דרושים » בכירים » מנהל /ת מכירות לחברה מובילה בתחום הקמעונאות

אחריות וניהול של מערך המכירות בשוק המוסדי.
ניהול, הדרכה וליווי של סוכני שטח להשגת יעדים.
פיתוח עסקי איתור וגיוס לקוחות חדשים בשוק המוסדי.
ניהול מו"מ וסגירת הסכמים עם לקוחות אסטרטגיים.
בניית תוכניות עבודה, תחזיות ועמידה ביעדי מכירות ורווחיות.

חברה מובילה מחפשת מנהל /ת מכירות ארצי לשוק הקמעונאי, שיהיה/תהיה אחראי/ת על ניהול אסטרטגיית המכירות בתחום הקמעונאי ברחבי הארץ והוצאתה לפועל, תוך שמירה על קשרים ארוכי טווח עם לקוחות והרחבת נתח השוק.
תיאור התפקיד:
ניהול והובלת תחום המכירות הארצי בשוק הקמעונאי.
פיתוח אסטרטגיות מכירה ארציות והתאמתן לצרכים המקומיים.
ניהול צוות מכירות והדרכתו להשגת מטרות החברה.
חיזוק קשרים עם לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.
עמידה ביעדים ומדדי ביצוע.
שימור קשרים ארוכי טווח עם רשתות קמעונאיות ולקוחות פוטנציאליים.
החדרת מוצרים ושירותים חדשים, כולל מאמצי שיווק ורכש תומכים.

לחברה מובילה בתחום המכשור והאוטומציה דרוש/ה מנהל /ת מחלקת מכירות
למשרה המשלבת משרד+שטח (המשרדים בקרית גת)
ניהול פעילות מחלקת המכירות תוך שילוב ידע הנדסי, הבנה מערכתית ויכולת מכירה ברמה גבוהה
ניהול צוות של מנהלי מכירות ללקוחות מובילים בשוק התעשייתי
בניית אסטרטגיה שיווקית ומסחרית והכנת תוכנית שנתית
יצירת קשר עם לקוחות אסטרטגיים, הרחבת הפעילות ומינוף הזדמנויות
בקרה שוטפת על עמידה ביעדי המכירה
עבודה שוטפת מול הספקים הבינלאומיים והבנת המוצרים לעומק
משרה המשלבת עבודת שטח וכוללת נסיעות מרובות ברחבי הארץ

לקבוצת חברות בתחום השילוח הבינלאומי, דרוש/ה מנהל /ת מכירות.
ניהול מערך המכירות של החברה ומכירת פתרונות לוגיסטיים בתחום שרשרת האספקה הגלובלית (יבוא/יצוא ים ואוויר, עמילות מכס ותובלה יבשתית).
ניהול צוות של 6 אנשי מכירות, תמחור שירותי יבוא ויצוא, גיוס לקוחות חדשים והטמעת לקוחות במערכת.
סגירת הסכמים עם לקוחות, סוכנים בחו"ל וחברות שילוח, הטמעת תהליכי עבודה, בניית אסטרטגיית מכירות ועמידה ביעדים. הגדלת נפח הפעילות של המחלקה, תמחור מכרזים, בניית דוחות, גיוס עובדים חדשים והכשרתם.

אחריות כוללת על עמידה ביעדי המכירות והצמיחה של החברה בכל הערוצים: רשת חנויות, מכירות B2B, מוסדות ואיקומרס.
ניהול ישיר של מנהל /ת רשת החנויות, אנשי מכירות שטח B2B ומנהל/ת פעילות איקומרס.
ניהול גבייה מול לקוחות עסקיים אישור תנאי תשלום, מעקב אובליגו, עבודה מול הנה"ח.
ניתוח דוחות, מגמות שוק ו-KPI בכל ערוץ וקבלת החלטות מבוססות נתונים.
ייזום מהלכים מסחריים חוצי ערוצים: קמפיינים, אירועי לקוחות, שיתופי פעולה אסטרטגיים.
אחריות לתקציבי מכירה והוצאה לפועל של תחזיות שנתיות.

לחברה המשווקת מוצרי מזון פרימיום, לניהול 5-6 אנשי מכירות הפרוסים ברחבי הארץ
התפקיד כולל: סחר לקוחות גדולים, פיתוח לקוחות, הגדלת מגוון
אחריות על עמידה ביעדים, תפוקות אנשי מכירות
התפקיד הינו תפקיד שטח
משרה מלאה
מיקום המשרה קריית מלאכי

לחברת תכלית דרושים מנהלים בכירים מתחום המכירות לליווי מנכ"לים ובעלי חברות בקבלת החלטות אסטרטגיות והובלת שינויים בארגונים.
התפקיד כולל-
הובלה של שינויים בחברה ובחטיבת המכירות
ייעוץ למנכ"ל/בעלים וליווי עד להטמעה מלאה מול כל עובדי החברה.
הטמעה של תהליכי עבודה ונהלים חדשים
הקמת מערכי שיווק ומכירות
אימוני שטח ומשרד למנהלים ואנשי מכירות במסגרת הפרויקטים הקיימים.
הפעילות הינה מול מספר חברות במקביל.
התפקיד כולל ליווי והכשרה
עבודה בסטנדרטים הגבוהים ביותר.
העבודה הינה כשכיר בלבד בחברת תכלית.
משרת שטח, ימים א-ה משרה מלאה.

אחריות מלאה על ניהול אולם תחבורה חשמלית.
הובלת צוות מכירות ושירות, הקמת שגרות עבודה מסודרות, עמידה ביעדי מכירות, שמירה על בטיחות ומלאי מדויק, יצירת חוויית לקוח שמביאה חזרה קונים והמלצות.
תחומי אחריות:
ניהול יעד יומי ושבועי למכירות ולשירות, תדריך פתיחה קצר בכל משמרת, בקרה לאורך היום
גיוס, חפיפה וחונכות לעובדים חדשים, בניית סידורי עבודה הוגנים, פיתוח והסמכה עד עצמאות
נראות ומרצנדייזינג, שילוט ומסלול לקוח, הצבות הדגמה, התאמה לקמפיינים
עבודה שוטפת מול מרכז שירות, לוגיסטיקה וכספים, סגירת קופה ודוחות סוף יום
תמיכה בסוכני B2B באזור ותיאום מסירות דיווחי ניהול יומיים ושבועיים והובלת תוכניות פעולה לשיפור.
ניסיון ניהולי של אולם או חנות קמעונאית עם צוות של חמש עד עשר ומעלה
הובלת משמרות והטמעת שגרות עבודה לפי צק ליסטים, בקרה על עמידה בנהלים
ניסיון תפעולי במלאי ובמחסן קדמי, קליטת סחורה, ספירות מלאי
יכולת מוכחת בניהול מכירה ייעוצית ושירות פרונטלי, הובלת צוות ליעדים