דרושים » הנדסה » מנהל שווק ומכירת לתחום תשתיות פתרונות הולכה

לחברה העוסקת במיחזור דרוש מנהל מערך מכונות

תיאור התפקיד: ניהול מערך הארצי של מכונות, הצבת יעדי המכירות השנתי, ניהול יעד הצבת המכונות, מעקב אחר מלאי המכונות והזמנתם, בקרה שוטפת אחר סטטוס פעילות המכונה, ניהול הקשר עם הלקוחות האסטרטגים של החברה, ניהול קשרי העבודה מול ספקי השרות, ניהול מנהלי מכירות ונציגי שרות השטח.


התפקיד כולל:
ניהול מנהלי מכירות והצבה
ניהול נציגי שרות שטח

אחריות מלאה על הגדלת נתח השוק, ייזום, ניהול וביצוע כלל פעילויות המכירה בטרטוריה, תוך עמידה ביעדי ההכנסות והרווחיות של החברה.
אחריות ותחומי פעילות עיקריים
ניהול אסטרטגיה וביצוע:
o פיתוח ויישום אסטרטגיית מכירות אזורית התואמת את יעדי החברה הכוללים.
o קביעת יעדי מכירות חודשיים, רבעוניים ושנתיים ומעקב צמוד אחר עמידה בהם.
o אחריות מלאה על מחזור המכירות המלא מאיתור הזדמנויות ועד סגירת עסקאות.
פיתוח עסקי וניהול לקוחות:
o זיהוי ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות בשווקים קיימים וחדשים באסיה.
o ניהול, שימור וטיפוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות אסטרטגיים, מפיצים ושותפים עסקיים.
o ביצוע ניתוח שוק, זיהוי מגמות מתחרים והתאמת ההיצע לצרכים המקומיים.
נסיעות:
o נכונות וזמינות גבוהה לנסיעות תכופות ברחבי דרום-מזרח אסיה.

לחברה מובילה בתחום האנרגיה הסולארית דרוש/ה
איש מכירות שטח

תפקיד עצמאי ומאתגר הכולל אחריות מלאה על תהליך המכירה משלב יצירת הקשר הראשוני ועד סגירת העסקה.
התפקיד משלב עבודה שטח דינמית הכוללת רכב חברה, פגישות יזומות עם לקוחות פרטיים ושוק מסחרי, ניתוח צרכים, בניית הצעות כלכליות וליווי הלקוח עד לשלב ההתקנה.

תחומי אחריות:
פיתוח וגיוס לקוחות חדשים במגזר הביתי והעסקי.
קיום פגישות שטח והצגת פתרונות סולאריים מותאמים ללקוח.
ניתוח נתוני צריכת חשמל, ביצוע חישובי ROI והצגת הצעה כלכלית משכנעת.
הובלת משא ומתן, ניהול תהליך סגירת העסקה והעברת הפרויקט לצוותי התכנון והביצוע.
ניהול לידים והזדמנויות במערכת CRM, תוך עמידה ביעדים חודשיים ורבעוניים.
עבודה בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, ההתקנות והשירות.

לחברת אנרגיה יזמית ציבורית גלובאלית מובילה דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי - ישראל.

מחפשים מנהל /ת פיתוח עסקי / עו"ד מנוסה בניהול תהליכי מו"מ ושיתופי פעולה מול מגזר כפרי
תפקיד ורסטילי ומגוון, הנמצא בליבת העשייה של החברה בשוק המקומי ומשלב אסטרטגיה, הדורש יכולות פיננסיות לצד ניהול משא ומתן מורכב, בסביבת עבודה חדשנית, יזמית ועתירת אתגרים

מטה החברה במרכז הארץ.

תיאור המשרה:
איתור,זיהוי ומיפוי הזדמנויות עסקיות חדשות, יוזמות ופרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת בישראל, בעיקר במגזר הכפרי.
ליווי, קידום וניהול עסקאות החל משלבי הליד ועד לשלב החתימה.
הובלת תהליכי מכירה ומשא ומתן עסקי ומשפטי מול גורמים שונים ומגוונים (החל מאגודות שיתופיות, בעלי קרקעות, גופים ממשלתיים ועוד)
ניתוח ובחינה כלכלית של מודלים עסקיים שונים, כדאיות עסקית ותחזיות פיננסיות של עסקאות עתידיות.
שמירה וטיפוח קשרים ארוכי טווח עם שותפים קיימים ויצירת רשת קשרים חדשה בשוק המקומי.
הובלת תהליכי חשיבה אסטרטגית לפיתוח מנועי צמיחה חדשים

לחברה גדולה, יציבה ומובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת מכירות שטח (D2D) לתפקיד מאתגר ודינמי, הכולל פיתוח פעילות עסקית, גיוס לקוחות חדשים וניהול קשרים מסחריים ארוכי טווח.
זהו תפקיד למי שחי/ה מכירות, אוהב/ת שטח, יודע/ת לפתוח דלתות, לנהל מומ ולהוביל תהליכים מקצה לקצה.

מה כולל התפקיד?
איתור וגיוס לקוחות חדשים באזור הפעילות
מיפוי אזורים, זיהוי הזדמנויות עסקיות ופיתוח שווקים
ניהול פגישות שטח, ניתוח צרכי לקוח ובניית הצעות ערך מותאמות
ניהול מומ מסחרי, סגירת עסקאות והרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים בארגון
ייצוג החברה מול הלקוחות ברמה מקצועית ושירותית
השתתפות בכנסים, ייזום שיתופי פעולה ואיסוף מודיעין עסקי
תמיכה בתהליכי גבייה ודיווח שוטף למנהל המכירות

לארגון מוביל בתחום כלי חיתוך ותעשיית העיבוד השבבי, דרוש/ה איש מכירות טכני/ת לפיתוח קשרי לקוחות והגדלת המכירות בפריסה ארצית

תחומי אחריות:
ביקורי לקוחות באופן שוטף
ייעוץ טכני ומכירה של כלי חיתוך לכרסום וחריטה, כולל ציוד נלווה
גיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עם לקוחות קיימים
עמידה ביעדי המכירות

חברה גלובלית מובילה בתחום הציוד הרפואי, עם פעילות ענפה בשוק הישראלי וצוות מקצועי בצמיחה, מגייסת מנהל /ת צוות מכירות

מהות התפקיד:
אחריות על ניהול צוות מכירות אזורי כולל גיוס, הובלה, פיתוח והדרכה. ניהול ביצועים, עמידה ביעדים, גיבוש אסטרטגיות שיווקיות וניהול הקשר עם לקוחות מפתח ושותפים עסקיים.

תחומי אחריות עיקריים:
הגדרת יעדי מכירה ועמידה ב-KPIs אזוריים
ניהול ובקרה על ביצועי הצוות תוך כדי תכנון והובלת שיפור מתמיד
מעקב שוטף אחר ביצועי לקוחות והתאמת מאמצים במידת הצורך
שיתוף פעולה עם מחלקות פניםארגוניות שיווק, שירות לקוחות, לוגיסטיקה ומסחר
הובלת מכרזים והצעות מחיר
פיתוח והעמקת קשרים עם לקוחות אסטרטגיים כולל מו"מ וחוזים
גיוס והכשרה של אנשי/נשות צוות חדשים
ליווי מקצועי ואישי של הצוות כולל פיתוח אישי ומשוב אפקטיבי.