דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » פרידנזון מגייסת מנהל.ת תחום תעשיית הרכב.

אודותינו:
חברתנו היא המובילה והחלוצה בישראל בתחום פתרונות היוקרה לבנייה ירוקה וקיימות. אנו מפתחים ומנגישים פתרונות טכנולוגיים והנדסיים מתקדמים ביותר בעולמות האקוסטיקה, ההידרולוגיה, הקרינה והאיכות הסביבתית. משרדי החברה ממוקמים במתחם יוקרתי במגדלי בסר, פתח תקווה.
כחברה מבוססת המשרתת בסיס לקוחות רחב של אלפי חברות וארגונים מובילים במשק, אנו נמצאים בתנופת צמיחה ומחפשים איש/אשת מכירות שטח וניהול לקוחות מנוסה, בעל/ת יכולת מוכחת בניהול, שימור והעמקת קשרים עסקיים ארוכי טווח ברמה הגבוהה ביותר.

תיאור התפקיד:
ניהול, שימור ופיתוח תלכיד הלקוחות האסטרטגיים (B2B) של החברה, המונה אלפי לקוחות פעילים בצמרת ענף הנדל"ן והבנייה בישראל. התפקיד מבוסס על עבודת שטח יוקרתית, מינוף ושימור קשרים קיימים, והובלת תהליכי מכירה ייעוציים מורכבים (העמקת פעילות ומכירות צולבות) משלב האפיון האדריכלי ועד למימוש הפרויקטים בשטח.
תחומי אחריות עיקריים:
* ניהול ושימור תיק לקוחות מניב: ניהול מערך הקשרים מול בסיס הלקוחות הרחב של החברה, תוך התמקדות בשימור לקוחות אסטרטגיים, מניעת נטישה והעמקת הפעילות המסחרית לאורך זמן.
* טיפוח מערכות יחסים בענף הנדל"ן: ביסוס קשרים הדוקים ורציפים מול משרדי אד
* אפיון פתרונות והעמקת מכירות (Upsell): זיהוי צרכים משתנים בפרויקטים קיימים וחדשים, העברת פרזנטציות פרונטליות מרשימות והתאמת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים המותאמים אישית לצרכי הלקוח.
* ניהול מחזור עסקאות מלא: הובלת משא ומתן מסחרי, תמחור אסטרטגי וסגירת חוזים והסכמי מסגרת מול דרגים בכירים (C-Level) בענף.
* עבודה עצמאית בשטח: ניהול עצמאי ומתוחכם של לו"ז הסיורים והפגישות בשטח, עמידה ביעדי שימור ומכירות, ודיווח ישיר להנהלה הבכירה.

***שכר- בסיס 11,500 שח***
***ופוטנציאל שכר מעל 20,000 ש"ח***

אנחנו מחפשים מנהל/ת סחר עם חשיבה עסקית, ניסיון במכירות ויכולת לפתוח דלתות ולהוביל צמיחה, לניהול הפעילות המסחרית של חטיבת הבריאות.
התפקיד כולל אחריות על פיתוח ערוצי המכירה, ניהול לקוחות אסטרטגיים והגדלת המכירות והרווחיות של החטיבה.

מה כולל התפקיד?
-בניית תוכנית עבודה מסחרית והובלת העמידה ביעדי המכירות והרווחיות.
-ניהול ופיתוח קשרים עם רשתות פארם, רשתות חשמל וספורט, בתי מרקחת, לקוחות מקצועיים ואתרי סחר.
-פתיחת ערוצי מכירה חדשים מול קופות חולים, מרפאות, מכוני כושר, סטודיו וארגונים.
-ניהול משא ומתן, הסכמי סחר, מחירונים, מבצעים ותנאים מסחריים.
-בניית תחזיות מכירה ומעקב אחר מלאי, זמינות מוצרים וקצב המכירות, בשיתוף מנהלי המותגים והתפעול.
-ייזום מבצעים ופעילויות להגדלת המכירות, בשיתוף מחלקת השיווק.
-ניתוח ביצועים לפי מותג, לקוח וערוץ מכירה, וזיהוי הזדמנויות עסקיות.
-עבודה שוטפת עם צוותי המכירות, מנהלי המותגים, השיווק, הכספים והשירות.