דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות ארצי /ת בענף המזון

אחריות כוללת על הובלת מערך המכירות ללקוחות פרטיים במטרה להבטיח עמידה ביעדים וגידול מתמשך בפעילות. התפקיד כולל ניהול ישיר של צוות הניהול במוקד ואחראי המכירות במגזר סוכני הנסיעות, כולל ניהול הצוותים התומכים (Back Office / After Sale), פיתוח קשרי העבודה מול סוכני נסיעות חיצוניים, ושיתוף פעולה מתמיד עם מחלקות השיווק והאופרציה.

תחומי אחריות עיקריים:
ניהול, הובלה והנעה של מוקדי המכירות, After Sale וצוותי Back Office.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות והטמעת תהליכי עבודה מקצועיים ומדידים.
פיקוח על קשרי העבודה מול סוכני נסיעות חיצוניים והרחבת שיתופי פעולה.
עבודה שוטפת מול מחלקת השיווק לצורך התאמת קמפיינים והגדלת חשיפה.
שיתוף פעולה עם מחלקת האופרציה לבדיקת יעדים למכירה והתאמות ללקוח.
יישום תהליכי שירות ומכירה מקצועיים, כולל בקרה, דיווח ושיפור מתמיד.
מתן ליווי, הדרכה ותמיכה מקצועית לצוותי המכירות והתמיכה.

לחברה בתחום הגמר והדקורציה דרוש/v  מנהל /ת מכירות

מאפייני משרה
משרה מלאה, חמישה ימים בשבוע
מיקום: משרדי החברה מרכז הארץ + שטח לקוחות ברחבי הארץ
כפיפות: מנכ"ל
היקף ניהול : צוות של כרישי מכירות, וותיקים ומנוסים

תיאור המשרה
אנחנו מחפשים מנהל /ת מכירות מנהיג/ה, מוביל/ה לתחום הבינוי/דקורציה, בעל/ת תשוקה לעולם העסקי, הבנה טכנית ויכולת להניע צוות להישגים.
התפקיד כולל אחריות כוללת על הובלת אסטרטגיית המכירות, ניהול צוות אנשי מכירות שטח, קביעת יעדים ובקרה על עמידה בהם, זיהוי הזדמנויות עסקיות, פיתוח קשרים עם לקוחות אסטרטגיים וחתירה מתמדת להרחבת הפעילות.
בנוסף, נדרשת מעורבות בהיבטים הטכניים של המוצרים והפתרונות, ליווי תהליכי מכרזים והצעות מחיר, ושיתוף פעולה הדוק עם מחלקות התפעול, ההנדסה והשירות.

לחברה העוסקת בתחום מכשור רפואי דרוש/ה מנהל /ת מכירות.
תפקיד ניהולי בכפיפות למנכ"ל, ללא ניהול כפיפים.
התפקיד מתמקד באיתור, גיוס וניהול רשת מפיצים מקומיים (B2B) והובלת עסקאות מורכבות מול מוסדות רפואיים גדולים - דגש על השוק הבינלאומי.
התפקיד כולל נסיעות לחו"ל.
נא לציין ציפיות שכר.

לחברה העוסקת במיחזור דרוש מנהל מערך מכונות

תיאור התפקיד: ניהול מערך הארצי של מכונות, הצבת יעדי המכירות השנתי, ניהול יעד הצבת המכונות, מעקב אחר מלאי המכונות והזמנתם, בקרה שוטפת אחר סטטוס פעילות המכונה, ניהול הקשר עם הלקוחות האסטרטגים של החברה, ניהול קשרי העבודה מול ספקי השרות, ניהול מנהלי מכירות ונציגי שרות השטח.


התפקיד כולל:
ניהול מנהלי מכירות והצבה
ניהול נציגי שרות שטח

שסטוביץ מגייסת ראש/ת צוות פארמים בתחום הטואלטיקה והמזון
שסטוביץ היא אחת החברות הבולטות בשוק מוצרי הצריכה בישראל, עם פעילות רחבה בתחומי המזון והטואלטיקה ומותגים מובילים שנמצאים כמעט בכל בית. אנו מחפשים ראש/ת צוות שמכיר/ה את עולם הפארם, יודע/ת לעבוד עם סוכני שטח ולבנות קשרים אפקטיביים ומביא/ה יכולת ניהול גבוהה בסביבה דינמית.
התפקיד כולל הובלת המכירות ברשתות הפארם בפריסה ארצית, ניהול וחניכת סוכני שטח, פיקוח על יישום יעדים, מבצעים וזמינות מוצרים, וכן טיפול בליקויים ובאתגרים בשטח בזמן אמת. בנוסף, התפקיד כולל עבודה רציפה עם מנהלים מסחריים ברשתות והובלת תוכניות עבודה יומיות, רבעוניות ושנתיות.
מדובר בתפקיד מרכזי בערוץ הפארם של החברה, המשלב אחריות תפעולית ומסחרית ויכולת השפעה רחבה על ביצועי המותגים בשוק.

תפקוד כמנהל/ת מכירות בכיר/ה בהובלת חדירה ללקוחות חדשים תוך בניית מודלי שירותים מגוונים כולל פרויקטים ושרותי משאבים מקצועיים (outsourcing)
מעבר לכך, התפקיד כולל שימור והעמקת שירותים בלקוחות גדולים / בינוניים תוך זיהוי צרכים ובניית צרכים מול דרגי C Level ומנהלים.
על מנהל /ת המכירות להבין את תמונת המצב הטכנולוגיות וצרכים של הלקוח כהכנה לפגישה בדרגים שונים תוך שיקוף יכולות Networking; גבוהות זיהוי והגעה לאנשי מפתח בצורה עצמאית.

אחריות עיקריות
*פיתוח תוכנית מכירות: כולל קביעת מטרות מכירות, תיאום תהליכי המכירה והתנהלות עם הלקוח עד לסגירת העסקה.
*מו"מ והצעת מחיר: המנהל מכירות מתעסק במו"מ עם הלקוח, כולל ניהול סיבובי המשא והמתן, הצעת מחיר והגעה להסכמה על תנאי העסקה ע"פ המדדים של החברה.
*חתימת חוזה: כאחריותו לסגירת העסקה, המנהל מכירות עשוי לעסוק בחתימת החוזה ובסיומו הרשמ

לחברה מובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי.
מהות התפקיד:
ליווי הסוכנים בפריסה ארצית.
ניהול מו"מ מורכבים.
התנהלות שוטפת מול רשתות הקמעונאות הגדולות.
עמידה ביעדים.

דרוש/ה מנהל /ת מכירות סיטונאות.

ניהול מערך המכירות הסיטונאי מקצה לקצה

גיוס לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים

בניית אסטרטגיית מכירות, עמידה ביעדים והגדלת נפח הפעילות

ניהול צוות סוכני מכירות והנעתם לביצועים

ניתוח דוחות, שוק ומתחרים, וקבלת החלטות מבוססות נתונים

עבודה שוטפת מול מחלקות