יש מעט אנשי ונשות מכירות מצויינים בשוק המקומי בישראל שמסוגלים להניע פרוייקטים בהיקפי מאות אלפי או מיליוני ש"ח בשוק התעשייתי, במרכזי סחר, בתי חולים ומפעלים. האם נצליח להביא אלינו את האיש/ה שיעשה מפנה בקבוצת החברות שלנו?
* אנו פתוחים לכלל הגילאים, לכל המינים - ובלבד שהאנרגיה שאת/ה מביא/ה מחוללת שינוי*
לחברה הנדסית-ביצועית-פרוייקטלית מהוותיקות והמובילות בישראל (מעל 50 שנה בענף), המתמחה בפרויקטי צנרת, מים, גז, חשמל, מיזוג ותשתיות תעשייתיות בישראל אנו מגייסים מנהל/ת מכירות יחיד/ה לתפקיד מפתח אסטרטגי, ממוקד תוצאות (מספרים) לעבודה עם מנכ"לי החטיבות.
החברה מעסיקה מעל 400 עובדים ועשרות קבלני משנה, ופועלת בפרויקטים רחבי היקף בתחומי תשתיות לאומיות, מפעלים, מרלו"גים, חדרים נקיים, בתי חולים, חוות שרתים ומתקני אנרגיה.
מי סוג הלקוחות שלנו?
הלקוחות שלנו הם או יזמים או חברות או גורמי MEP (יזמי ומבצעי תשתיות צנרות, קבלני M&E הגדולים, חברות נדל"ן והשקעות) וכן מפעלי מזון פארמה כימיקלים, גז נפט ותעשיות שפכים, מיקרו-אלקטרוניקה, בתי חולים, בתי דיור מוגן וכן פרוייקטי דאטה סנטרס הגדולים בישראל עליהם אנו מתחרים.
תיאור התפקיד
תפקיד עצמאי, משמעותי ודינמי לאיש/אשת מכירות שמסוגל/ת ליצור יש מאין,
לפתוח דלתות, לחדור לכל יזם, חברת יזמות או חברות קבלניות הגדולות בישראל, משרדי יועצים, משרדי מהנדסים ומתכננים, חברות ניהול וגופי מערכות (דניה מערכות, אלקטרה אפקון, ודומיהם) ולבנות מערכת קשרים שמובילה להזמנות בהיקפים של מיליוני עד עשרות מיליוני שקלים.
המשרה כוללת:
אחריות מלאה על איתור, פיתוח וסגירת הזדמנויות חדשות בתחומי תשתיות, אנרגיה, מים, גז ו-MEP.
עבודה צמודה עם מנהלי חטיבות הנדסה וביצוע, מהשלב הראשוני של הגדרת הצורך ועד חתימת חוזה.
ניהול תהליכי מכירה מול גופים מוסדיים, תעשייתיים וציבוריים: קבלני ביצוע, חברות ניהול פרויקטים, יזמים, משרדי ממשלה ורשויות.
טיפול במכרזים, בקשות להצעות מחיר, תמחורים ושותפות בתהליכי תכנון מוקדם (Pre-Sale).
ניהול פעילות השטח והקשר עם לקוחות קיימים לצד פתיחת דלתות חדשות.
דרישות:
אישיות של תוצאות (ממוקד תוצאות/ לא רואה ממטר)
לפחות 5 שנות ניסיון במכירות B2B בתחומי תשתיות, הנדסה, צנרת, חשמל או מיזוג אוויר.
ניסיון מוכח בבניית קשרים מול מנהלי פרויקטים, יועצים ומהנדסים.
יכולת האנטרית גבוהה מציאת לקוחות חדשים, יזמות ומומ עד סגירה.
הבנה טכנית ויכולת למידה של מערכות מורכבות והצעות מחיר הנדסיות.
ניסיון בעבודה מול מכרזים, גופים ציבוריים וקבלני ביצוע חובה.
אנגלית ברמה טובה, רישיון נהיגה ויכולת לעבוד בשטח בפריסה ארצית.
מיקום המשרה
משרדי החברה בקריית גת, חדרה ונוף הגליל.
למה זה מעניין
מדובר בתפקיד מפתח יחיד לא עוד תפקיד שיווק אלא תפקיד ליבה עסקי שמחבר בין עולם ההנדסה לעולם העסקי. האדם שייכנס לתפקיד יהיה גורם קריטי בשינוי אופי (DNA) של פני החברה מול השוק, עם עבודה מטריציונית עם הכי בכירים בקבוצה, ואחראיעל הרחבת פעילות ועל הבאת חוזים חדשים בהיקפים משמעותיים.
הפעילות בפריסה ארצית, כולל פגישות שטח יזומות*
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.