לחברה מובילה, ותיקה ויציבה בתחומה דרושים/ות מנהלי/ות תיקי לקוחות לתפקיד מכירות שטח המשלב יכולות מסחריות, הבנה טכנית, ניהול פרויקטים וליווי לקוחות עסקיים.
תיאור התפקיד
- ניהול ופיתוח תיקי לקוחות עסקיים (B2B).
- שימור לקוחות קיימים, איתור הזדמנויות עסקיות וגיוס לקוחות חדשים.
- ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, משלב אפיון צורכי הלקוח ועד לסגירת העסקה.
- מתן מענה מקצועי וטכני ללקוחות והתאמת פתרונות בהתאם לדרישותיהם.
- קריאה, הבנה וניתוח של תוכניות אדריכליות וטכניות.
- פירוק תוכניות לרשימות פריטים, כמויות ומפרטים טכניים לצורך תמחור והכנת הצעות מחיר.
- ביצוע מדידות ובדיקות התאמה בשטח בהתאם לצורכי הפרויקט.
- הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות.
- ליווי וניהול פרויקטים מול לקוחות וגורמים מקצועיים.
- עבודה שוטפת מול מחלקות החברה, לרבות רכש, תפעול ולוגיסטיקה.
- מעקב ובקרה אחר התקדמות פרויקטים, הזמנות ומועדי אספקה.
- עמידה ביעדי מכירות, הגדלת היקפי הפעילות ושיפור רווחיות תיק הלקוחות.
- בניית מערכות יחסים עסקיות ארוכות טווח ומתן שירות מקצועי.
דרישות:
- ניסיון מוכח במכירות שטח B2B ובניהול תיקי לקוחות עסקיים - חובה.
- אוריינטציה טכנית גבוהה ויכולת הבנת מפרטים ומוצרים טכניים - חובה.
- יכולת קריאה והבנה של תוכניות אדריכליות וטכניות - חובה.
- יכולת פירוק תוכניות לכמויות, פריטים ומפרטים טכניים - חובה.
- ניסיון בהכנת הצעות מחיר, תמחור וניהול משא ומתן - חובה.
- ניסיון במכירות טכניות או במכירות מבוססות פרויקטים - יתרון משמעותי.
- ניסיון בעבודה מול לקוחות עסקיים גדולים, אדריכלים, מתכננים ומנהלי פרויקטים - יתרון.
- שליטה טובה ביישומי Office, בדגש על Excel - חובה.
- היכרות עם מערכות ERP/CRM - יתרון.
- יכולת עבודה עצמאית, ניהול זמן ותיעדוף משימות.
- יכולת ניהול מספר לקוחות ופרויקטים במקביל.
- חשיבה עסקית, יכולת מסחרית גבוהה וזיהוי הזדמנויות.
- כושר שכנוע, אסרטיביות, יוזמה ויכולת הנעת תהליכים.
- סדר, ארגון, דיוק וירידה לפרטים.
- יחסי אנוש מצוינים, ייצוגיות ותודעת שירות גבוהה.
- רישיון נהיגה בתוקף - חובה.
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.