דרושים » רפואה ופארמה » מנהל /ת מכירות שטח("השרון")-לחברת אביזרי שיקום טכנולוגים

במסגרת התפקיד:
- בניית תוכנית עבודה חודשית והוצאתה לפועל.
- ניתוח דוחות מכר ברמה גבוהה (אקסל) לטובת גזירת פעולות וניהול תוכנית עבודה.
- שימור קשר שוטף ובניית קשר ארוך טווח עם הלקוחות.
- עמידה ביעדי המכירות.
- גיוס לקוחות חדשים.
- ניהול תהליך המכירה: תיאום פגישות עם לקוחות, זיהוי צרכים, מכירה פרונטליות והשלמת עסקה.
- הדרכה וליווי לאורך כל תהליך ההטמעה, וידוא שימושים ומתן שירות שוטף.
- הכנסת הזמנות בסדר ודיוק במערכת מידע ואפליקציה ייעודית.

משרה מלאה, העבודה באזור המרכז, המשרדים ברמת גן, תנאים טובים למתאימים/ות!

מנהל/ת מכירות מנוסה (יחיד) בחברת פתרונות SaaS: מכירות לשוק המקומי, שוק אנטרפרייז ולקוחות בינוניים בישראל.

לחברה המובילה בתחומה בישראל את בניית תוכניות בונוס ומדידת ביצועים של עובדים - בעלת פלטפורמת ניהול ביצועים/ KPIs ותוכניות תגמול עובדים מבוססות תוצאות (פתרונות SPM), דרוש/ה מנהל/ת מכירות בכיר/ה (יחיד, Hands-On) להובלת פעילות המכירות מול הארגונים הגדולים והבינוניים בישראל (תפקיד יחיד בארגון).
בעל/ת התפקיד בחברה (60 עובדים) הוא/היא איש/ת המכירות היחיד, שנדרש לעבוד מול מקבלי החלטות בצד הלקוח, בחברות בינוניות-גדולים, ויודע להניע תהליך מלא של חדירה ועד מכירה.

החברה מפתחת פלטפורמה ארגונית בענן המאפשרת לארגונים לנהל בגמישות ובשקיפות את תהליכי הליבה של היעדים, המדדים, הרווחיות, הבונוסים והתגמולים של עובדיהם, תוך חיבור ישיר בין מטרות עסקיות לבין תוצאות אנושיות, ובורציות המורכבות ביותר.

המערכת מוטמעת לאורך שנים - עם ניסיון ייחודי מצטבר - בעשרות חברות מובילות בתחומי הבנקאות, הביטוח, מגזרים ביטחוניים, ההייטק, התעשייה והסקטור הציבורי-ממשלתי, ומוערכת בשוק בזכות האמינות, הגמישות וההשפעה הישירה שלה על תוצאות החברה.

תחומי אחריות
פיתוח והובלת תהליכי מכירה חדשים מול ארגוני אנטרפרייז ולקוחות בינוניים בשוק הישראלי (בעיקר חדירה "מאפס" ל New Logos וטיפול בלידים נכנסים).
הרחבת הפעילות העסקית ומכירות צולבות בקרב לקוחות קיימים אסטרטגיים.
מימוש תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים (48 חודשים) מול דרגים בכירים מנכ"לים, סמנכ"לי כספים, תפעול, CIO ומשאבי אנוש.
שיפור דיוק ובניית דאטה-בייס הלקוחות הפוטנציאלים וניהול מערכת ה CRM הארגוני.
אופציה לבחינת הרחבת תהליכי המכירה בשוק האמריקאי במהלך 2027-2028

משרדי החברה: רעננה

לחברת "אינפיניה מיחזור"- יצרנית גלילי נייר לקרטון היחידה בישראל ומהגדולות והמתקדמות בעולם, הממוקמת בחדרה ומוידעין,
דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות למשרה המשלבת שטח+ משרד.
במסגרת התפקיד:
- העמקת פעילות מול לקוחות קיימים ושימורם לטווח הרחוק
- הגדלת תיק לקוחות ופניה ללקוחות חדשים
- עבודה על בסיס תוכנית עבודה חודשית תוך עמידה ביעדים
- הכרת הסביבה העסקית והמתחרים

- עבודה במשרה מלאה- ימים א' - ה' בין השעות 8:00- 17:00 עם נכונות לשעות נוספות במידת הצורך.
 
* נדרשת הגעה למשרדים במודיעין או חדרה פעמיים בשבוע *
תנאים מעולים: אשל, רכב, מתנות ופינוקים, נופש חברה ועוד.

חבר/ת הנהלת החברה, בכפיפות ישירה למנכ"ל.
הובלת המכירות והפיתוח העסקי בחברה, ניהול אנשי מכירות.
ניהול תהליכי מכירה מול לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.
איתור, פיתוח ומימוש הזדמנויות עסקיות לשם הרחבת פעילות החברה.
עבודה שוטפת בשיתוף פעולה עם ממשקים פנים-ארגוניים: כספים, הנדסה, ייצור
ורכש.
אחריות לניהול צוות סוכני מכירות ושירות שטח, כולל הדרכה, ליווי והנעה לעמידה
ביעדים.
עבודה עם מערכת ERP לניהול לידים, תחזיות מכירה, שימור לקוחות ופיתוח פעילות
עסקית.