דרושים ע. לפידות בע"מ

קבוצת לפידות היא מהחברות המובילות בישראל בתחום הבריאות. התמחותנו היא בייבוא, הפצה ושיווק של מגוון פתרונות בריאות, מוצרים ושירותים בתחומי הבריאות ואיכות החיים. החברה מייצגת חברות בינלאומיות מובילות בתחומן, חדשניות ובעלות מצוינות מדעית.
התפקיד כולל:
אחריות על ניהול תהליכי מכירה מול לקוחות החברה מוסדיים ופרטיים.
ביצוע הדגמות והדרכות ללקוחות החברה.
מתן מענה שוטף לצורכי הלקוח ברמה המקצועית והתפעולית.

אחריות על יישום הטקטיקה השיווקית בפועל ע"י התועמלנים בשטח.
גיוס, הדרכה, ליווי ופיתוח התועמלנים.
בקרה על עבודת התועמלנים, תוך הצטרפות לליווי לשטח ושיפור שיחות התעמולה.
בניית תכנית יעדים, איכותיים, אישיים וצוותים.
ניהול ישיבות צוות.
עמידה ביעדים רבעוניים, כמותיים, איכותיים, עמידה ביעדי מכירות.
עבודה שוטפת מול מנהלי מוצרים, וקידום הוצאת חומרי עזר לתועמלנים (קד"מים, עלונים,
ברושורים, מצגת הדרכה ).
פגישות עם מובילי דעה בתחומים הרלוונטיים.
בניית אזורי העבודה של נציגים.

* קידום מוצרי החברה מול קהלי יעד מקצועיים, בהם רופאים, רוקחים, אחיות ועוד.
* עמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים.
* ארגון והשתתפות בהדרכות / מפגשים / ישיבות / כנסים לצוותים המקצועיים והעברת הדרכות על
מוצרי החברה.
* פגישות עם מובילי דעה.

* אחריות על ניהול היחידה ברמה ניהולית, מקצועית ומסחרית.
* בניית תכניות עבודה שנתיות של היחידה, יישומן וביצוען בפועל
* בניית אסטרטגיות שיווק ומכירה
* אחריות בהובלת מחקרי שוק, בניית תכניות השקה והחדרת מוצרים.
* קיום קשר שוטף עם מומחים בתחומי היחידה והלקוחות (רופאים, אחיות, הנדסות רפואיות, רכש)
* קיום ממשקים עם יחידות וחטיבות הקבוצה
* בחירת, ניהול וטיפוח KOL'S
* מעקב אחר אישורי רכש ספקים
* השתתפות בכנסים בארץ ובחו"ל
* בניית שגרה ניהולית של הצוות פגישות צוות, פגישות אישיות, ליווי הצוות בשטח.
* עבודה מול ספקים מחול
* פיתוח עסקי במסגרת היחידה

קבוצת לפידות היא מהחברות המובילות בישראל בתחום הבריאות. התמחותנו היא בייבוא, הפצה ושיווק של מגוון פתרונות בריאות, מוצרים ושירותים בתחומי הבריאות ואיכות החיים. החברה מייצגת חברות בינלאומיות מובילות בתחומן, חדשניות ובעלות מצוינות מדעית.
במסגרת התפקיד:
* אחריות על ניהול תהליכי מכירה מול לקוחות מוסדיים ופרטיים
* ניהול מו"מ מול גורמי רכש,קניינים ורופאים
* חיזוק הקשר עם מקבלי החלטות במוסדות - מנהלי מחלקות, מנהלי רכש,רופאים.
* מתן מענה שוטף לצורכי הלקוח ברמה המקצועית והתפעולית
* ביצוע הדגמות והדרכות מול הלקוח
* נוכחות רבה בחדרי ניתוח עיניים
* הגדרה ותעדוף לקוחות

אחריות על ניהול תהליכי הרישום הרגולטוריים של תרופות, תוספי תזונה ומכשור רפואי מול
רשויות הבריאות.
הכנת תיקי רישום לרשויות הבריאות ומעקב אחר סטטוס.
כתיבה ועדכון של עלונים לצרכן, אריזות, תוויות ותיקי מוצר.
עמידה בדרישות רגולציה, עדכון מידע מקצועי, וליווי מוצרים חדשים / שיוני
מוצרים קיימים.
מעקב אחר שינויים ברגולציה ועדכון מדיניות בהתאם.

הובלה והוצאה לפועל של ההסכמים המסחריים שנסגרו מול רשתות הפארם, קופות חולים, ורשתות בתי מרקחת מובילים.
אחראיות על תמחור מוצרים בשוק תוך התייחסות לתחרות, רגולציה ושיקולי רווחיות, בכפוף לאישור גורם מנהל ובשיתוף המחלקה הכלכלית.
יצירת קשר שוטף עם הרפרנטים השונים ברשתות הפארם, קופות החולים, רשתות בתי מרקחת מובילים ומפיצים, והכל בהתאם לתוכנית עבודה שתיסגר עם מנהל המכירות והסחר.
הובלת תוכניות סחר רבעוניות/שנתיות בהתאם לאסטרטגיית המכירות והשיווק.
אחריות על קידום מכירות בנקודות המכירה, כולל מבצעים, השקות ותצוגות.
בניית תוכניות מסחור מותאמות לקהלים השונים: בתי מרקחת פרטיים, רשתות, קופות חולים ומפיצים.
מעקב אחר מחירונים והטמעת מבצעים תקופתיים (חודשיים/דו-חודשיים).
ניתוח דו"חות מכירה ונתוני שוק יחד עם המחלקה הכלכלית, לרבות ניתוח מבצעים וכדאיות כלכלית להסכמים השונים.

* קידום מוצרי החברה מול קהלי יעד מקצועיים, בהם רופאים, רוקחים, אחיות ועוד.
* עמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים.
* ארגון והשתתפות בהדרכות / מפגשים / ישיבות / כנסים לצוותים המקצועיים והעברת הדרכות על
מוצרי החברה.
* פגישות עם מובילי דעה.

קבוצת לפידות היא מהחברות המובילות בישראל בתחום הבריאות. התמחותנו היא בייבוא, הפצה ושיווק של מגוון פתרונות בריאות, מוצרים ושירותים בתחומי הבריאות ואיכות החיים. החברה מייצגת חברות בינלאומיות מובילות בתחומן, חדשניות ובעלות מצוינות מדעית.
התפקיד כולל:
מתן שירות ללקוחות עסקיים בתחום האופטיקה.
הקלדה ומעקב אחר הזמנות לקוח וזמני אספקה עד לסגירת טיפול.
מתן מענה מקצועי וטיפול בתלונות לקוח.
עבודה מול ריבוי ממשקים.

ניהול תהליכי רישום מקצה לקצה - הכנה, הגשה ותחזוקת התיקים.
רישום מגוון רחב של מכשירים רפואיים בכל הקטגוריות (Class IIII), כולל עבודה מול כספות משרד הבריאות.
עדכון מסכמים בהתאם לשינויים ברגולציה.
אחריות על תמיכה ותיאום רגולטורי עם יצרנים בחול.
הובלת תהליכים פנימיים מול מחלקות השיווק והתפעול.