דרושים » מכירות » מנהל /ת אזור - דרום ושפלה לרשת ריהוט ארצית מובילה

לחברה קמעונאית מובילה דרוש/ה מנהל /ת מערך מכירות לאזור המרכז
תפקיד ניהולי בכיר, הכולל הובלת צוות מנהלי מכירות, ניהול ממשקים חוצי ארגון והובלת מערך המכירות והשירות.
התפקיד משלב בין מנהיגות וניהול אנשים, יכולות מכירה ושירות גבוהות, לבין כישורים אנליטיים וטכנולוגיים לצורך קבלת החלטות, ניתוח דוחות מכירה, תכנון כמויות ותמיכה בתהליכי בקרה שוטפים.
תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול כולל של צוות מנהלי המכירות
אחריות כוללת לניהול לקוחות, מבצעים, הסכמים, תמחור ושירות
עמידה ביעדי מכירות, תקציבים חודשיים ושנתיים, כולל אחריות על רווחיות לקוח
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: הפצה, סחר, גבייה, ייצור ופיתוח עסקי
בקרה וניהול של הזמנות, תחזיות ואופטימיזציית כמויות
אחריות לגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים

לחברת איטונג, חברה מובילה בתחום פתרונות הבנייה והתשתיות, דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת להובלת תחום התשתיות ופיתוח סביבה ונוף ברמה הארצית.
התפקיד כולל:
ניהול והובלת צוות מנהלי מכירות שטח בפריסה ארצית
בנייה והטמעה של אסטרטגיית מכירות ארצית בתחום התשתיות
עמידה ביעדי מכירות, רווחיות ונתח שוק
פיתוח עסקי ואיתור הזדמנויות בפרויקטי תשתיות גדולים
ניהול מו"מ והתקשרויות מול קבלנים, חברות ביצוע, גופים ציבוריים ומשרדי ממשלה
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים: תפעול, לוגיסטיקה, כספים ושיווק
בקרה, מדידה וניתוח דוחות מכר וביצועים
חניכה, ליווי ופיתוח מקצועי של אנשי המכירות

תיאור התפקיד:
מכירת מזרנים ומוצרי שינה ללקוחות מגוונים
מתן ייעוץ מקצועי וליווי הלקוח משלב ההתעניינות ועד לסגירת העסקה
עבודה פרונטלית/שטח (בהתאם לפעילות החברה)
עמידה ביעדי מכירות ושיפור חוויית הלקוח
שמירה על קשר עם לקוחות קיימים ופיתוח לקוחות חדשים

ליקבי כרמל, יצרנית היין המובילה בישראל ומשווקת מותגי בירה בינלאומיים, דרוש/ה מנהל /ת מכירות לתחום חיי הלילה - ברים ומסעדות, באזור המרכז והדרום
תחומי אחריות מרכזיים
ניהול תהליכי המכירה בתחום חיי הלילה - ברים ומסעדות, הגדלת המגוון ועמידה ביעדי מכירות, החזרות והנחות, בהתאם לאסטרטגית החברה.
אחריות לניהול תהליכי גביה מול לקוחות.
אחריות על ניהול קשרי לקוחות, שימור וגיוס לקוחות חדשים.
ניהול ופיתוח צוות אנשי המכירות וביצוע שגרות ניהול.
ביצוע פעילויות קד"מ אצל לקוחות.

תחומי אחריות מרכזיים
ניהול כלל תהליכי המכירות בתחום חנויות היין והסיטונאים, הגדלת המגוון ועמידה ביעדי מכירות, החזרות והנחות.
ניהול הגביה - אחריות לניהול תהליך הגביה אל מול הלקוחות.
ניהול קשרי לקוחות- אחריות על טיפוח קשרי לקוחות וגיוס לקוחות חדשים.
ניהול ופיתוח צוות מקדמי המכירות, תוך ביצוע שגרות ניהול.
חברות פעילה בהנהלת המכירות.

מדדים מרכזיים להצלחה בביצוע התפקיד
עמידה ביעדי מכירה כוללים.
עמידה ביעדי החזרות וגביה.
יישום אסטרטגית החברה בשוק מורכב.
יישום האסטרטגיה המסחרית והמכירתית

קבוצת אלפא קוסמטיקה יבואנית המותגים המובילים בעולם (ביניהם Givenchy, NIVEA, Elizabeth Arden, TOUS, Clarins, Longchamp,CHANEL) מגייסת מפקח/ת לאזור השפלה/ דרום.

התפקיד כולל ניהול, גיוס וחניכת צוות עובדים בנקודות מכירה שונות, אחריות על סידורי עבודה והכנת שכר, הנעת עובדים לעמידה ביעדים וביצועי מכירה, טיפול בפלנוגרמות ושטחי מדף, ביצוע הזמנות ייזום ותפעול מבצעים מקומיים. כמו כן, נדרש/ת המפקח/ת להעמיד תצוגות, לוודא נראות מיטבית של נקודות המכירה, להעביר מידע שוטף מהשטח אל החברה ולטפל באופן עצמאי בפתרון בעיות המתעוררות במהלך העבודה.

אחריות על ניהול כחמישה סוכני מכירות, חניכה וליווי, בקרה והנעה לעמידה ביעדים.
הובלת מערך המכירות בתחום המזון לשוק הקמעונאי.
השגת יעדי מכירות, טיפוח קשרי לקוחות ובניית שיתופי פעולה אסטרטגיים.

דרישות התפקיד:
יכולת ניהול צוותי מכירה: גיוס, הכשרה, ליווי, הנעה והערכת ביצועים.
ניתוח דוחות מכירה, מגמות שוק ותחרות, והסקת מסקנות לשיפור ביצועים.
עבודה שוטפת מול מחלקות שיווק, לוגיסטיקה, תפעול ופיתוח מוצרים.
אחריות על עמידה בתקציב והגדלת נתח שוק.