תפקיד מפתח עם אחריות מקצועית מלאה והשפעה ישירה הצלחת היחידה והכנסותיה, כולל בניית אסטרטגיית מכירה, ניהול פרויקטים, רתימת אנשים והנעת תהליכים שישפיעו על צמיחת היחידה
תיאור התפקיד:
- התפקיד כולל הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה, ניהול מקצועי של נציגי המכירות, עבודה מול יחידות אקדמיות, בנייה ופיתוח תהליכי מכירה והטמעתם, שימוש במערכות טכנולוגיות (CRM, הפקדת דוחות, BI וכו')
- תפקיד עצמאי ודינמי עם אופק לצמיחה אישית ומקצועית.
- כפיפות ישירה למנהלת היחידה העסקית.
- בניית תוכנית מכירות שנתית/ חודשית, הגדרת יעדי מכירות ותיעדופים.
- שותפות בבניית תכנית הצמיחה של היחידה בהיבט מכירות והכנסות.
- ניתוח נתוני מכירה, מגמות ורווחיות כדי לבנות תמונה עסקית רחבה, שתאפשר לשפר את המכירות ולהגדילן.
- ייזום צעדים לשיפור תוצאות המכירה בתהליכים, בתכנים ובשיטות עבודה.
- מעקב אחרי המכירות ביחידות האקדמיות ובמוקד זיהוי חסמים ומתן פתרונות בזמן אמת.
- הפקת דוחות ובקרה, ניתוחם ויישום מסקנותיהם.
- הובלת יוזמות ופרויקטים לשיפור תהליכים והגדלת מכירות.
- ניהול מקצועי והכוונה של צוות מכירות והובלתו לעמידה ביעדים, כולל ניהול מודלי התגמול.
- בניית תהליכי מכירה תסריטי שיחה, טיפול בלידים, ומעקב אחר הרשמות.
- הדרכה, חניכה ומתן כלים מקצועיים לנציגי המכירות לשיפור ביצועים.
- ביצוע פרויקטים ומשימות נוספות בהתאם לצרכי העבודה ודרישות הממונים
דרישות:
- תואר ראשון
- ניסיון מוכח בניהול צוות מכירות.
- ניסיון של לפחות שנתיים בעבודה עם מערכות טכנולוגיות
- יכולת בניית תהליכי מכירה והובלת שיפור ביצועים.
- שליטה באקסל ודוחות ניהוליים.
- כישורי הובלה, יוזמה ויכולת הנעת גורמים בממשקים מורכבים.
- ניסיון בסביבה אקדמית / קורסים / שירותים מורכבים - יתרון
- ידע וניסיון בשימוש בבינה מלאכותית (AI)- יתרון
- מחויבות ואפשרות לעבוד מהבית בהתאם להחלטת הממונים.
- התאמה לאופייה המיוחד של האוניברסיטה, לערכיה ולמטרותיה.
המשרה בחוזה מיוחד
***האוניברסיטה מעודדת גיוון תעסוקתי ומזמינה אוכלוסיות שונות בחברה הישראלית ומועמדים עם מוגבלויות להגיש מועמדות.
***האוניברסיטה רשאית להפנות מועמדים למבחני התאמה חיצוניים על פי שיקוליה.
עד לתאריך 14.10.25
* המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.