אנחנו SUMIT, חברה טכנולוגית המובילה מהפכה בתחום הנהלת החשבונות וניהול העסקים בישראל, מחפשת מנהל /ת מכירות להצטרפות לצוות מוביל, ולמילוי תפקיד משמעותי בתהליך גיוס לקוחות חדשים.
*התפקיד בכפוף לסמנכ"ל מכירות.
תחומי אחריות עיקריים:
ניהול וביצוע תהליך המכירה משלב קבלת הליד ועד להעברת הלקוח למחלקת שירות הלקוחות (CS)
ביצוע שיחות, פגישות ודמוים ללקוחות פוטנציאליים
הבנת צרכי הלקוח והתאמת הפתרון המתאים מתוך יכולות המערכת
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
תיאום שוטף עם צוות קדם-מכירה וצוות ההטמעה להבטחת חוויית לקוח מקצועית ומוצלחת
עמידה ביעדי מכירות ומעקב שוטף אחרי ביצועים
עדכון ודיווח שוטף במערכת המכירות (Pipedrive)
דרישות:
דרישות התפקיד:
ניסיון קודם במכירות B2B חובה
עדיפות לניסיון במכירת תוכנה / מערכות SaaS
היכרות עם עולם הנהלת החשבונות יתרון משמעותי (כולל ניסיון בעבודה מול רואי חשבון ומייצגים)
יכולת ניהול משא ומתן והובלת תהליכי מכירה מורכבים
חשיבה אסטרטגית ומכירתית, זיהוי הזדמנויות עסקיות ויוזמה לפעולה
יכולות פרזנטציה מצוינות, כולל הצגה מול קבוצות
עבודה עצמאית ובצוות, ניהול מספר עסקאות במקביל
תקשורת בין-אישית גבוהה, בכתב ובעפ
יכולת אנליטית ניתוח נתונים והסקת מסקנות לשיפור תהליך המכירה
ניסיון בעבודה עם מערכות CRM
שליטה טובה ביישומי Office המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
