תפקיד מכירתי-ייעוצי האחראי על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה של פתרונות אוטומציה חכמים ללקוחות עסקיים (B2B).
התפקיד כולל פגישות מכירה פרונטליות ודיגיטליות עם בעלי עסקים, אבחון צרכים עסקיים, הצגת פתרונות מותאמים והובלת הלקוח לסגירת עסקה.
תחומי אחריות מרכזיים:
ביצוע שיחות טלפוניות להיכרות עם לקוחות פוטנציאליים
קיום פגישות מכירה פרונטליות ודיגיטליות
תחקור צרכי העסק, זיהוי כאבים והצעת פתרון אוטומציה מותאם
הכנת מצגות והצעות מחיר (כולל מצגות אוטומטיות)
ניהול משא ומתן עד לסגירת העסקה
תיעוד פגישות וניהול תהליך המכירה ב- CRM
שמירה על קשר עם לקוחות קיימים לצורכי המשך והרחבת פעילות
עמידה ביעדי מכירה חודשיים.
דרישות:
ניסיון של לפחות שנה במכירות B2B חובה
ניסיון במכירת מוצרי פרימיום (5 ספרות ומעלה) חובה
אוריינטציה עסקית והבנה בסיסית בעולמות הדיגיטל, שיווק ועסקים
יכולות תקשורת בין-אישית גבוהות
יכולת שכנוע, השפעה וניהול משא ומתן
יכולת עבודה עצמאית וניהול תהליך מכירה מלא. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
