דרושים » בניין, בינוי ותשתיות » איש מכירות לחברה תעשייתית במרכז

אנו מתחדשים ומחפשים:מנהל אזור מכירות
א. איש/ת מכירות שטח: שרון צפוני/ כלל הצפון (תפקיד יחיד ללא כפיפים)
ב. איש/ת מכירות שטח: שפלה / דרום (תפקיד יחיד ללא כפיפים)

המועמד/ת חייב לאהוב חתירה למגע עם לקוחות חדשים, סגנון מכירות של "האנטר" ונחיתות אצל לקוחות עסקיים - לחברת שירותי ופתרונות תשתית ציוד למסעדות מובילות, ברים ורשתות מזון קמעונאיות, בתי מלון וגופים מטבחיים (גופי הסעדה)..

אנו משקיעים ותומכים באיש/אשת מכירות שטח:
* עם מנהלת במשרד שתומכת
* מעניקים הרבה עצמאות
* מאפשרים ניהול מלא של טריטוריית שרון צפוני ועד לצפון הרחוק (ניהול יחיד ללא כפיפים)
   או
ניהול אזור שפלה מראשון ועד שאר שבע (ניהול יחיד ללא כפיפים).

התפקיד כולל כיסוי אזורי ונחיתות יזומות אצל לקוחות פוטנציאליים במודל Door to Door, בשילוב ניהול מלא של תהליך המכירה מתכנון אישי שבועי, דרך פגישות פרונטליות ועד חתימה על עסקאות והמשך קשר שוטף.

זוהי מכירה ישירה ללקוחות עסקיים (B2B), הכוללת שילוב בין שירותי דיגיטל חכמים, מוצרי תקשורת ייעודיים ופתרונות תשתית קפיטליים (ציוד) לנקודות מכירה.

מה בתפקיד?
*  תכנון שבועי מראש של הטריטוריות וקבלת עזרה בתכנון ממשרדי החברה.
*  חופש פעולה מלא בניהול טריטוריה ועמידה ביעדי המכירות (בסיס ותיגמול ביצועים)
 * עבודת שטח יזומה מול חנויות, זכיינים ובעלי עסקים ללא תלות בלידים (רק 25%)
*  יכולת מתמדת של חדירה לשוק קיים ופתיחת שוטפת לקוחות חדשים
 * שילוב בין שירותים חודשיים למוצרים פיזייםc מודל recurring + one-time
 * בניית התפקיד כבבעל/ת סמכות אישית ומקצועית כמומחה/ית מקצועי (וידע) מוביל/ה בשטח
תיעוד במדויק כולל ניהול CRM, תיעוד פגישות, והצעות ממוחשבות

         אנחנו מחפשים:
מישהו שמתחבר לסגנון של הגעה לשטח וכיסוי טריטוריה במודל נחיתות - זה חייב להיות אישיות מכירוץ שאוהב/ת את השטח, את הדינמיקה עם לקוחות, את ההגעה למקומות חדשים ויצירת קשר  של "יש מאין" עם בעלים, יזם, מנהל מורשה.

מרלוג ומשרדי החברה במרכז, אך עיקר העבודה בשטח (צפון/שרון צפוני) או (שפלה/דרום)

לחברת ארפל אלומאיר, חברה ותיקה המובילה בתחום האלומיניום והפלדה דרוש /ה מנהל /ת תיקי לקוחות לאיזור המרכז - השרון

במסגרת התפקיד:
* הגעה ליעדי מכירות וגבייה.
* גיוס ושימור לקוחות
* עבודה שוטפת מול אדריכלים, יזמים וקבלנים.

* רכב חברה + טלפון חברה
* תנאים מצוינים למתאימים/ות!

התפקיד כולל:
- אחראי על יעדי המחלקה ועל יעדי אנשי המחלקה.
- הבנה טכנית ומקצועית של יכולות ופעילויות החברה.
- ניהול של אנשי הצוות מקצועית ואישית.
- ייצוג החברה מול לקוחות פוטנציאליים.
- בקרה על תמחור העבודות בהתאם למדיניות החברה.
- הדרכות מקצועיות ושיפור צוות המחלקה.
- ייזום פעולות לעמידה ביעדי החברה.
- ניהול מעקב ודוחות שוטפים לממונה.
- ניהול מערך המכרזים של החברה.
- ניהול מערך המכירות והתצוגה של מוצרי החברה.
- זיהוי לקוחות ואחריות כספית מההגדרה בעסקה ועד לגביה סופית.

אנחנו מחפשים איש/ת מכירות עם ניסיון של 2-7 שנים מנוסה, עצמאי/ת וחד/ה אדם שמבין תהליך מכירה B2B, יודע לנהל דאטה ולייצר פגישות איכותיות בזום ובשטח.
מישהו/י שמסוגל/ת להגיע טלפונית כמעט לכל אדם בישראל, להוביל שיחה מקצועית, להבין מוצר טכנולוגי, ולכוון לקוח עסקי לתהליך המשך.
מיקום: תל אביב (ליד רכבת סבידור מרכז)

אנחנו סטארט-אפ טכנולוגי ישראלי (שפונה לחברות ישראליות) בתחום ניהול ובקרת פרויקטי בנייה ותשתיות מחוללים שינוי דיגיטלי בשוק מסורתי וצמא לחדשנות. המוצר שלנו נותן מענה אמיתי למהנדסים, יזמים, קבלנים וחברות ציבוריות בתחומי רגולציה, תקינה, תיעוד ובקרה.

מישהו/י שמסוגל/ת להגיע טלפונית כמעט לכל אדם בישראל, להוביל שיחה מקצועית, להבין מוצר טכנולוגי, ולכוון לקוח עסקי לתהליך המשך.

מה תעשו אצלנו:
תאתרו, תסמנו ותפנו לחברות בנייה, יזמים, גורמי הנדסה בכירים, חברות תשתית וגורמים מקצועיים נוספים בשוק.
תבנו ותתחזקו דאטה-בייס לקוחות איכותי ותנהלו אותו ב-CRM (Zoho).
תיצרו קשרים ראשוניים באאוטבאונד טלפון, לינקדאין, מיילים, ובכל ערוץ רלוונטי.
תובילו לקביעת פגישות זום/שטח, ותשתתפו (ולעיתים תובילו) בהצגת הדמו הראשוני.
תנהלו את צינור הלידים והלקוחות ב-CRM, עם הקפדה על סדר, איכות ועדכון שוטף.
תהיו שותפים מלאים לשיח שיווקי ומסרים עם משרד הדיגיטל (יתרון, לא חובה).