דרושים » עבודה בחו"ל » ניסיון בפיתוח עסקי? איתור מכרזים או גיוס פרויקטים בתחום הבנייה והתשתיות בחו"ל? בואו לעבוד איתנו!

אחריות כוללת על מכירות ופיתוח עסקי וניהול קשרי לקוחות בשווקים הבינלאומיים. התפקיד כולל הובלה מלאה של מערך הלקוחות מחוץ לישראל, בדגש על גופי ביטחון, צבאות זרים, חברות בינלאומיות בתחום הרק"מ.

תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול והרחבת פעילות הלקוחות הקיימים בשווקים בינלאומיים
יצירת קשר עם יצרני רק"מ

הובלת תהליכי פיתוח עסקי:
איתור הזדמנויות בשווקים חדשים בדגש על יצרני רק"מ, שותפות בבנייה וביישום של אסטרטגיה עסקית ארוכת טווח
בניית קשרים OEM וגופי רכש צבאיים של נאט"ו בתחום הרק"מ וביצוע פרזנטציות טכניות-עסקיות
בניית הצעות מחיר מורכבות ומסחריות בהתאם לדרישות הלקוח והמבנה התמחירי של החברה
ניהול משא ומתן מול גופים בינלאומיים וגורמים בדרגים בכירים
השתתפות בתערוכות ביטחוניות בינלאומיות, כנסים וימי עיון
מעקב רציף אחר הפעילות העסקית, עדכון סטטוס מול הנהלה ובקרה על תהליכי מכירה
עבודה צמודה מול גורמי פנים: הנדסה, ייצור

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי מוניציפאלי

מיקום: מרכז הארץ
היקף המשרה: משרה מלאה

במסגרת התפקיד ייזום והובלת שיתופי פעולה עם עיריות ומועצות מקומיות, מגזר התיישבותי וחקלאי
פיתוח פרויקטים והטמעת פתרונות אנרגיה מתקדמים במגזר הציבורי.

תחומי אחריות:
פיתוח והובלת שיתופי פעולה עם רשויות מקומיות, ניהול משא ומתן וליווי העסקאות עד לסגירה.
יצירת קשרים אסטרטגיים עם בכירים בעיריות, מועצות מקומיות וגופים ציבוריים.
ניהול תהליכי ייזום והובלת פרויקטים מהשלב הראשוני ועד למימוש.
עבודה צמודה עם מחלקות הנדסה, משפטים, שיווק ופיננסים בתוך החברה.
איתור הזדמנויות עסקיות, גיבוש הצעות ערך והובלת המימוש שלהן.
בניית תהליכים מובנים לניהול פרויקטים והטמעתם בשוק המוניציפאלי.

איתור, ייזום והובלת הזדמנויות עסקיות חדשות בתחום ההתחדשות העירונית.

יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים והרחבת פעילות החברה.

ניהול משא ומתן מורכב מול בעלי קרקע, בעלי דירות, רשויות ושותפים עסקיים.

הובלת תהליכי התקשרות וקידום פרויקטים משלב הייזום ועד לסגירה.

איתור ופיתוח לקוחות חדשים בארץ ובחו"ל והרחבת פעילות עסקית בשווקים קיימים.
זיהוי טרנדים טכנולוגיים ומנועי צמיחה חדשים בתחומים כגון חומרים מתקדמים, אלקטרוניקה מתקדמת, פארמה, ביטחון ותעשיות נוספות.
יצירת והובלת פרויקטים אסטרטגיים ארוכי טווח משלב זיהוי ההזדמנות ועד למימוש.
שמירה על קשרים עם לקוחות קיימים והרחבת שיתופי הפעולה עמם.
טיפול בפניות נכנסות, בחינת התאמה מקצועית וכלכלית של פרויקטים והובלת תהליכי הערכה.
עבודה שוטפת מול לקוחות, חוקרי המכון וצוותי מו"פ לצורך גיבוש פתרונות מותאמים.
הנעת תהליכים ללא סמכות פורמלית באמצעות מומחיות מקצועית, יצירת אמון ושיתוף פעולה בין גורמים שונים.

איתור, פיתוח והרחבת שווקים בינלאומיים והזדמנויות עסקיות חדשות.
יצירת לידים ופיתוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות, זרועות ביטחון, משרדי ממשלה ושותפים עסקיים בארץ ובעולם.
הובלת תהליך המכירה המלא - החל מאיתור ההזדמנות העסקית ועד לחתימה על ההסכם.
ניהול הקשר מול נציגים מקומיים, סוכנים, יועצים ושותפים אסטרטגיים.
הכנת הצעות מסחריות וטכניות בשיתוף מחלקות ההנדסה, ניהול הפרויקטים, הכספים, הייצור וגורמים מקצועיים נוספים בחברה.
תמיכה בגיבוש וביישום אסטרטגיית השיווק והפיתוח העסקי של החברה בשווקים הבינלאומיים.
ייצוג החברה בתערוכות בינלאומיות, כנסים מקצועיים, פגישות עם לקוחות ומשלחות רשמיות.
פיתוח והעמקת הידע המקצועי בתחום כלי השיט הצבאיים, מערכות ההגנה והצרכים המבצעיים של הלקוחות.

לחברת NextVision דרוש/ה מועמד/ת בעל/ת אוריינטציה טכנית ויכולות שיווקיות, לתפקיד המשלב בניית נוכחות בקהילות מקצועיות, יצירת קשרים ואיתור הזדמנויות שיווקיות חדשות.
התפקיד מתאים למועמד/ת בתחילת הדרך, בעל/ת סקרנות טכנולוגית, יכולת למידה גבוהה, תקשורת ביןאישית מצוינת ורצון להכיר לעומק את פעילות החברה, מוצריה והשווקים שבהם היא פועלת.
תחומי אחראיות:
איתור ופיתוח ערוצי חשיפה דיגיטליים, כולל קהילות מקצועיות, רשתות חברתיות ופורומים, לצורך הרחבת החשיפה וחיזוק נוכחות החברה.
פרסום ושיתוף תכנים בקבוצות וקהילות בתחומים כגון כלי טיס בלי מאוישים, סנסורים, מערכות אלקטרו-אופטיות, אינטגרציה, תעשיות ביטחוניות וטכנולוגיות מתקדמות.
יצירת קשרים עם אנשי מקצוע, אינטגרטורים, מפעילים, יצרנים, מובילי קהילות וגורמים רלוונטיים בתעשייה.
השתתפות בדיונים מקצועיים, מתן מענה ראשוני לפניות והעברתן לגורמים הרלוונטיים בחברה בהתאם לצורך.

PRODUCTION FLOOR מקבומת TSG, מגייסת איש מכירות ופיתוח עסקי לשוק הביטחוני!
החברה מספקת פתרון מקצה לקצה לחברות טכנולוגיה וביטחון, משלב הקונספט והפיתוח ועד לרכש, ייצור, הרכבה, אינטגרציה ואספקת המוצר הסופי.
אנחנו מחפשים איש מכירות ופיתוח עסקי בעל/ת ניסיון מוכח והיכרות עמוקה עם השוק הביטחוני בישראל, שיוביל/תוביל את הרחבת הפעילות העסקית של החברה מול חברות ביטחוניות, יצרנים, אינטגרטורים, חברות טכנולוגיה וסטארטאפים בתחומי הביטחון והHLS בישראל.

תחומי האחריות:

איתור והובלת הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק הביטחוני

יצירת קשר עם מנהלי פיתוח, הנדסה, רכש, תפעול ותוכניות

ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה

פיתוח קשרים עם חברות ביטחוניות, קבלני משנה, אינטגרטורים ויצרנים

זיהוי צורכי הלקוח והתאמת פתרונות בתחומי פיתוח, הנדסה, רכש, ייצור, הרכבות ואינטגרציה

הכנת הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן ומעקב אחר הצעות מחיר

שימור והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים

עבודה שוטפת

דרוש/ה מנהל /ת מכירות - תחום האנרגיה

לחברת אנרגיה מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה, בעל/ת היכרות מעמיקה עם שוק האנרגיה וניסיון מוכח במכירות בתחום.

דרישות חובה:

ניסיון של לפחות 3 שנים במכירות בתחום האנרגיה - חובה.
ניסיון במכירת פתרונות אנרגיה ללקוחות עסקיים (B2B) - חובה.
היכרות עם שוק החשמל, האנרגיה המתחדשת, אגירת אנרגיה, מערכות סולאריות או תחומים משיקים - חובה.
ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים ומשא ומתן מול לקוחות עסקיים.
יכולת פיתוח עסקי, איתור הזדמנויות והרחבת פעילות.
רישיון נהיגה - חובה.

תחומי אחריות:

הובלת פעילות המכירות של החברה.
גיוס לקוחות חדשים ופיתוח פעילות עסקית.
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה.
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות ושותפים עסקיים.
עמידה ביעדי מכירות והגדלת היקף הפעילות.