דרושים » מכירות » מנהל /ת מחלקת מכירות ישירים

תפקיד המשלב מכירה, שיווק, שירות וניהול פרויקטים מקצה לקצה.
תחומי אחריות:

ניהול לקוחות אסטרטגיים והובלת תהליכים מורכבים

אחריות על פרויקטים מקצה לקצה החל מאפיון ועד הטמעה

עבודה מול ממשקים פנימיים רבים

התאמת פתרונות ייחודיים לצרכי הלקוח

עמידה ביעדים עסקיים ושמירה על שביעות רצון גבוהה

מנהל /ת תיקי לקוחות עסקיים - מכירות B2B
לחברה ייחודית בתחום החוויות, ההדרכה ופיתוח המנהלים דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות עסקיים בעל/ת יכולות מכירה גבוהות, חשיבה עסקית ויכולת לבנות קשרים ארוכי טווח עם ארגונים מובילים במשק.
החברה מציעה חוויות ותוכניות ייחודיות לקהל הפרטי וללקוחות עסקיים, כאשר עיקר הפעילות בתפקיד היא מול חברות גדולות, ארגוני הייטק, הנהלות, צוותים ורשויות. מדובר בשירות פרימיום בעל ערך גבוה, המשלב חוויה, עבודת צוות, מנהיגות, חדשנות ופיתוח ארגוני.
תחומי אחריות:
- ניהול תהליכי מכירה B2B מקצה לקצה
- מענה ללידים ופניות נכנסות לצד ייזום ופיתוח לקוחות חדשים
- מכירת תוכניות, סדנאות וחוויות לארגונים
- עבודה מול מנכ"לים, סמנכ"לי משאבי אנוש, מנהלי הדרכה, מנהלי רכש ומנהלים בכירים
- הבנת צורכי הלקוח ובניית הצעת ערך מותאמת
- ניהול משא ומתן והובלת עסקאות עד לסגירה
- ניהול ופיתוח תיקי לקוחות קיימים והרחבת הפעילות
- עמידה ביעדי מכירות
- עבודה שוטפת מול צוותי תוכן, הדרכה ותפעול

אנחנו בהדיה מחפשים איש מכירות שחיים אנשים, לקוחות ועסקים - כאלה שיודעים לזהות הזדמנות, לפתוח דלת, לבנות מערכת יחסים ולסגור עסקה.

הדיה היא חברה מובילה בתחום הIn Store Marketing, ועובדת עם החברות והמותגים הגדולים במשק בנקודות המכירה ברחבי הארץ.

מה עושים בתפקיד?

- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות העסקית
- ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה
- פגישות עם לקוחות, הבנת הצרכים ובניית פתרונות מסחריים מותאמים
- פיתוח והעמקת הפעילות מול לקוחות קיימים
- הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
- עבודה שוטפת עם ממשקים פנימיים בחברה - סטודיו, פרויקטים, תפעול וייצור
- עמידה ביעדי מכירות והגדלת מחזור הפעילות

לקבוצת Malam Team דרוש/ה איש מכירות Enterprise להובלת תהליכי מכירה מורכבים לאגף מוצרים בעולמות ניהול הזהויות (IAM / CIAM / PAM) ופתרונות אבטחה מתקדמים לסביבות AI.
במסגרת התפקיד תהיה אחריות מלאה על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל ממיפוי השוק ואיתור לקוחות פוטנציאליים, דרך יצירת קשרים, הבנת צרכי הלקוח, בניית הצעת ערך, ניהול משא ומתן ועד לסגירת עסקאות.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות Enterprise, עבודה משותפת עם צוותי Presales ויצרנים בינלאומיים, ניתוח שוק ומתחרים והובלת עסקאות מורכבות תוך עמידה ביעדי מכירות.
העבודה במשרה מלאה במשרדנו בפתח תקווה ונסיעות ללקוחות לפי הצורך.

לתפקיד מאתגר ודינמי, אנו מחפשים מנהל /ת מכירות עסקים בעל /ת חשיבה עסקית, יכולות מסחריות גבוהות ותשוקה לעולם המכירות והתיירות.
- פיתוח והרחבת פעילות המכירות של הרשת.
- ניהול קשרים מסחריים עם לקוחות עסקיים, סוכנויות נסיעות וחברות הפקה.
- ניהול משא ומתן וסגירת הסכמים מסחריים.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והגדלת היקפי הפעילות.
- עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים רבים

לחברה מובילה המציעה חוויות ותוכניות פרימיום ייחודיות לארגונים, דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות עסקיים בעל/ת יכולות מכירה גבוהות, נוכחות אישית ויכולת לבנות קשרים ארוכי טווח.

המוצר מבוסס על עולם הטיסה וסימולטורים של מטוסי קרב, ומשלב חוויה יוצאת דופן עם תוכניות בתחומי מנהיגות, עבודת צוות, חדשנות, חוסן ופיתוח מנהלים.

התפקיד כולל
ניהול תהליכי מכירה B2B מקצה לקצה.

פיתוח קשרים עסקיים חדשים וניהול לקוחות קיימים.

עבודה מול מנכ"לים, מנהלי HR, הדרכה, רכש ומנהלים בכירים.

הבנת צורכי הלקוח, התאמת פתרון וניהול מו"מ עד לסגירה.

עמידה ביעדי מכירות והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים.

מובילים מחלקת מכירות שלמה במגזר העסקי, עם אחריות מלאה על 4 צוותים, יעדים שנתיים ותהליכי מכירה מקצה לקצה מול בתי עסק. זה תפקיד של מי שרוצה להשפיע ישירות על הכנסות החברה, לפתח ערוצי מכירה חדשים, לבנות תהליכים ולגדל מנהלים ואנשי מכירות תחתיו.

בתפקיד תהיו אחראים על:
ניהול והובלת 4 צוותים - תיאום פגישות, מכירות, לקוחות אסטרטגיים ותמיכה במכירות
גיבוש תוכנית עבודה ויעדי מכירות שנתיים, חודשיים ורבעוניים ועמידה בהם
ניהול משא ומתן והובלת עסקאות משמעותיות מול לקוחות עסקיים
פיתוח ערוצי מכירה חדשים - מכירה ישירה, מפיצים, סוכנים ושותפים אסטרטגיים
ניהול משפך מכירות, ניתוח נתונים וזיהוי הזדמנויות צמיחה

מגיעים עם רכב חברה, סוציאליות מלא וקרן השתלמות. אם יש לכם ניסיון בהובלת מערכי מכירות B2B ואתם מוכנים לקחת אחריות על תוצאות - שלחו קורות חיים.