דרושים » מכירות » מנהל /ת מחלקת מועדונים

מי אנחנו?
תחום B2B ב- MAX, הפעילות העסקית שלנו. אנחנו מובילים את תחום המועדונים העסקיים ומייצרים חיבורים מסחריים בין קמעונאים, מועדונים ולקוחות עסקיים. התפקיד שלנו הוא לייצר ערך ממשי בגיוס שותפים חדשים, ניהול תיקי לקוחות והרחבת הפעילות הקיימת.
העשייה כוללת פגישות שטח, ניתוח צרכים, הובלת מהלכים מסחריים מקצה לקצה והנעת ממשקים פנים-ארגוניים וחיצוניים. אנחנו פועלים בסביבה דינמית, עם עצמאות מלאה ויכולת אמיתית להשפיע על הכנסות ורווחיות.

לרשת מקומונים דרוש/ה מנהל מחלקת מכירות
העבודה בבני ברק
עמידה בייעדי המכירה המקומיים והארציים
ניהול ויישום מערך ההכנסות של הרשת
פיתוח ויישום ערוצי הכנסה נוספים
הובלת תהליכים עסקיים וכלכליים

בואו להשתלב בתפקיד ניהולי בחברה המובילה בתחומה וליהנות מסביבת עבודה צעירה, מאתגרת ומלאת אנרגיה.
במסגרת התפקיד:
- אחריות על ניהול מכירות הצוות במועדון - גיוס, הכשרה והובלה לעמידה ביעדים
- ביצוע מכירות פרונטאליות וטלפוניות באופן שוטף
- ניהול השירות וחוויית הלקוח במועדון כולל שימור וחידוש לקוחות קיימים
- יד ימינו.ה של מנהל.ת המועדון בכל צרכי ניהול המועדון וממלא.ת מקום בהיעדרו.ה
- אחריות על מתן שירות מקצועי ומצוין לחברי המועדון
- יצירתיות וראייה רחבה לכל המתרחש במועדון
- טיפול בבקשות חריגות.

אחריות כוללת על ניהול מערך המכירות, שימור לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים ופיתוח קשרי לקוחות אסטרטגיים. התפקיד כולל הובלת צוות המכירות להשגת יעדי החברה ויישום מדיניות השירות והמכירה.
תחומי אחריות עיקריים:
בנייה ויישום תוכנית מכירות שנתית בהתאם ליעדי החברה.
ניהול צוות של שניאנשי מכירות,(סוכני שטח)ונציג שירות לקוחות.
פיתוח וניהול מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות מפתח.
איתור וגיוס לקוחות חדשים ושווקים פוטנציאליים.
ניתוח נתוני מכירות, דו"חות ביצועים ומדדים עסקיים (KPIs).
שיתוף פעולה עם מחלקת השיווק, התפעול והכספים לשיפור תהליכים.
ניהול מו"מ והכנת הצעות מחיר.
בקרה על שביעות רצון לקוחות וטיפול בבעיות שירות.
ייזום פעילויות לשימור לקוחות והגדלת היקף המכירות.

בקצרה: ניהול שיווק שותפים ומועדוני לקוחות אסטרטגיים ב-MAX.

מי אנחנו?
תחום שותפים ב-MAX! אנחנו אחראים על ניהול שיתופי הפעולה האסטרטגיים בחברה בכל הנוגע למועדוני האשראי השונים. אנחנו מחפשים דמות שתצטרף לתחום ותמלא פונקציה עיקרית בניהול והובלת מועדוני הלקוחות האסטרטגיים של החברה הכולל בין היתר: בנייה, יישום ובקרה של תכנית שיווקית לעמידה ביעדים העסקיים של המועדונים, ניהול הלקוחות ודפוסי השימוש, וניתוח מתמיד של הדאטה למקסום נתח הלקוחות והרווחיות.

דרוש/ה Key Account Manager (KAM) רשתות שיווק, אזור הצפון
לחברה מובילה בתחום המזון דרוש/ה Key Account Manager (KAM) לניהול ופיתוח הקשר מול רשתות השיווק הגדולות.
התפקיד כולל אחריות מלאה על ניהול הלקוחות, הובלת תהליכי סחר ומכירה, והבטחת עמידה ביעדים עסקיים.
תחומי אחריות:
בניית תוכנית עבודה חודשית/דוחודשית והוצאתה לפועל.
ניהול ממשקי עבודה מול קנייני רשתות.
ניתוח נתוני מכירות ומבצעים, הכנת מצגות עסקיות והצגתן להנהלה.
פיתוח ושימור קשרי עבודה עם לקוחות קיימים, זיהוי הזדמנויות ולקוחות חדשים.
ניהול חשבון הלקוח כולל: תנאי סחר, גבייה, אובליגו, ימי אשראי וביטחונות.
עמידה ביעדי מכירות, הנחות, החזרות ובונוסים.
איסוף וניתוח נתונים מהשטח והעברת דיווחים שוטפים.

חברתנו מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה ומוכשרה להובלת פעילות המכירות בתחום הפתרונות הסולאריים המסחריים והפרטיים. זהו תפקיד אסטרטגי המשלב ניהול, פיתוח עסקי ויצירת הזדמנויות צמיחה בשוק האנרגיה המתחדשת.

תחומי אחריות
הגדרת אסטרטגיית מכירות והכנסה לשוק
בחירת פלחי שוק יעד: פרטיים, עסקיים ומוסדיים
הגדרת יעדים שנתיים, רבעוניים וחודשיים
תמחור ותכנון הצעות מתאימות לשוק, כולל מודלים עסקיים ותמריצים ממשלתיים
זיהוי והקמת שותפויות אסטרטגיות עם קבלנים, יזמים וחברות
עבודה מול רשות החשמל ורשויות מקומיות
פיתוח פתרונות משולבים ושיתופי פעולה
ניהול משא ומתן מול לקוחות וסגירת עסקאות
מעקב אחר לידים והפקת הצעות מסחריות
ניהול חוזים והתחייבויות שירות
ניתוח ביצועים מול יעדים
הכנת תחזיות מכירה וניתוח שוק
מעקב אחר מגמות, מחירים ורגולציה
בשלב מאוחר: בניית וניהול צוות מכירות
תיאום עם מחלקות הנדסה, התקנה, שירות ורכש
שיתוף פעולה עם מחלקת השיווק בקמפיינים ופיתוח מותג