דרושים » מכירות » קפיצת מדרגה למנהל מכירות אזורי- מנהל /ת מכירות ארצי לחברה קמעונאית גדולה במודיעין

לחברה מובילה בתחומה דרוש /ה מנהל /ת מערך המכירות הקמעונאי במרכז הארץ
מחפש/ת את האתגר הבא בעולם המכירות? הצטרף/י לחברה המובילה והובל/י צוות מכירות ארצי להצלחה!

התפקיד כולל:
ניהול והובלת צוות של 6 סוכני מכירות בפריסה ארצית.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, הגדלת הפעילות העסקית וגיוס לקוחות חדשים.
ליווי מקצועי של הסוכנים בשטח, חניכה ופיתוח הצוות.
ניתוח ביצועים, הפקת דוחות ובניית תוכניות לשיפור.
עבודה שוטפת מול ממשקי שיווק, שירות, תפעול ולוגיסטיקה.

לחברה מובילה בתחום שיווק מוצרי המזון דרוש/ה לצוות המכירות מנהל /ת אזור לניהול קו קיים
היקף המשרה: משרה מלאה, עבודת שטח באזור הדרום.
שכר: בהתאם לניסיון+ רכב+ טלפון
ניהול, ליווי והנעת צוות של כ-6 סוכני מכירות בשטח.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות חודשיים והגדלת מחזורי המכירות באזור.
ניהול ותפעול שוטף של פעילות המכירות בשטח.
שימור לקוחות קיימים, הרחבת הפעילות העסקית ואיתור הזדמנויות לצמיחה.
חניכה מקצועית, הדרכה ובקרה על ביצועי צוות המכירות.
אחריות על תהליכי הגבייה באזור ומעקב אחר חובות לקוחות.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים, לרבות מחלקות הסחר, הלוגיסטיקה והכספים.

ימים א-ה משרה מלאה 8:00-17:00

ניהול פעילות מכירות ורווחיות: יישום תוכניות עבודה, עבודה מול לקוחות, עמידה ביעדי הכנסות ונתחי שוק, ניהול מומ והרחבת הפעילות מול אינטגרטורים, משווקים, חברות IT, data Centers ולקוחות Enterprise.
פיתוח עסקי ושיתופי פעולה: זיהוי הזדמנויות חדשות, העמקת קשרים עם יצרנים בינלאומיים וספקים, היכרות עם יצרנים מובילים לצורך הרחבת הפעילות והגדלתה.
ניהול צוות: הובלת צוות מכירות, Presale ותמיכה טכנית.
אחריות מקצועית וטכנית: הובלת הידע בתחום חומרה, מחשבים ופתרונות היקפיים, תמיכה בתהליכי Pre-Sales, בניית פתרונות ללקוחות ומעקב אחר מגמות טכנולוגיות ומוצרים חדשים.
ניהול קשרי יצרנים ובקרה עסקית: עבודה מול מנהלי ערוצים בארץ ובחול, הסכמי הפצה, יעדי מכירות, פעילויות Go-To-Market, תקציב, מלאים, דוחות הנהלה ותהליכי שיפור והתייעלות.
תנאים מעולים ושכר גבוהה למתאימים

לחברה יצרנית בענף המזון דרוש/ה מנהל /ת מכירות-אזור המרכז.
התפקיד כולל:
ניהול כולל של צוות מנהלי האזור ומתאמת המרחב
אחריות כוללת לניהול לקוחות, מבצעים, הסכמים, תמחור ושירות
עמידה ביעדי מכירות, תקציבים חודשיים ושנתיים, כולל אחריות על רווחיות לקוח
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: הפצה, סחר, גבייה, ייצור ופיתוח עסקי
בקרה וניהול של הזמנות, תחזיות ואופטימיזציית כמויות בהתאם לעונות, חגים ומועדים
אחריות לגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים
חיבור שוטף ומקצועי עם מערך ההפצה והנהגים בשטח
סיוע למחלקת הגביה במענה ללקוחות

משרה מלאה

מתאים לנשים וגברים כאחד.

מנהל /ת מכירות אזור דרום / שפלה | משרת שטח

לחברה מובילה בתחום הפארמה הווטרינרית דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה להובלת הפעילות העסקית באזור הדרום.

מיקום המשרד: באר טוביה | עבודת שטח באזור הדרום

תיאור התפקיד:
הובלת מערך המכירות, עמידה ביעדים ובניית תוכניות עבודה להגדלת נתח השוק. ניהול מקצועי ואישי של עובדים, בקרה והטמעת נהלי החברה
פיתוח ושימור קשרים עם רופאים וטרינרים, מנהלי אינטגרציות, משקי לול ולקוחות אסטרטגיים. ייעוץ מקצועי ללקוחות בנוגע למוצרי החברה ולפתרונות בתחום בריאות העוף, לרבות מוצרים בשלבי פיתוח.
ניהול משא ומתן, הובלת תהליכי מכירה מורכבים וסגירת עסקאות מול גופים גדולים. מעקב אחר מגמות שוק ומתחרים, דיווח להנהלה וזיהוי הזדמנויות עסקיות.
אחריות על גבייה בהתאם לנהלי האשראי, עמידה בדרישות רגולטוריות וניהול אספקת המוצרים, לרבות רישיונות ניפוק, מרשמים, תנאי אחסון ושילוח בהתאם לנהלי GMP.

מה אנחנו מציעים?
שכר הולם!
רכב חברה
קליטה ישירה לחברה מובילה.
חדר אוכל ומתנות שוות בחגים
אפשרויות קידום והתפתחות מקצועית.

חברה מובילה בענף הוטרינריה בישראל דרוש/ה מנהל /ת מכירות - משרת שטח
תיאור התפקיד ותחומי אחריות:
- ניהול והובלת פעילות המכירות: הובלת המערך העסקי באזור הדרום, עמידה ביעדי מכירות כמותיים ואיכותיים, בניית תוכניות עבודה תקופתיות להגדלת נתח השוק. ניהול ישיר מקצועי ואישי של העובדים, תוך בקרה ועמידה בנוהלי החברה.
-פיתוח ושימור קשרי לקוחות: יצירת קשרים מקצועיים והדוקים עם רופאים וטרינרים, מנהלי אינטגרציות, משקי לול ולקוחות אסטרטגיים באזור הדרום. גבייה בהתאם לנוהלי האשראי.
-ייעוץ מקצועי: מתן יעוץ מקצועי ללקוחות על סל המוצרים הקיים של החברה ועל מוצרים הנמצאים בשלבי פיתוח, תוך דגש על פתרונות לבריאות העוף.
-ניתוח שוק ודיווח: ניטור מגמות שוטף, מעקב אחר פעילות מתחרים ודיווח שוטף להנהלה על ביצועים והזדמנויות עסקיות חדשות.
- ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות: הובלת תהליכי מכירה מורכבים, והתקשרויות מול גופים גדולים (אינטרגציות).
משרת שטח - שכר 18000 + רכב צמוד.

לארגון מוביל בעל פעילות ארצית בתחום מוצרי הצריכה, דרוש/ה מנהל /ת סחר לתפקיד משמעותי הכולל אחריות על פיתוח וניהול קשרים מסחריים עם לקוחות אסטרטגיים.

תחומי אחריות:

ניהול והובלת פעילות הסחר מול לקוחות קיימים ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות.

בנייה, ניהול ומעקב אחר הסכמים מסחריים.

אחריות על מבצעים, מחירונים ופעילות מסחרית שוטפת.

ניהול והרחבת מגוון המוצרים בנקודות המכירה.

ייזום והטמעת מהלכי צמיחה ושיתופי פעולה עסקיים.

עבודה שוטפת מול לקוחות מרכזיים וליווי צוותי מכירות בשטח.

ניתוח נתונים מסחריים והפקת תובנות עסקיות.

ניהול ופיתוח פעילות החברה בשוק המוסדי, הגדלת המכירות והרווחיות, פיתוח לקוחות חדשים והרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים.
תחומי אחריות
ניהול ישיר של 2 סוכני מכירות שטח ו-2 עובדי טלסייל.
הגדרת יעדים, הנעת הצוות, מעקב אחר ביצועים ומתן ליווי מקצועי.
פיתוח השוק המוסדי וגיוס לקוחות חדשים - בתי מלון, מסעדות, בתי קפה, קייטרינג, סיטונאים ומוסדות.
שימור לקוחות קיימים, הגדלת המכירות והרחבת מגוון המוצרים.
ניהול משא ומתן מסחרי וטיפול בהתנגדויות.
אחריות לעמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
ניתוח דוחות מכירה וזיהוי הזדמנויות עסקיות.
עבודה שוטפת מול שיווק, כספים, לוגיסטיקה ותפעול.
דיווח שוטף לסמנכ"ל מכירות וסחר.