דרושים » מכירות » איש /אשת מכירות לתחום אורטפדיה וטראומה אורטפדית - אזור צפון

מכירות מוצרים ללקוחות וטרינרים
בניה ופיתוח קשרים מקצועיים ומסחריים עם לקוחות הערוץ ליצירת המלצות
גיוס לקוחות חדשים לערוץ
פיתוח קשרים מקצועיים עם וטרינרים שאינם לקוחות ליצירת המלצות על מוצרי החברה
בניית קשרי עבודה מקצועיים עם עובדי המרפאות הווטרינריות
הסברה מקצועית על מוצרי החברה בהקשר הטיפול הרפואי

מכירת מוצרים רפואיים מתכלים (Specimen management solutions) בבתי חולים ובמוסדות רפואיים אחרים
טיפול בכל צרכי הלקוח
הטמעה, ליווי והדרכת הלקוחות על המוצרים

התנהלות שוטפת מול מהנדסי מערכת, מנהלי פיתוח, מנהלי פרויקטים וגורמים טכניים שונים אצל הלקוח.
- הבנת צרכי הלקוח והפתרון הטכני הנדרש, תוך התחשבות במאפיינים פונקציונליים.
- התנהלות שוטפת פנים ארגונית עם מחלקת הפיתוח, הפרויקטים והרכש - לצורך גיבוש הפתרון הטכני והמענה המסחרי.
- יכולת הבנת מסמכים טכניים לטובת הגדרת הפתרון - יתרון
- יכולת ניהול שיח מול יצרנים בעולם לבחינת פתרונות טכניים, לו"ז אספקות, העברת דרישות הלקוח ומו"מ מסחרי.

לחברה מובילה העוסקת ביבוא ומכירה של ציוד מכני הנדסי דרוש/ה סוכן/ת מכירות ארצי.
התפקיד כולל:

* ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.

*התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.

*פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים,
המרלו"גים וכו'

* ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.

*אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).

* ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.

*מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.

התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח אינטנסיבית לצד עבודה משרדית

לחברה מקבוצת אנרגיה ותשתיות מובילה בישראל דרוש/ה מנהל /ת מכירות בעלי רקע טכני חזק להרחבת הפעילות העסקית ומכירת מערכות מניה חכמות (Smart Metering).
תחומי אחריות:
- איתור וייזום הזדמנויות עסקיות מול לקוחות מוסדיים, תעשייה, נדל"ן מניב וקבלני חשמל.
- זיהוי וניהול קשר מול מקבלי החלטות לאורך כל חיי הפרויקט (יזמים, קבלנים, משרדי תכנון).
- ניתוח צרכי לקוח, קריאת תוכניות חשמל והכנת פתרונות טכניים-מסחריים מותאמים.
- אחריות על תהליך המכירה מקצה לקצה: מיצירת הקשר הראשוני, דרך אפיון הפתרון ועד לסגירת חוזים.
- בנייה והובלה של תוכנית אסטרטגית שיווקית להגדלת נתח שוק.
התפקיד משלב עבודת מטה מאזור השרון הצפוני (סמוך לצירי תנועה מרכזיים) לצד עבודת שטח בפריסה ארצית.

חברה מובילה בתחום יבוא ושירות מלגזות, ציוד שינוע וצמה לסניפנו במפרץ חיפה - דרוש/ה מנהל /ת מחלקת מכירות
אנו מחפשים מנהל /ת מחלקת מכירות מנוסה ודומיננטי/ת, בעל/ת חשיבה אסטרטגית ויכולת הובלה מוכחת. התפקיד כולל ניהול כולל של מערך המכירות וצוות הבק-אופיס (Back Office),
תוך הובלת תהליכים מורכבים בשוק העסקי,
עמידה ביעדים עסקיים ושיפור מתמיד של חוויית הלקוח ורווחיות החברה.
תיאור התפקיד
ניהול והובלת מחלקת המכירות הארצית, אחריות על בניית אסטרטגיית מכירות, פיתוח שווקים חדשים, הגדלת נתח שוק, ניהול צוות מכירות מקצועי ושימור לקוחות אסטרטגיים.

התפקיד כולל:
ניהול ישיר של צוותי מכירות שטח ותומכי מכירה- צוות בק אופיס
בניית תוכנית עבודה שנתית ויעדי מכירות.
פיתוח חדירה לשווקים חדשים והרחבת פעילות קיימת.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות עסקיים וארגונים גדולים.
עבודה שוטפת מול יצרן בחו"ל, כולל תכנון מלאים ותחזיות.
ניתוח נתוני מכירות, הפקת דו"חות וביצוע בקרה שוטפת.
הובלת תהליכי שיפור, הטמעת נהלים

רוצים/ות לפרוץ את תקרת הזכוכית בחברה ביטחונית ותיקה? אנו מגייסים אנשי/ות מכירות שטח חזקים/ות עם רקע טכני לשני תקנים מרכזיים: מכירות בקרה ואלקטרוניקה ומכירות מנועים חשמליים.

תיאור התפקיד:
- ביצוע מכירות שטח ללקוחות אסטרטגיים בתעשיות הביטחוניות והתעשייתיות.
- ניהול תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח מקצה לקצה.
- עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים מובילים בחו"ל.
- עבודה עצמאית בשטח בפריסה ארצית עם דגש על עמידה ביעדים ותפוקה.
- גמישות בשעות העבודה - המדידה היא על פי תוצאות והצלחות בשטח.

שכר ותנאים:
- שכר בסיס: החל מ-15,000 (למהנדסים/ות - שכר גבוה במיוחד).
- פוטנציאל שכר גבוה מאוד: עמלות ללא תקרה, יכול להגיע ל-60,000!
- רכב חברה צמוד ותנאים סוציאליים מלאים.
- יציבות תעסוקתית לטווח ארוך בחברה איכותית וצומחת.
- מיקום: פריסה ארצית (עבודת שטח)

אל תפספסו את ההזדמנות! אם אתם/ן אנשי/ות מכירות בנשמה עם הבנה טכנית עמוקה - שלחו קורות חיים עוד היום!