאזור השפלה והדרום
1. ניהול צוות המכירות למקסום מחזור המכירות והרווח באמצעות ניהול ובקרה שוטפת של הצוות.
2. הכנת תוכנית עבודה שבועית לעמידה ביעדים שבועיים/חודשיים
3. גיוס לקוחות חדשים בהסכם תוך שמירה על רווחיות.
4. ניהול משימות ומתן משימות חודשיות כחלק מתוכנית היעדים
5. משרה מלאה א-ה + סבב ערב אחת לשבוע


תנאים מעולים: קליטה לחברה מהיום הראשון, רכב צמוד.

אחריות על ניהול כחמישה סוכני מכירות, חניכה וליווי, בקרה והנעה לעמידה ביעדים.
הובלת מערך המכירות בתחום המזון לשוק הקמעונאי.
השגת יעדי מכירות, טיפוח קשרי לקוחות ובניית שיתופי פעולה אסטרטגיים.

דרישות התפקיד:
יכולת ניהול צוותי מכירה: גיוס, הכשרה, ליווי, הנעה והערכת ביצועים.
ניתוח דוחות מכירה, מגמות שוק ותחרות, והסקת מסקנות לשיפור ביצועים.
עבודה שוטפת מול מחלקות שיווק, לוגיסטיקה, תפעול ופיתוח מוצרים.
אחריות על עמידה בתקציב והגדלת נתח שוק.

חברה מובילה מחפשת מנהל /ת מכירות לתחום היין לאזור המרכז.
התפקיד כולל:
הובלה ויישום אסטרטגיית המכירות בערוץ התדמית המקצועי.
אחריות כוללת על ניהול מערך השטח, תוך הבנה עמוקה של עולם היין והקולינאריה, מסעדות, בתי מלון וברים.
ניהול ישיר, הובלה וחניכה של צוות מנהלי לקוחות בשטח.
אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות, רווחיות וגבייה בערוץ התדמית.
קביעת תוכנית עבודה שנתית ורבעונית לערוץ, כולל מדדי ביצוע, יעדי מכירות, השקות ותמהיל מוצרים.
עמידה בתוכניות חודשיות/ רבעוניות/ שנתיות, תוך ניתוח ביצועים שוטף (מכירות, רווחיות, מגוון) והפקת תובנות אופרטיביות.
ניהול תקציב קד"מ ופעילויות שיווק בערוץ.

לארגון מוביל דרוש/ה אחראי/ת גיוס בכיר/ה לתפקיד משמעותי
הכולל הובלה מקצועית של צוות גיוס וניהול תהליכי גיוס מקצה לקצה.
מדובר במשרה זמנית עם אופציה, בהיקף של 50%-60%.
המשרה הינה החלפה לחל"ד לחצי שנה עם אופציה

התפקיד כולל ניהול והובלת צוות מגייסים, עמידה ביעדי גיוס, שיפור וייעול תהליכי עבודה, ניתוח נתונים ובקרה שוטפת על ביצועים.
בנוסף, אחריות על פיתוח מקורות גיוס, בחינת אסטרטגיות חדשות, ניהול דוחות והסקת מסקנות, וכן גיוס לתפקידים בכירים בארגון.

בראש העין