דרושים חברת אימג'ן הפצה וסחר ס.ב. בעמ

ארגון מוביל ומצטיין מזה מספר עשורים בשירותי אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות בארגונים גדולים וחברות ענק בישראל, מחפש סמנכ"ל/ית מכירות Hands On - מיקוד על ניסיון משמעותי מול גופי מערכות המידע, הבנה טכנית במכירות מורכבות: במגזר הפיננסי, בנקים ביטוח וכן מוסדות ממשלה וביטחוניים ציבוריים (אנו מייצגים בלעדית את אחד מתאגידי התוכנה הגדולים בעולם, בפתרונות אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות, 90 עובדים)

* המועמד/ת הרלבנטי/ת חייב/ת להגיע מתהליכי מכירות ארוכים-מורכבים-תהליכיים.
* המועמד/ת חייב/ת להגיע עם רקע משמעותי במכירות הכוללות הטמעות והרחבות דוגמת   מעולמות SAP, Orcale או מערכות תוכנה כבדות (כולל On Premise).

5 מאפיינים מנדטורים מבחינתנו:
* עבודה מול גופי IT רלבנטיים בישראל (שוק מקומי, אנטרפרייז, מורכב)
* הבנה ועומק מקצועי תחומי מערכות כבדות/ אנליטיקה ו/או הטמעות דוגמת SAP Oracle   ודומה
* מכירות חדשות/ חדירה/ הנדס און + ניהול צוות קטן
* ניהול לקוחות קיימים, טיפול במשברי לקוח, שיפור ש"ר והרחבת פעילות.
* יכולת ניהול תהליכים/מעקבים/ממשקים פנים ארגונים (מתודולוגיית CRM עמוקה ועקבית)

מועמדים שלא עבדו באופן משמעותי מול גופי הפיננסים והממשלתיים או/ו תאגידי ה 100 מיליון דולר הגדולים בישראל לא יישקלו לצערנו (ואין טעם לשלוח)

המנהל הבכיר אחראי/ת על:
* הכנסות החברה הקיימות (המספרים)
* טיפול, הבנה, ניהול ושימור לקוחות קיימים
* חידוש הסכמים וניהול משא ומתן בכיר
* חדירה ובניית פעילות חדשה
* הרחבה מתודית של פעילויות באקונטים קיימים
* מכירות אישיות + ניהול מכירות צוות קטן
* הבנה העמקה מקצועית בעולמות המקצועיים
* תחזוקת שותפי ומורשי מכירות, ורשת יועצים אסטרטגיים.
* המנהל יעמוד ביעד מכירות חטיבתי ואישי, וימדד על:
* שימור והצלחת לקוחות בשוטף
* הרחבת פעילות (Cross Sell/ Upsell)
* חידוש ושיפור הסכמים שנתיים
* מכירות אישיות (hands on)

במסגרת התפקיד:
-תפעול המחסן: קבלת סחורה, קביעת סדרי עדיפות בקבלת ספקים עפ"י הנחיות החברה, בדיקת סחורה בטרם קבלתה, העברת/שינוע סחורה, הקפדה על כללי בטיחות, החזרת סחורה, השמדת סחורה, הזמנת סחורה.
-סידור וארגון המחסן: אחסון וסידור סחורה, ניקיון וסדר במחסן, ספירת מלאי, מעקב ובקרה במחסן.
-ניהול וארגון עבודת הסדרנים במחסן: סידור עבודה, ניהול כפיפים, פיקוח ובקרה על העובדים.

היקף משרה:
-6 ימי עבודה-בסניפים מסוימים גם מוצ"ש.
-שעות עבודה מרובות-הסניפים נפתחים בשעה 05:00/06:00 ונסגרים בשעה 20:00/24:00: בממוצע 10-12 שעות עבודה ביום.
-העבודה לפי צרכי הסניף ונדרשת גמישות לפיצולים: הגעה לסניף בבוקר, יציאה בצהריים וחזרה לסגירה.
-גמישות בשעות העבודה-שעות תחילת העבודה יכולות להשתנות: לעיתים בבוקר, לעיתים בצהריים.
-אופי העבודה: "מנהל/ת עובד": עבודה פיזית, נדרשת נוכחות רבה בשטח הסניף, סיוע שוטף לעובדי המחלקה, בקרה על הפעילות הכוללת של המחלקה.
רישיון נהיגה ובעל/ת על רכב-חובה