ארגון מכירות - ממוקד על לקוחות עסקיים בישראל - המתמחה בפתרונות של שירותי תוכנה פיננסית ארגונית, מוביל שוק בסגמנט (Light Fintech ERP Services) דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות להובלת הפעילות מול לקוחות עסקיים קטנים, בינוניים וגדולים בישראל במערך מכירות דינמי עם מעגלי סגירת עיסקאות קצרים (כולל Call Center טלפוני/זום וקבוצת שותפי מכירות)
המועמד/ת האידיאלי/ת - אישיות מניעה, מזיזה, תקתקנית ומקדמת מכירות ברמה היומיומית והשעתית, מפעיל/ה ארבעה (4) מעגלי מכירות (מהירות, קצרות-מועד יחסית), וכן מגבה תהליך שיווקי של בניית הפייפליין, לידים והזדמנויות, כולל:
* ניהול מוקד מכירות (לרבות שיחות נכנסות/ יוצאות)
* מכירות ישירות שטח
* ערוצי מכירות בישראל
* מכירות בק-אופיס "פרו-אקטיביות" (Outbound)
סמנכ"ל/ית המכירות שאנו מחפשים: היא/היא מנהיג/ה דינמי/ת ומקצועי/ת, מנהל/ת צוות מכירות מגוון, כולל טיפוסי מכירות שונים וקהלי מטרה (B2B) עסקי בישראל בלבד, לרבות:
* צוות מכירות פרונטליים
* צוות מוקד מכירות ושירות עסקי (טלפוני, WA, Zoom)
* צוות מכירות משרדיים בק-אופיס
* ערוצי מכירות
* יועצי תמיכה ושירות
* בנוסף מנהל/ת את תקציב פעילות הזרמת הלידים באמצעות תהליכי פרסום דיגיטלי, קמפיינים בתשלום, ניהול דפים אורגני, מבצעי דיוור ופעילות וואטס-אפ בפרסום דיגיטלי.
אנו מודדים את עצמנו לדעת במובן החיובי של העניין, ב KPI שונים כולל:
* פניות נכנסות/יוצאות
* אחוזי המרה
* ממוצעי עסקה בחישוב ARR
* ביצועים יומיים / חודשיים ועוד
דרישות:
* ניסיון מוכח בניהול צוותי מכירות המתמחים במעגלי מכירות קצרים עד בינוניים.
* ניסיון משמעותי בהובלת מערכי מכירה במוקדים מקצועיים מקומיים וגלובליים.
* הכרות של מתודולוגיות מכירה בהתאם ופרקטיקה בתחומי ניהול מכירות "מרחוק".
* ניסיון במכירות טלפוניות, זום ודומה (מכירות מרוחקות) ומעקבי הזדמנויות לסגירה.
* תקתקנות, אנרגטיות, תשוקה ויכולת לנהל מיני-משברונים ב"סביבה כאוטית".
* הבנה עמוקה של השוק הישראלי בתחומי הפיננסים, תוכנות סחר והמסחר.
* יכולות ניהול יצירתיות והובלת תוכניות מכירה יומיות ושבועיות
* רקע חזק בעולם הדיגיטל/ אונליין.
* יכולת ליצירת קשרים עמוקים ויעילים עם לקוחות ושותפים עסקיים.
* יכולת ניהול צוותים והפקת ביצועים מיטביים.
* המשרה אינה היברידית.
* המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
