לחברה מובילה בתחום השילוח והתעופה דרוש/ה מנהל /ת מכירות להובלת ארגון מכירות הייצוא והייבוא, הנעת צמיחה רווחית ויישום האסטרטגיה המסחרית המקומית. התפקיד כולל מודרניזציה של מערך המכירות, הטמעת שגרות עבודה מבוססי נתונים, פיתוח עסקי מול משלחים ולקוחות אסטרטגיים, וקידום פתרונות לוגיסטיים מתקדמים ומכירות מקצה לקצה.
תחומי אחריות עיקריים:
עמידה ביעדי מכירות, הכנסות, נפחי מטען ורווחיות.
ניהול תיקי לקוחות מרכזיים, בניית תוכניות עבודה ופיתוח צבר הזדמנויות חדש.
הטמעת שגרות ניהול, מערכות ניהול קשרי לקוחות ותהליכי עבודה מתקדמים.
הובלת חניכה ופיתוח מקצועי של צוות המכירות.
עבודה הדוקה מול מחלקות התמחור, ניהול הכנסות, תפעול ורשת.
דרישות:
לפחות 7 שנות ניסיון במכירות בין עסקים בתחומי שילוח בינלאומי, מטעני אוויר, לוגיסטיקה או סביבה מסחרית מורכבת דומה.
רקע מוכח בניהול צוות ובהובלת תהליכי שינוי ושיפור מערכי מכירות.
הבנה מסחרית ופיננסית חזקה (תמחור, תשואה וכלכלת לקוחות).
שליטה מעשית בכלי בינה עסקית, מערכות ניהול קשרי לקוחות וניתוח נתונים, לצד אוריינטציה לטכנולוגיה ואוטומציה.
כישורי משא ומתן, ניהול ממשקים והשפעה רוחבית מעולים.
שליטה מלאה באנגלית ובשפה העברית.
תואר ראשון רלוונטי. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.