דרושים » מכירות » מנהל /ת מחלקת מכירות

מטרת התפקיד
ניהול ופיתוח תיק לקוחות קיים לצד יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות, תוך הובלת תהליכי מכירה פרואקטיביים בשטח, חיזוק מערכות יחסים ארוכות טווח, והגדלת היקף הפעילות העסקית של החברה בתחום פתרונות התקשורת.
תחומי אחריות עיקריים
ניהול שוטף של תיק לקוחות עסקיים קיימים - שימור, העמקת פעילות והגדלת מכירות
איתור, ייזום ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות (לקוחות חדשים ושווקים חדשים)
עבודה פרואקטיבית בשטח - פגישות עם לקוחות, הצגת פתרונות והתאמתם לצרכי הלקוח
בנייה וניהול מערכות יחסים ארוכות טווח עם מקבלי החלטות
ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה: איתור צורך, הצעת פתרון, ניהול מומ וסגירת עסקאות
מעקב אחר לידים, הצעות מחיר והתקשרויות מסחריות
שיתוף פעולה עם גורמים פנימיים (שיווק, תפעול, שירות) לצורך מתן מענה איכותי ללקוחות
עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ושימור

לחברה יזמית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
איש מכירות ופיתוח עסקי לאזור דרום (אשדוד ודרומה)

תפקיד המשלב שטח ומשרד
עבודה מול שוק פרטי ומסחרי

תפקיד עצמאי ומאתגר הכולל אחריות מלאה על תהליך המכירה משלב יצירת הקשר הראשוני ועד סגירת העסקה.
התפקיד משלב עבודה שטח דינמית הכוללת רכב חברה, פגישות יזומות עם לקוחות פרטיים ושוק מסחרי, ניתוח צרכים, בניית הצעות כלכליות וליווי הלקוח עד לשלב ההתקנה.

תחומי אחריות:
פיתוח וגיוס לקוחות חדשים במגזר הביתי והעסקי.
קיום פגישות שטח והצגת פתרונות סולאריים מותאמים ללקוח.
ניתוח נתוני צריכת חשמל, ביצוע חישובי ROI והצגת הצעה כלכלית משכנעת.
הובלת משא ומתן, ניהול תהליך סגירת העסקה והעברת הפרויקט לצוותי התכנון והביצוע.
ניהול לידים והזדמנויות במערכת CRM, תוך עמידה ביעדים חודשיים ורבעוניים.
עבודה בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, ההתקנות והשירות.

דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות (Key Account Manager) - לשוק הקמעונאי

לחברה מובילה בתחום המזון דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות עם ניסיון בשוק הקמעונאי - רשתות השיווק.

תיאור התפקיד:
התפקיד כולל ניהול מערך המכירות והקשרים המסחריים מול רשתות השיווק המובילות, תוך מיקוד במיקסום מחזורי המכירות והרווחיות.

תחומי אחריות עיקריים:
בנייה וניהול תכניות[e1.1] עבודה ומבצעים חודשיים מול רשתות השיווק.
ניהול הקשר השוטף עם קנייני הרשתות וניהול משא ומתן מסחרי.
אחריות על מערך המכירות בערוץ המאורגן, כולל ניתוח ביצועים, הכנת מצגות וניתוחי נתח שוק.
ניהול פיננסי מקיף של חשבונות הלקוחות: מעקב אחר גבייה, אובליגו, תנאי אשראי.
עמידה ביעדים עסקיים בתחומי המכירות.

דרוש/ה מנהל /ת ערוץ מכירות וסחר - תחום השוק המקצועי והמוסדי
לחברה מובילה בתחום המזון דרוש/ה מנהל /ת ערוץ מכירות וסחר לניהול פעילות המכירות והסחר בשוק המקצועי והמוסדי.
תיאור התפקיד:
ניהול צוות מכירות הכולל מנהלי תיקי לקוחות
אחריות על בניית וביצוע אסטרטגיית מכירות בשוק המקצועי והמוסדי
ניהול קשרי לקוחות מול לקוחות מפתח בסגמנט
גיבוש וניהול תכניות עבודה שנתיות ורבעוניות
עמידה ביעדי מכירות ורווחיות
ניהול מו"מ מסחרי מול לקוחות אסטרטגיים
ניהול תמחור והסכמי סחר
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות הערוץ

הזדמנות ניהולית בחברה יבואנית ותיקה ומובילה! אנו מחפשים מנהל /ת מכירות מנוסה להובלת מערך המכירות הארצי שלנו.

תיאור תפקיד:
- ניהול צוות של 12 מקדמי מכירות.
- ניהול מערך המכירות בענף הסופרים והמרכולים בפריסה ארצית.
- פיתוח אסטרטגיות מכירה אפקטיביות ושיפור ביצועים.
- עבודה מול לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.
- אחריות על השגת יעדים ומטרות מכירה.
- עבודה עם מותגים איכותיים ובסיס לקוחות רחב.

שכר ותנאים:
- משרה מלאה המשלבת עבודה במשרד וביצוע עבודת שטח.
- חברה יציבה עם אפשרויות קידום.
- סביבת עבודה דינאמית, אתגרים והזדמנויות להתפתחות אישית.
- מיקום: פריסה ארצית

אל תפספסו את ההזדמנות! אם המשרה הזו תפורה עליכם - שלח/י קורות חיים עוד היום!

לרשת ריהוט ארצית מובילה בפריסה ארצית דרוש/ה
מנהל /ת אזור - דרום ושפלה

מטה החברה: מרכז הארץ
התפקיד כולל עבודת שטח מרובה וכולל רכב

תיאור התפקיד:
אחריות כוללת על ניהול והובלת פעילות אזורית של כ-15 סניפים
הובלת מנהלי סניפים וצוותי מכירה לעמידה והגדלת יעדי מכירות ויעדים עסקיים
ניהול, חניכה והדרכה של מנהלים ועובדים, כולל גיוס, קליטה והכשרה
יישום והטמעת נהלים, שגרות ניהול ותהליכים ארגוניים בשטח
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים - מכירות, משאבי אנוש, תפעול ומטה החברה
ניתוח נתוני מכירות, מעקב אחר ביצועים והובלת פעולות לשיפור וייעול
תפקיד Hands-on הכולל נוכחות גבוהה בשטח, שליטה מלאה בנתונים ובפעילות העסקית בזמן אמת

לחברה מובילה בתחום ייבוא, ייצור ושיווק מוצרים לשוק המוסדי דרוש/ה מנהל/ת צוות סוכני מכירות שטח.

תפקיד כולל ליווי, פיקוח, בקרה והובלת צוות המכירות ליעדי מכירות/גביה; מדידת ביצועים; גיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים ושימור הקיימים ;ריכוז פעילות תפעול המכר - הצעות מחיר, טיפול במכרזים, אישורי חריגים ועוד. ניהול צוותים של 3-5 סוכני שטח.

עבודה במשרה מלאה, 5 ימים בשבוע וכוללת עבודה במשרדים באשדוד וגם פגישות מחוץ למשרד בכל הארץ.

הזדמנות חדפעמית לנשים חזקות בעולם המכירות - סניפים מובילים בפריסה ארצית
מחפשת תפקיד ניהולי גדול באמת? זו ההזדמנות להוביל סניף בתחום האסתטיקה הרפואית - תפקיד עוצמתי שדורש נוכחות, יכולת מכירה גבוהה וניהול מקצה לקצה של צוות מקצועי ורפואי.

תיאור תפקיד כללי
- קיום פגישות ייעוץ מקצועיות עם לקוחות חדשים
- ניהול תהליך מכירה מלא מא-ת: מכירה, שימור, שירות וגבייה
- אחריות כוללת על תפעול, שירות, סדר ועמידה ביעדי מכירות
- ניהול צוות אדמיניסטרציה + צוות מטפלים בעלי הכשרה רפואית
- שמירה על סטנדרט גבוה של נראות, שירות ותוצאות

שכר ותנאים
- שכר בסיס גבוה + עמלות משמעותיות
- פוטנציאל שכר חודשי: 20,000-30,000 ש"ח
- שכר סופי, ימים ושעות ייקבעו בראיון
- סביבת עבודה יוקרתית, מקצועית ובעלת אופק התפתחותי אמיתי

שעות וימי עבודה
- משמרות בוקר וערב
- 3 ערבים בשבוע ובין 2-3 ימי שישי בחודש
- ימי שישי לפי סידור קבוע

מיקום: גבעתיים, רמת גן, ירושלים, עפולה, פתח תקווה, הרצליה

חברת מזון מובילה בתחום העופות והבשר מחפשת סוכן/ת מכירות שטח לאזור הדרום
אנו מחפשים אדם דינמי, יצירתי ובעל יכולות מכירה מוכחות להצטרף לצוות המכירות שלנו כסוכן/ת מכירות שטח לאזור הדרום.
תיאור התפקיד:
פיתוח והרחבת קשרי לקוחות מול השוק המקצועי: בתי מלון, חברות קייטרינג, אולמות אירועים ומסעדות
עמידה ביעדי מכירות חודשיים ורבעוניים
איתור לקוחות פוטנציאליים ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות קיימים
ניהול תהליכי מכירה מלאים, כולל הצעות מחיר ומעקב אחר ביצוע הזמנות