דרושים » מכירות » מנהל.ת תיקי לקוחות ומכירות לתעשיית האלקטרוניקה - איזור מרכז

מחפש/ת את האתגר הבא בעולם המכירות?
זו ההזדמנות שלך להשתלב בחברה מובילה, לנהל תהליכי מכירה מורכבים ולעבוד מול לקוחות עסקיים בפרויקטים טכנולוגיים מתקדמים.

ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה - משלב איתור ההזדמנות ועד לסגירת העסקה.
התאמת פתרונות טכנולוגיים לצורכי הלקוח.
ניהול פגישות והצגת פתרונות ללקוחות.
עבודה שוטפת מול צוותי הנדסה, תכנון, תפעול ושירות.
פיתוח קשרים עם לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים.
עבודה מול יועצים, אינטגרטורים וקבלני משנה.

לחברה מובילה בתחום אחזקת מפעלים ומתן פתרונות טכניים לתעשייה

חברה יציבה וצומחת, המתמחה במתן פתרונות אחזקה והנדסה מתקדמים למגזר התעשייתי, מגייסת מהנדס/ת מכונות בעל/ת יכולת מכירתית גבוהה, המשלב/ת ידע הנדסי מעמיק עם הבנה עסקית ויכולת לבניית קשרי לקוחות ארוכי טווח.

תחומי אחריות:

איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות והבאת לקוחות חדשים במגזר התעשייתי
קיום פגישות שטח, סיורים טכניים ובדיקות היתכנות
ניהול קשר שוטף עם מפעלים, מנהלי אחזקה ומהנדסי מפעל
אפיון צרכים טכניים ומתן פתרונות הנדסיים מותאמים אישית
הכנת הצעות מחיר, ליווי תהליכי מכירה וסגירת עסקאות
ליווי פרויקטים משלב האפיון והמכירה ועד שלב ההתקנה אצל הלקוח
עבודה שוטפת מול מחלקות תפעול ורכש בארגון

לחברה מובילה בתחום יבוא כלי העבודה דרוש/ה איש מכירות שטח אזור דרום עם רקע טכני
ניהול ופיתוח קשרי עבודה עם לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.
קידום מכירות והצגת פתרונות טכניים ללקוחות.
ליווי תהליך המכירה משלב הצעת המחיר ועד סגירת העסקה.
מתן מענה מקצועי וטכני ללקוחות, כולל סיוע ופתרון תקלות טכניות בשטח
עבודה שוטפת מול מערכת הזמנות וניהול תהליכי גבייה.
היקף המשרה:
משרה מלאה, ימים א'-ה' 08:00-17:00
תנאים:
רכב צמוד וסיבוס.

בית זיקוק אשדוד היא אחת מחברות האנרגיה הגדולות, המובילות והמשמעותיות בישראל, המספקת דלקים ושירותים נלווים לתעשיית הדלק, החשמל ולמשק הישראלי.

לחטיבה המסחרית של החברה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לקוחות (B2B) להובלת הפעילות העסקית מול לקוחות החברה, תוך פיתוח קשרים ארוכי טווח, הרחבת הפעילות העסקית ומתן שירות מקצועי ואיכותי.

תחומי אחריות:
- גיוס לקוחות חדשים ופיתוח הזדמנויות עסקיות.
- הגדלת היקף הפעילות והמכירות בקרב לקוחות קיימים.
- שימור לקוחות ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח.
- איתור, מיפוי ופיתוח לקוחות פוטנציאליים.
- ביצוע ניתוחי שוק, איסוף מידע עסקי ומעקב אחר פעילות מתחרים.
- ניהול שוטף של תהליכי המכירה ומתן מענה מקצועי וזמין ללקוחות.
- ניהול משא ומתן והובלת עסקאות, לרבות מול לקוחות אסטרטגיים.
- אחריות לעמידה ביעדי מכירות, רווחיות וגבייה.
- תיאום וניהול הממשקים התפעוליים והלוגיסטיים הנדרשים למתן שירות מיטבי ללקוחות.

לחברה תעשייתית מובילה ויציבה בתחום ה-Private Label (B2B), המייצאת את מוצריה לשווקים מובילים ברחבי העולם, דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות ופרויקטים.
מספר משרה 4169,  מיקום אזור אור עקיבא.
התפקיד משלב פיתוח עסקי ואיתור לקוחות אסטרטגיים בחו"ל, לצד ניהול תפעולי מלא (End-to-End) של תהליכי הזמנות הלקוח בתוך המפעל.
תחומי אחריות ומהות התפקיד:
   - ניהול פרויקטים ותפעול מלא:
    *   ליווי הזמנות הלקוח מרגע קבלתן ועד למסירה.
    *   אפיון המוצר הנדרש, בקרה על חשבוניות ומסמכי שילוח.
    *   מעקב קפדני אחר תהליכי הרכש, הייצור ובקרת האיכות במפעל.
    *   עבודה מול ממשקים פנים-ארגוניים מגוונים (רכש, ייצור, איכות) והנעתם לעמידה בלוחות זמנים לטובת הלקוח.
-  פיתוח עסקי ואיתור הזדמנויות:
    *   מחקר שוק דיגיטלי ואיתור קניינים ומנהלי מותגים ברשתות שיווק בחו"ל.
    *   ביצוע פניות יזומות (Cold Outreach) לפתיחת דלתות והזדמנויות עסקיות חדשות.
-   שימור וניהול קשר שוטף עם לקוחות:
      מתן מענה איכותי ומהיר ללקוח

חברתנו, המתמחה באיתור בכירים, מגייסת סמנכ"ל/ית מכירות לחברת המספקת שירותים ומוצרים לענף הקבלנות.
הובלת מערך המכירות, פיתוח אסטרטגיה מנצחת והרחבת נתח השוק

תחומי אחריות מרכזיים:
פיתוח ויישום אסטרטגיית מכירות התואמת את יעדי החברה.
ניהול, פיתוח והנעת צוות המכירות לעמידה ביעדים (KPIs).
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה.
ניהול מערכות יחסים אסטרטגיות עם לקוחות מפתח וגורמים בתעשייה.
מעקב ובקרה אחר ביצועי המכירות והפקת דוחות ניהוליים.
ניהול תהליכי מכירה מלאים, משלב ייזום ועד סגירת עסקאות.
שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות שונות בחברה (תפעול, הנדסה, כספים, משאבי אנוש).

קבוצת זוקו מגייסת איש מכירות שטח תותח/ית לאזור מרכז, להובלת תהליכי מכירה עצמאיים, פיתוח עסקי והתאמת פתרונות טכניים מתקדמים ללקוחותינו.
התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מלאים בשטח-
* איתור לקוחות פוטנציאליים חדשים, יזום וניהול פגישות בשטח, והובלת עסקאות משלב ההיכרות הראשונית ועד לחתימה וסגירת העסקה.
* שימור לקוחות קיימים והגדלת נתח השוק של המוצרים.
* ניתוח צרכי הלקוח באתרי העבודה והתאמת פתרונות מקצועיים מתוך מגוון רחב של מוצרים (שמנים, גריזים, כימיקלים, מסננים, הידראוליקה ועוד).
* הפקת הצעות מחיר, הזנת הזמנות במערכת ה- ERP, מעקב אחר זמינות מלאי וחוסרים, לצד אחריות אישית על יעדי הגבייה/

לחברת טקסטיל מובילה דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות שטח לתפקיד מכירתי, עצמאי ודינמי.

התפקיד כולל מכירות ופיתוח לקוחות בתחום הטקסטיל המוסדי, עבודה מול בתי מלון, בתי חולים, בתי אבות, מוסדות וארגונים, לצד מכירת מוצרי טקסטיל, מצעים, מגבות, פתרונות טקסטיל ובגדי עבודה לצוותים רפואיים כגון אחיות ורופאים.

התפקיד משלב עבודת שטח מרובה מול לקוחות, לצד יומיים בשבוע במשרדי החברה בנס ציונה.

תחומי אחריות:

ניהול ופיתוח תיק לקוחות עסקיים בתחום הטקסטיל
מכירות שטח לבתי מלון, בתי חולים, בתי אבות, מוסדות וארגונים
איתור וגיוס לקוחות חדשים
שימור לקוחות קיימים והגדלת פעילות מול לקוחות
מכירת מוצרי טקסטיל מוסדי ובגדי עבודה לצוותים רפואיים
קיום פגישות שטח, הצגת מוצרים ומתן פתרונות מותאמים ללקוח
ניהול תהליך המכירה משלב הפנייה ועד סגירת העסקה
הכנת הצעות מחיר, מעקב וסגירת הזמנות
עבודה מול ממשקים פנימיים: תפעול, שירות, לוגיסטיקה וכספים
עמידה ביעדי מכירות חודשיים