חברה גלובלית מובילה בתחום הציוד הרפואי, עם פעילות ענפה בשוק הישראלי וצוות מקצועי בצמיחה.
מהות התפקיד:
אחריות על ניהול צוות מכירות אזורי כולל גיוס, הובלה, פיתוח והדרכה. ניהול ביצועים, עמידה ביעדים, גיבוש אסטרטגיות שיווקיות וניהול הקשר עם לקוחות מפתח ושותפים עסקיים.
תחומי אחריות עיקריים:
הגדרת יעדי מכירה ועמידה ב-KPIs אזוריים
ניהול ובקרה על ביצועי הצוות תוך כדי תכנון והובלת שיפור מתמיד
מעקב שוטף אחר ביצועי לקוחות והתאמת מאמצים במידת הצורך
התאמת משאבים לפי מטרות אסטרטגיות של האזור
ניהול תמחור בהתאם למדיניות ולתנאי השוק
שיתוף פעולה עם מחלקות פניםארגוניות שיווק, שירות לקוחות, לוגיסטיקה ומסחר
הובלת מכרזים והצעות מחיר
פיתוח והעמקת קשרים עם לקוחות אסטרטגיים כולל מו"מ וחוזים
גיוס והכשרה של אנשי/נשות צוות חדשים
ליווי מקצועי ואישי של הצוות כולל פיתוח אישי ומשוב אפקטיבי
יישום תהליכי מכירה מובנים והקפדה על עמידה בתקני ציות ורגולציה
שימוש יומיומי במערכות CRM ודוחות פעילות
דרישות:
תואר ראשון או ניסיון שווה ערך
ניסיון מוכח בניהול צוות מכירות בתחום הרפואי חובה
רקע בתהליכי מכירה מורכבים, כולל מכרזים והצעות מחיר
שליטה גבוהה באנגלית (דיבור וכתיבה)
שליטה מלאה בתוכנות Office ובמערכות CRM
מאפיינים אישיים מבוקשים:
חשיבה אסטרטגית ויכולת אנליטית
תקשורת ביןאישית גבוהה ויכולת הנעה של צוותים
גישה יוזמת, תכליתית וממוקדת תוצאות
מחויבות לערכי החברה ולשיתוף פעולה חוצה ארגון
דיווח למנכ"ל המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.